【正文】 的炫耀心理，希望成為別人的羨慕對(duì)象。案例： 保時(shí)捷 古德柏 .西爾維斯坦伙伴公司曾經(jīng)讓豪華汽車擁有者畫出自己對(duì)汽車的感覺(jué)。 負(fù)責(zé)從調(diào)整到制動(dòng)系統(tǒng)的全部工作。只好強(qiáng)調(diào) “臉部運(yùn)動(dòng) ”）? 二、所提供的利益或承諾解決問(wèn)題的方法必須是消費(fèi)者所需要或期望的 制定創(chuàng)意策略的目的是為了打動(dòng)消費(fèi)者。例如赫茲租車公司的廣告：“ 我們是第二，所以我們更努力！ ” ? 六、創(chuàng)意策略要單純，不要包含太多的想法或者銷售重點(diǎn)第四節(jié) 經(jīng)典廣告創(chuàng)意策略觀? 一、固有刺激法 也叫 “ 內(nèi)在的戲劇性 ” 。Mamp。而且，建立高價(jià)位實(shí)在廣告之中，而不是在商店里。? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例： 艾維斯租車 —— 我們是第二名，但是更加努力，汽車機(jī)械狀況更佳，服務(wù)更好。其實(shí)，定位法是形象分析的理性發(fā)展，因?yàn)樗婕斑\(yùn)用所致的品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)、廣告主準(zhǔn)備觸及的手中以及受眾個(gè)人受刺激后如何做出反應(yīng)。它一定要獨(dú)特，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的一種主張。 ” 結(jié)果沒(méi)有一處蘋果被退回來(lái)，許多人在第二年擬訂時(shí)還特別注明： “ 如果可能，請(qǐng)寄帶果斑的蘋果。 口香糖向來(lái)是醫(yī)學(xué)界最常見(jiàn)以用來(lái)抑制口腔異味或取代不健康物品的代用品。否則，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生懷疑。用一種產(chǎn)品之前你對(duì)它感覺(jué)如何？用過(guò)之后呢？ ”深度訪談和調(diào)查 “ 我深信，我應(yīng)該去面對(duì)實(shí)際和我要賣給他們商品的人們做極有深度的訪問(wèn)。廣告主往往不止給一次廣告戰(zhàn)役設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，他的目標(biāo)可以是：提高消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)和興趣改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的觀念和態(tài)度營(yíng)銷消費(fèi)者的購(gòu)買意圖刺激消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品或服務(wù)將一次性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槌？蛯⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者變成自己的消費(fèi)者提高銷售量：心里目的行動(dòng)目的企業(yè)的目的市場(chǎng)營(yíng)銷的目的? 二、目標(biāo)受眾分析具體來(lái)說(shuō)，目標(biāo)受眾分析分析可以分為兩步來(lái)做：鎖定目標(biāo)受眾 有效地廣告不是力圖傳達(dá)給每一個(gè)人，而是致力于最有希望購(gòu)買產(chǎn)品或使用服務(wù)的人。強(qiáng)化創(chuàng)意思考的周延性。 案例： 對(duì)于 奔馳 車來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)有很多，在廣告中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)哪一方面。據(jù) 2022年在北京、上海所作的消費(fèi)者調(diào)查， 認(rèn)為 “ 鉆石是表達(dá)愛(ài)的方式 ” 分別占 88%，新結(jié)婚女性的鉆石擁有率分別為 “ 43%” 和 “ 54%” 。 LG之所以興奮，一部分當(dāng)然是因?yàn)?“ 巧克力一代 ” 有著旺盛的消費(fèi)力，但更重要的是，正如金雙秀所認(rèn)識(shí)到的，幾乎所有的手機(jī)品牌都在訴求功能、外形與虛無(wú)縹緲的情感理念，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌真正將目光集聚在有利可圖的 “ 巧克力一代 ” 上，那無(wú)疑意味著， LG巧克力手機(jī)將是第一個(gè)嘗螃蟹者 —— 金雙秀耐心描述的 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” ，潛在意圖可能也正在于此。顧客檔案、公共關(guān)系檔案、技術(shù)報(bào)告。案例：福斯汽車 如果油耗光了，你可以很輕松遞推走它。雨雹交加！結(jié)果蘋果表皮結(jié)下深色斑點(diǎn)，銷售前景頓時(shí)暗淡。 他認(rèn)為， “ 固有特性很難發(fā)現(xiàn) ” ，但是一旦發(fā)現(xiàn)，他就成為所有廣告訴求中最有趣、最可信的部分。（大衛(wèi) .奧格威）萬(wàn)寶路香煙 —— 西部牛仔形象（李?yuàn)W .貝納） 對(duì)于品牌形象法和 USP的比較，羅瑟 .瑞夫斯指出： 直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)， USP是表述哲學(xué)，品牌形象是感受的哲學(xué)，我們認(rèn)為原始的、不加修飾的 USP是一個(gè)極端：不附帶任何說(shuō)明的最珍貴的品牌形象是另一個(gè)極端，你對(duì)一位演說(shuō)者由什么印象 —— 穿戴、性格、說(shuō)服力 —— 就是品牌形象。不含過(guò)多的糖分。具有可樂(lè)的一切優(yōu)點(diǎn)，并且比他們更多。二者缺其一，也許會(huì)成功，但二者兼容而有之，則勢(shì)不可擋。 這是 20世紀(jì) 30年代末由李?yuàn)W .貝納先生為 “綠巨人公司 ”所寫的廣告