廣告創(chuàng)意策略ppt課件(2)-文庫吧資料
2025-05-05 01:11本頁面
【正文】 嚼白箭口香糖，運動你的臉（白色本來象征純潔，但也容易讓人產(chǎn)生 “無味 ”的負面聯(lián)想。美國箭牌口香糖有四種口味：薄荷香型綠箭、玉柱香型紅箭、鮮果香型黃箭、蘭花香型白箭。不符合這個原則的創(chuàng)意策略，就不能叫做好的策略。 有錢人還在購買它，只不過是有非常智慧的人才這么做。 它不太漂亮，但你想到哪里它就能帶你去哪里。案例：福斯汽車 如果油耗光了，你可以很輕松遞推走它。 成功的品牌都有他們獨特的聲音，并且數(shù)年不變。? 五、確立格調(diào) 格調(diào)就是廣告所要表現(xiàn)的整體氣氛。 全國范圍保修。案例： Goodyear 從緬因州到夏威夷 , Goodyear擁有 1300多家服務(wù)機構(gòu)，所以你無論在美國任何地方旅游，都能夠得到你所需要的服務(wù)。? 四、找出支持理由 僅僅提出產(chǎn)品或服務(wù)的獨特利益點，雖然可以引起目標消費者的性卻，但是要說服他們，還需要切實的證據(jù)作為支撐。 另一方面，產(chǎn)品或服務(wù)帶給消費者的感覺，也可以構(gòu)成差別，這種差別就是產(chǎn)品或服務(wù)的個性。 如果產(chǎn)品或服務(wù)確實有別于競爭對手時，那么就存在真實的差別。顧客檔案、公共關(guān)系檔案、技術(shù)報告。這項實驗讓廣告公司產(chǎn)生了靈感， 強調(diào)駕駛保時捷帶來的樂趣。寶馬、奔馳、凌志、 Infiniti的大部分用戶都畫出了汽車的外形。這種技巧有時能發(fā)現(xiàn)驚人的行為動機。我設(shè)法在我的心中把他們是哪一類的人構(gòu)成一幅圖畫 —— 他們怎樣使用這種商品，以及這種商品是什么 —— 他們雖然不常常告訴你這么多的話，但要鏟除實際上啟發(fā)他們購買某種東西或者對那一類事情發(fā)生興趣的動機與底蘊。你應(yīng)該相信自己的第一手經(jīng)驗： “ 試一試、嘗一嘗、摸一摸、聽一聽、聞一聞。案例：西門子洗衣機能忍受慢 …… 慢慢洗衣的讀者請勿閱讀以下這些問題，是只有你和你的家人殘能會大大。 ? 了解目標消費者需求 詹姆斯 .韋伯 .揚：我的確注意到所有真正成功的文案人員，花在研究消費者需求的時間比什么都多。 LG之所以興奮，一部分當然是因為 “ 巧克力一代 ” 有著旺盛的消費力，但更重要的是，正如金雙秀所認識到的，幾乎所有的手機品牌都在訴求功能、外形與虛無縹緲的情感理念，還沒有哪一個品牌真正將目光集聚在有利可圖的 “ 巧克力一代 ” 上，那無疑意味著， LG巧克力手機將是第一個嘗螃蟹者 —— 金雙秀耐心描述的 “ 藍海戰(zhàn)略 ” ，潛在意圖可能也正在于此。如果能夠迎合他們的喜好，獲得他們的承認與認同，甚至開啟情感密碼、激發(fā)他們內(nèi)心深處的情感共鳴， “ 巧克力一代 ” 隨之表現(xiàn)出來的消費欲望將是驚人的。確定目標受眾，實際上也是營銷學 “ 市場細分 ” 的過程。而且在這種情況下，廣告主只針對 “ 重度使用者 ” （ heavy user），即比普通人更多地使用這種產(chǎn)品的消費者。第二節(jié) 如何制定廣告創(chuàng)意策略? 一、明確廣告目標 廣告目標一般由廣告主來確定。該廣告活動的目標是建立品牌知名度，使 Absolute成為一個 “消費者會自然聯(lián)系起來的老練和睿智的流行象征 ” 。現(xiàn)在許多廣告代理公司和他們的客戶認識到，媒體部門和創(chuàng)作部門之間的協(xié)作在開發(fā)一個成功的廣告運動中是非常重要的，就像客戶甚至媒體本身的創(chuàng)作思想一樣重要。據(jù) 2022年在北京、上海所作的消費者調(diào)查， 認為 “ 鉆石是表達愛的方式 ” 分別占 88%，新結(jié)婚女性的鉆石擁有率分別為 “ 43%” 和 “ 54%” 。為此： De Beers把創(chuàng)意策略確定為： “ 把鉆石恒久的品質(zhì)與消費者渴望恒久的愛和婚姻連接 ” 。在訂婚和婚禮儀式中，也沒有贈送鉆石首飾的習慣。 “ 一個老的主題 ” 特別是當它可以傾訴感情的時候，會在人們心中回蕩?？蛻艨梢砸黄饏⑴c。管理創(chuàng)意品質(zhì)
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