【正文】 當(dāng)月最高值（元） 見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理 500 400 300 初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 3000 2400 1900 中級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 5000 4000 3200 高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 8000 6400 5100 資深客戶(hù)經(jīng)理 10000 8000 6400 =當(dāng)月個(gè)人 FYC 當(dāng)月個(gè)人職級(jí)系數(shù) 客戶(hù)經(jīng)理待遇 —— 崗位津貼 崗位 津貼 薪資考核 客戶(hù)經(jīng)理待遇 —— 服務(wù)津貼 =∑ （該險(xiǎn)種當(dāng)月凈承保保費(fèi) 該險(xiǎn)種初年度服務(wù)津貼比率） 初年度 服務(wù) 津貼 ＝ ∑ （該險(xiǎn)種當(dāng)月實(shí)收續(xù)年度保費(fèi) 該險(xiǎn)種續(xù)年度服務(wù)津貼比率） 續(xù)年度 服務(wù) 津貼 薪資考核 = ∑ （該險(xiǎn)種當(dāng)年凈承保保費(fèi) 該險(xiǎn)種初年度服務(wù)津貼比率） 核發(fā)比例 客戶(hù)經(jīng)理待遇 —— 年終獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng) 月均 FYC 核發(fā)比例 A類(lèi)機(jī)構(gòu) B類(lèi)機(jī)構(gòu) C類(lèi)機(jī)構(gòu) 0～ 999元 0～ 799元 0～ 649元 16% 1000元～ 1999元 800元～ 1599元 650元～ 1299元 18% 2022元～ 2999元 1600元～ 2399元 1300元～ 1899元 20% 3000元～ 3999元 2400元～ 3199元 1900元～ 2599元 22% 4000元～ 4999元 3200元～ 3999元 2600元～ 3199元 24% 5000元～ 5999元 4000元～ 4799元 3200元～ 3799元 26% 6000元～ 6999元 4800元～ 5599元 3800元～ 4499元 28% 7000元以上 5600元以上 4500元以上 30% 薪資考核 新老基本法客戶(hù)經(jīng)理薪資計(jì)算比較 月度薪資計(jì)算比較，以 A類(lèi)機(jī)構(gòu)初級(jí)（ 1檔）客戶(hù)經(jīng)理為例： 月度薪資 基本工資 崗位津貼 其他 月績(jī)效 老基本法 1000 1200 各種補(bǔ)貼 保費(fèi) 績(jī)效比例 新基本法 1100 月度 FYC 無(wú) FYC=保費(fèi) 服務(wù)津貼比率 年度薪資計(jì)算比較，差異主要在于個(gè)人季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)的計(jì)算上： 季度獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng) 老基本法 季度保費(fèi) 產(chǎn)品績(jī)效比例的 16％ 年度保費(fèi) 產(chǎn)品績(jī)效比例的 4％ 新基本法 無(wú) 年度合計(jì) FYC 月均 FYC所對(duì)應(yīng)的系數(shù) 薪資考核 客戶(hù)經(jīng)理考核要求 均達(dá) 晉級(jí) 維持 注釋?zhuān)? 見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理連續(xù) 3個(gè)月 FYC未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)或 9個(gè)月還未轉(zhuǎn)正，自次月起解除合同 綜合保單繼續(xù)率指含自有保單和服務(wù)保單繼續(xù)率 3個(gè)月 達(dá)到晉升 FYC標(biāo)準(zhǔn) 綜合保單繼續(xù)率達(dá)到 90％ 通過(guò)晉級(jí)考試 通過(guò)綜合素質(zhì)考評(píng) 達(dá)到維持 FYC標(biāo)準(zhǔn) 通過(guò)綜合素質(zhì)考評(píng) 晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 維持標(biāo)準(zhǔn) 一項(xiàng)未達(dá) 降級(jí) /解除合同 薪資考核 客戶(hù)經(jīng)理考核 FYC標(biāo)準(zhǔn) 類(lèi)別 見(jiàn)習(xí) 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 資深 維持 轉(zhuǎn)正 維持 晉升 維持 晉升 維持 晉升 維持 A類(lèi) 800 1500 1200 3200 2600 6000 5000 9000 8000 B類(lèi) 600 1200 1000 2600 