【正文】 ,Wilkinson只將不銹鋼刀片批給販賣其園藝工具的零售商,挾其生產(chǎn)與行銷能力,躍升為新產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者,吉列被認(rèn)為已經(jīng)失去了一些市場占有率. 1970年代中期,吉列利用組裝的優(yōu)勢,(Trac II)了,而在1975年BIC的法國母公司于歐洲市場推出單刀片的可丟棄式刮胡刀之后,吉列很快地回應(yīng),于1976年在北美與歐洲推出雙刀片可丟棄式刮胡刀,售價比BIC的單片丟棄式貴50%.吉列推出男性用Good New(同年也推出女性用Daisy),雖然BIC的市場占有率不斷增加,但是吉列卻一直領(lǐng)先美國的可丟棄式市場. 雖然銷售量的增加及較高的價格有助于吉列抵銷可丟棄式相當(dāng)?shù)偷拿?即使會與自己的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌Trak II直接競爭,但是Atra較優(yōu)的性能提高了吉列的銷售額與獲利. ,他認(rèn)為:整個事業(yè)的成功乃是依賴廣告...吉列公司的廣告重點(diǎn)在于打擊較弱的競爭者,好讓吉列幾乎可以控制市場.因此,當(dāng)1921年推出Improved Safety Razpr Gillette時,廣告支出為2百萬美元, ,即使常常需要不斷的促銷活動,刮胡刀,特別是刀片通常本身就賣得不錯. FLAG計(jì)劃 雖然吉列自從1977年推出Atra之后就沒再推出新的刮胡刀,但是在波士頓的Blade and Razor Development Laboratory正在完成Atra的過程技術(shù),獨(dú)立懸吊的刀片,這把新刮胡刀獲得5項(xiàng)專利. 1983年,另外5000名北美及歐洲的男性試用者表示FLAG的各方面性能優(yōu)于Atra與Trac II:緊貼,舒服,美觀. 由于FLAG原型在市場試用很成功,選出彈性足以保護(hù)皮膚者(在刀片之前拉緊皮膚).雖然已經(jīng)把原來的橡皮管偵測系統(tǒng)改成小的塑膠彈簧,但是要將4千分之1寸厚的鍍白金刀片附著到較厚的L型刀架上去時,發(fā)生了很多問題. 吉列在研究過許多技術(shù)之后,發(fā)現(xiàn)鐳射焊接是唯一可能符合快速,精密度高的電子設(shè)備,他們研制出每秒可作100個焊接的小型原型,看起來似乎可以突破大量生產(chǎn)FLAG刮胡刀頭的重大技術(shù)障礙. 然而,因?yàn)镕LAG刮胡刀頭均可裝置在可丟棄式或卡式的刀柄上,因?yàn)榭蓙G棄式自從在美國推出后,占有率很穩(wěn)定地上升,以銷售量計(jì)的占有率已超過卡式,看起來占有率好象能持續(xù)增加。進(jìn)入電子業(yè),制造計(jì)算器及數(shù)字表。(We39。 對該廠的前景進(jìn)行預(yù)測，并給出你預(yù)測的依據(jù)。 如何你是廠長，你該怎么辦？3． 3． 用SWOT法對該鋼絲廠進(jìn)行分析2． 2． 怎樣杜絕這類事情的發(fā)生？YC鋼繩廠 施建華(小施)是華中理工大學(xué)管理學(xué)院的研究生. 一九九三年寒假的一天, 小施在街上遇到了他高中時的同學(xué)萬鴻傳(小萬). 小萬在某冶金學(xué)院畢業(yè)后, 被分配到Y(jié)C市鋼繩廠技術(shù)科工作. 小施向小萬表達(dá)了自己想在做論文之前到工廠進(jìn)行調(diào)查的愿望. 小萬熱情地邀請小施到他工作的單位去參觀和調(diào)查. 一. 概況 YC鋼繩廠位于YC市效區(qū), 從市中心乘車到該廠約需15分鐘. 該廠是全民所有制企業(yè), 行政上隸屬于YC市冶金局. 該廠建于1988年, 現(xiàn)有正式職工200多人, 合同工和臨時工100多人, 合計(jì)近400人. 該廠有三個生產(chǎn)車間, 即拉絲車間,熱處理車間和鍍金車間. 另外該廠還有供應(yīng)科, 銷售科, 技術(shù)科,財(cái)務(wù)科等十多個科室. 該廠有各類機(jī)器百余臺, 其中主要設(shè)備是拉絲機(jī)6臺, 鍍金設(shè)備(長80余米)一套. 該廠固定資產(chǎn)折合人民幣約一千多萬元. 該廠屬于金屬制品類型, 正如該廠的名字所表明的, 該廠的主要產(chǎn)品是鋼繩. 但是該廠發(fā)現(xiàn)鋼絲繩的銷售量和利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)應(yīng)力鋼絲, 于是近年來廠領(lǐng)導(dǎo)把產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到預(yù)應(yīng)力鋼絲. 表一給出了該廠近五年的銷售量. YC鋼繩廠近五年的產(chǎn)值 年度 89 90 91 92 93 產(chǎn)值(萬元) 54 324 410 650 1200 89年產(chǎn)值較低是因?yàn)楣S僅部分投產(chǎn)的緣故. 工廠的實(shí)際利潤的數(shù)據(jù)這里沒有給出, 但可以認(rèn)為與產(chǎn)值的增長是同步的甚至于更快些. 因此該廠的效益特別好,被認(rèn)為是YC市少數(shù)幾個富得冒油的廠家之一. 