市場預測ppt課件(2)-文庫吧資料
2025-05-05 01:02本頁面
【正文】 ? 1）研究時間不易預估。這種不具名方式才能確保對概念及意見的判斷公正? （ 6）使成員有充實的時間回答問卷。? 應用形式： 直接頭腦風暴法和質(zhì)疑頭腦風暴法 德爾菲法的基本步驟 ? 成立預測工作小組；? 選擇和邀請專家；? 確定預測主題和歸納預測事件 ；? 設計意見征詢表；? 進行多輪匿名征詢；? 做出預測結(jié)論。第 10講 市場預測 專家意見法? 應用專家意見法需要注意以下幾個問題： ①專家是指對預測對象及相關(guān)領(lǐng)域有深刻了解、具有較高的理論水平或豐富的實踐經(jīng)驗，同時又具備較強的分析判斷能力的專業(yè)人士； ② 專家人數(shù)應視預測目標涉及的范圍和復雜程度而定，一般應控制在 10～ 50人為宜，重大預測課題的人數(shù)可以再增加一些； ③ 專家的來源結(jié)構(gòu)要合理，受邀的專家要根據(jù)預測目標的性質(zhì)保持合理的比例； ④ 受邀的專家對于預測課題要有興趣、有熱情，并且在規(guī)定的預測時間期限內(nèi)有時間參加； ⑤ 預測領(lǐng)導小組要根據(jù)預測目的事先準備好調(diào)查提綱和有關(guān)背景材料。在此例中，調(diào)查預測人員從各方面因素考慮，給各人的權(quán)數(shù)分別為銷售科長 財務科長 計劃科長 信息科長 7. ? 專家意見法： 是根據(jù)預測的目的和要求，采取一定方式向有關(guān)專家征詢意見，并據(jù)此對市場現(xiàn)象未來的變動狀況做出預計和判斷的方法。（資料來源：雷鳴著： 《 頂尖策劃 》 ，企業(yè)管理出版社 1999）【 分析提示 】由于預測者對市場的了解程度，以及經(jīng)驗等因素不同，因而他們每個人的預測結(jié)果對最終預測結(jié)果的影響及作用有可能不同，可分別給予不同的權(quán)數(shù)表示差異，最后采用加權(quán)平均法。 表 某企業(yè)年度銷售額預測值估計表 單位：萬元預測人員銷 售 額 估 計 值 預測期望值最高銷售額 概率 最可能銷售額 概率 最低銷售額 概率銷售科長 4000 3600 3200 3680財務科長 4200 3700 3200 3750計劃科長 3900 3500 3000 3440信息科長 4100 3600 3100 3600表內(nèi)預測期望值欄的數(shù)據(jù)點由各種情形下的銷售額估計值與概率乘積之和。? 第四步 將參與預測的有關(guān)人員分類，由于預測參加者對市場了解的程度以及經(jīng)驗等因素不同，因而他們每個人的預測結(jié)果對最終預測結(jié)果的影響作用有可能不同? 第五步 確定最終預測值。它主要適用于用戶不多或主要用戶不多的商品市場預測。? 意見集合預測法： 是通過征集、歸納和綜合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理人員、業(yè)務人員和企業(yè)外部的中間商、市場研究專家對市場供求狀況及變動趨勢的意見得出預測結(jié)論的方法。第 10講 市場預測 集體經(jīng)驗判斷預測法及應用 ? 意見交換預測法： 是指預測者召集熟悉業(yè)務、經(jīng)驗豐富、具有較強分析判斷能力的各類人員，以座談討論的方式，對預測對象相互交換意見或者事后提出個人主觀的估計預測值，由預測主持人集中各方的意見，綜合形成預測結(jié)果的一種定性預測方法。? 平衡分析法： 利用平衡關(guān)系等式把有關(guān)預測目標分解成若干分目標，組成一個預測系統(tǒng)，先逐個測算出分目標，再推算出總目標的預測方法。 ? 比例分析法： 比例分析法是利用事物之間存在比例關(guān)系，從一事物的已知
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