2022 4800 4000 7200 6400 C類(lèi) 480 960 800 2100 1600 3900 3200 5800 5100 單位：元 不同類(lèi)別機(jī)構(gòu)客戶(hù)經(jīng)理考核的月均 FYC標(biāo)準(zhǔn)： 薪資考核 客戶(hù)經(jīng)理 考核 FYC標(biāo)準(zhǔn)推算方法 各層級(jí)月度工作量： 不同產(chǎn)品的件均保費(fèi)（單位：元 /件）： 項(xiàng)目 A類(lèi) B類(lèi) C類(lèi) 躉繳件均保費(fèi) 50000 40000 30000 期繳件均保費(fèi) 6000 4000 3000 FYC＝月度工作量 產(chǎn)品件均保費(fèi) 相應(yīng)的初年度服務(wù)津貼率 計(jì)算假設(shè)：躉繳初年度服務(wù)津貼率為 ％、期繳初年度服務(wù)津貼率為 ％ 薪資考核 機(jī)構(gòu) 類(lèi)別 產(chǎn)品 見(jiàn)習(xí) 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 資深 維持 轉(zhuǎn)正 維持 晉升 維持 晉升 維持 晉升 維持 A類(lèi) 躉繳網(wǎng)均件數(shù) 4 8 6 15 13 30 25 45 40 期繳網(wǎng)均件數(shù) 2 4 3 9 7 15 13 23 21 B類(lèi) 躉繳網(wǎng)均件數(shù) 4 8 6 16 13 30 25 45 40 期繳網(wǎng)均件數(shù) 2 5 3 10 8 16 14 25 23 C類(lèi) 躉繳網(wǎng)均件數(shù) 4 8 7 18 13 33 27 48 43 期繳網(wǎng)均件數(shù) 3 5 4 11 8 20 17 30 27 客戶(hù)經(jīng)理 考核標(biāo)準(zhǔn)推算示例 1 以 A類(lèi)機(jī)構(gòu)見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理轉(zhuǎn)正為例 根據(jù)所轄 5個(gè) 網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)月共產(chǎn)出 8張 躉繳單、 4張 期繳單，即平均 2個(gè)工作日產(chǎn)出 1張保單： 主要躉繳產(chǎn)品的初年度服務(wù)津貼率 % 、 件均 50000元 主要期繳產(chǎn)品的初年度服務(wù)津貼率 % 、 件均 6000元 月期繳考核 FYC=6000*4*%=768元 略為下浮， 1500元 FYC就是 A類(lèi)機(jī)構(gòu)見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理轉(zhuǎn)正的標(biāo)準(zhǔn) 月躉繳考核 FYC=50000*8*%=800元 800+768=1568元 薪資考核 客戶(hù)經(jīng)理 考核標(biāo)準(zhǔn)推算示例 2 以 B類(lèi)機(jī)構(gòu)中級(jí)客戶(hù)經(jīng)理維持為例 根據(jù)所轄 5個(gè) 網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)月共產(chǎn)出 13張 躉繳單、 8張 期繳單，即平均 1個(gè)工作日 1張保單： 主要躉繳產(chǎn)品的初年度服務(wù)津貼率 % 、 件均 40000元 主要期繳產(chǎn)品的初年度服務(wù)津貼率 % 、 件均 4000元 月期繳考核 FYC=4000*8*%=1024元 略為下浮， 2022元 FYC就是 B類(lèi)機(jī)構(gòu)中級(jí)客戶(hù)經(jīng)理維持的標(biāo)準(zhǔn) 月躉繳考核 FYC=40000*13*%=1040元 1040+1024=2064元 薪資考核 客戶(hù)經(jīng)理薪資示例 舉例 1：某省級(jí)機(jī)構(gòu)的三級(jí)機(jī)構(gòu)（ B類(lèi)）初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 2022年每月人均躉繳標(biāo)保 37618元，每月人均期繳標(biāo)保 23580元，對(duì)比如下： 老基本法 基本工資＝ 867元 崗位津貼＝ 852元 月績(jī)效＝ 2491元 其他收入＝ 405元 季獎(jiǎng)＋年獎(jiǎng)＝ 1928元 月度收入： 4615元 年度收入： 57308元 （實(shí)際發(fā)放的人均數(shù)） 套用新基本法，客戶(hù)經(jīng)理收入可順利過(guò)渡 新基本法 （根據(jù) 07年實(shí)際人均保費(fèi)，推算在新基本法下薪資） 基本工資＝ 1000元 崗位津貼＝ 2485（ FYC） ＝ 1243元 FYC＝ 37618/ ％＋ 23580/ ％＝ 2485元 其他收入：無(wú) 年終獎(jiǎng)＝ 2485 12 ＝ 6560元 月度收入 =1000+1243+2485=4728元 年度收入 =4728 12+6560＝ 63296元 薪資考核 客戶(hù)經(jīng)理薪資