據(jù)工人反映, 正式職工每月的實(shí)際收入在500600元. 但人們一般認(rèn)為這個說法是保守的. 二. 與胡主任的交談 拉絲車間的胡主任是小萬的好朋友, 所以小萬在把廠里的基本情況向小施介紹之后, 就把小施帶到了胡的辦公室. 胡主任四十多歲, , 胡主任說: 我們廠的效益的確好, 特別是從九三個下半年開始更是如此, 利潤直線上升. 這主要有這樣幾個原因. 首先是市場對預(yù)應(yīng)力鋼絲的需求量特別大. 現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快, 經(jīng)濟(jì)建設(shè)離不開建筑, 而建筑又少不了預(yù)制板, 預(yù)制板又少不了預(yù)應(yīng)力鋼絲. 我們廠原來主要是搞鋼絲繩的, 現(xiàn)在主要力量放在預(yù)應(yīng)力鋼絲了, 因?yàn)殇摻z繩的市場有些疲軟, 當(dāng)然我們還是生產(chǎn)一些鋼絲繩. 我們廠現(xiàn)在是用鋼絲繩來交利稅,這樣預(yù)應(yīng)力鋼絲的收入就歸我們廠了. 今年下半年開始, 鋼材的價格下跌了, 而三峽開始動工, 需要更旺盛了. 別人現(xiàn)在在搶我們的產(chǎn)品. 這沒辦法, 就象是在肥沃的土地上風(fēng)調(diào)雨順地種糧食. 小施問, 既然市場需求這么高, 廠里收益這么高, 為什么不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模? 胡主任回答說: 廠里是想擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 不是搞了一個2960萬元的投資計(jì)劃, 國務(wù)院已經(jīng)批準(zhǔn)了. 這個投資項(xiàng)目很大, 成功之后我們廠的年產(chǎn)值可以達(dá)到四千萬. 這個項(xiàng)目是國家貸款, 利率分別為9%和12%. 國家的計(jì)劃已經(jīng)下來了, 可是銀行不給錢, 說是沒有錢. 小施問, 投資需要幾年建成, 建成后大約幾年可以收回成本? 胡主任說, 投資大約一年多一點(diǎn)的時間建成, 建成后大約一年多就可以收回投資. 小施問, 既然這么高的回收率, 為什么不自籌資金, 而要等著國家貸款. 國家計(jì)劃內(nèi)貸款的利率這么低, 銀行顯然不愿意給這筆錢, 那你們要等到什么時候. 胡主任說, 這我就不知道了, 你該去問廠長. 小萬說, 廠長正在開會, 冶金局今天來人了. 胡主任說, 我不知道頭頭們是怎么想的, 想怎么干. 廠長已經(jīng)五十多歲了, 干完這一屆, 把這個投資搞上去就要下來了. 自籌資金風(fēng)險(xiǎn)太大. 再說國家已經(jīng)給了我們計(jì)劃貸款, 銀行就應(yīng)該給我們錢, 有12%利率的銀行貸款, 為什么要去自己籌集20%利率的資金呢? 小施說, 那就只有等了. 胡主任說, 是這樣. 事實(shí)上你看到我們廠的效益這么好, 這也不是干出來的, 而是等出來的, 我叫這為望天收. 廠長他們成天就是打麻將, 拉關(guān)系. 這不昨天給廠里一人發(fā)了一床棉被, 廠里用每床75元買來的, 而商店里同樣的東西只賣50元一床. 看到扯到廠里的小事和人事關(guān)系上, 小萬就說走, 我們到另一個車間去. 在去另一個車間的路上, 小萬說, 胡主任是全廠聞名的牢騷大王. 三. 與徐主任的交談 熱處理車間的徐主任才28歲, 由于人比較瘦小, 又留著胡子, 所以看上去年齡要大些. 徐主任是武漢鋼鐵學(xué)院88年畢業(yè)生. 小萬介紹說, 你別看徐主任年青, 他是這個廠的元老之一, 這個廠剛建他就來了. 小施對徐主任說, 你干得不錯. 徐主任說, 馬馬虎虎. 小施問, 你怎么到這個廠來的? 徐主任說, 我88年從鋼院畢業(yè)后, 并不是分在這個單位, 而是在另一個單位, 可是那個單位的領(lǐng)導(dǎo)好象與我過不去似的, 我就自己找到這個單位, 當(dāng)時調(diào)動時還費(fèi)了好大的勁. 原來的單位既不用你, 也不讓你走. 小施問, 為什么? 徐主任說, 你這個大學(xué)生一走, 別人就會說這個廠留不住人材. 再說局里每年要統(tǒng)計(jì)各廠技術(shù)人員所占的比重, 你一走, 他的技術(shù)人員的比重不就下降了嗎?所以他寧愿讓你在那里成為一個不聽話的閑人, 也不放你走. 小施問, 這個廠的領(lǐng)導(dǎo)怎樣? 徐主任回答說, 我感到這個廠的領(lǐng)導(dǎo)的最大特點(diǎn)是有魄力, 重視人材. 我舉一個例子. 我剛來這個廠不久就被派出去出差. 結(jié)果把事辦砸了, 給廠里造成兩萬多元的損失, 我回來后害怕, 就躲起來了. 廠領(lǐng)導(dǎo)知道后說, 剛出學(xué)校門, 摔了跤,吸取教訓(xùn)就行了. 我非常感激, 決心將功補(bǔ)過. 不過不是吹, 我這幾年也確實(shí)為廠里做出了一些貢獻(xiàn). 小施說, 你們廠效益不錯. 徐主任說, 的確是這樣, 我們的原料的供應(yīng)者把原材料送到我們廠, 要求我們半年以內(nèi)交款都行, 而我們的買主, 得提前半年交款才有可能拿