【正文】 上門拜訪、洽談 。 策劃部、 大客戶組 用于活動的各種物料定稿及準備，如 宣傳單張 、客戶調查表 、大客戶拜訪專用 ppt、宣傳樣片等 。 （ 2） 小組成員由恒道地產(chǎn)專員及相關置業(yè)顧問組成。 七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補） 拓展進程 客戶區(qū) 域劃分 拓展對象單位 拓展目標 第一輪 商會 第二輪 第三輪 第四輪 海量資料 超值下載 ⑧ 八、具體工作安排 （ 1） 工作安排 完成時間 工作內容 負責人 2020 年 12 月 1日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》 項目組 開發(fā)商確認有關活動的執(zhí)行流程及計劃 開發(fā)商 大客戶活動所有需要的相關物 料清單 大客戶組 2020年 12月 15日之前 由恒道地產(chǎn)確定大客戶營銷大客戶小組成員名單 （ 1） 分為 1 個專案小組。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時間等； (5)、 對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。 以 1000 元 /套的金額作為獎勵標準； C、推薦成功界定標準 ：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款； D、返點兌換流程 大客戶組拜訪 —— 關鍵人物確定 —— 聯(lián)系溝通 —— 產(chǎn)品推薦會 —— 關鍵人物在推薦 本單位客戶購買項目 —— 成交并簽約 —— 簽署合同后一個星期 —— 大客戶關鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項目組相關人員陪同，到開發(fā)商財務直接領取現(xiàn)金或者抵扣房款。 先交誠意金者先選房，以認籌序列號為準； 4）、大客戶關鍵人物現(xiàn)金獎勵建議 海量資料 超值下載 ⑤ A、大客戶關鍵人物界定： 本項目大客戶組第 一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認； B、返點建議： ①大客戶關鍵人物購房享受大客戶折扣。 購房優(yōu)惠情況明細表：以 130 ㎡一號樓三房為例， 2800 元 /㎡的價格，正常一次性 序號 成交套 數(shù) 原價（元） 一次性折后價（元） 正常優(yōu)惠金額 （元） 團購折扣 大客戶折后價 （元） 大客戶優(yōu)惠金 額 1 515 364000 360360 3640 2 1629 364000 356720 7280 3 30 以上 364000 356720 7280 其他特殊情況，恒道公司將作出評估建議，并啟動開發(fā)商與團購單位直接商洽。 66 ③大型企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎上，再享受 折。 2）大客戶單位團購物業(yè)須達到 5 套以上享受折上折，具體標準如下： ①商會成員團 購 5 套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎上，再享受 折。 三、拓展目標 （ 1）、結合本項目大客戶拓展主要目標―――商會、大型國有企業(yè)、機關事業(yè)型單位、建材、服裝市場私營業(yè)主、學院單位； （ 2）、在巴東小鎮(zhèn)、銷售開盤之前拓展大型企業(yè) 3 家、商會 1 家、行政機關 5 家，其他渠道登記的客戶至少 300 名，爭取轉化誠意客戶 30%以上。大客戶組的成員經(jīng)常和關鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。 二、工作思路 大客戶 組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。 海量資料 超值下載 ② 附件一（企業(yè)內部團購優(yōu)惠文件） 房地產(chǎn)項目團購優(yōu)惠政策 房地產(chǎn)項目 1 期，包括商鋪、住宅面向全企業(yè)內部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠： 報名須知： ? 報名從 9 月 6 日正式開始，企業(yè)員工可直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買； ? 按團購數(shù)量的不同享受不同價格優(yōu)惠； ? 購買者可享受額外團購優(yōu)惠； ? 最終解釋權歸寧波置業(yè)有限公司。 購買住宅 5 套以內可享有 96 折優(yōu)惠；購買住宅 5 套以上 10 套以內可享有 94 折優(yōu)惠；購買住宅 10 套以上可享有 92 折優(yōu)惠 商鋪折扣： 項 10 套以內 1020 套 20 套以上 折扣 95 93 91 住宅折扣： 經(jīng)開發(fā)商審定后，具有團購資格，組織購房 3 套以上一次性付款可享有95 折優(yōu)惠；按揭可享有 98 折優(yōu)惠。 開發(fā)商： xx 置業(yè)發(fā)展有限公司 客戶簽名： 房地產(chǎn)項目企業(yè)團購優(yōu)惠方案 團購活動目的： ③ 1. 在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售； 2. 通過政府組織，聯(lián)系企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的； 3. 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入； 4. 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象 ，形成良好的口碑效應。 ? 最終解釋權歸東華置業(yè)所有； 礦業(yè)集團內部員工購房優(yōu)惠申請登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號碼 單位（所屬部門） 意向棟號、 面積及戶型 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 ② 附件二 （對外團購須知）： 團購申請須知 ? 團購申請時間為： 2020 年 6 月 26 日 至 2020 年 8 月 20 日 ，逾期不再辦理； ? 團購房源： XXa 項目 9 號、 19 號樓。 20 400 2 單頁 （高瑞）： 6 月 10 日； （設計公司）： 6 月 14 日； （東華）： 6 月 261000 1700 12 七、物料準備及費用預算： 日。 （三）、團購優(yōu)惠政策： 此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。 （二）、團購房源及銷售策略： 對外針對團購特定棟號（ 9 號、 19 號樓）實行團購，原因如下 :一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。 二、活動時間： 2020 年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三、活動主題： 2020 年 XX“清涼夏日 團購優(yōu)惠月” 四、活動對象： 淮南大型廠礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位 五、活動執(zhí)行細則： （一）、團購操作思 路流程： 步驟 時間控制 主要目標 第一步 6 月 26 日 6月 30 日 以單位相關部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，形成內部宣傳效應； 主要操作思路： 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報） 各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳； 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠； 第二步 6 月 30 日 7月 30 日 團購實際操作階段，銷售人員針對 設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券； ⑨ 主要操作思路： 爭取兩個星期內完成 6 個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團購申請表； 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退） 根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購； 此步和第一步可同時開展； 第三步 7 月 30 日起 到 7 月 30 號前團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關手續(xù)； 主要操作思路： 通知客戶到銷售中心辦理定房和簽 定購房合同； 第四步 —————— 根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。 ? 購買者享受教育系統(tǒng)團購優(yōu)惠外，不在享受其他優(yōu)惠。 八、費用預算 各樓盤平均承擔本次活動宣傳的成本費用（ 詳情見附表） 附表 基本費用 項目 費用 數(shù)量 合計（元） 橫幅（車體） 100 4 個 400 接送車輛 800 2 輛 1600 小禮品 40 元 100 個 4000 媒體費用 《寶應樓市》雜志成本費 12020 元 1 期（封面） 12020 電視臺宣傳費 450 元 7 天 3150 DM 宣傳彩頁成本費 元 4 萬份 4000 《揚州日報》 3 期（ 1 整版 +2 半版） 6000 短信平臺 元 4 萬條 1600 總計 32750 元 房地產(chǎn) 團購優(yōu)惠購房政策 XXXXXX 首批房源已正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位 6 號、12 號、 18 號樓，面向教育系統(tǒng)所有參與 XXXXXXXXX，本次團購房源 50 套，每個學校 35 個名額，需要購買的人員實行以下優(yōu)惠： ⑥ 報名須知： ? 報名從 11 月 25 日正式開始，教育系統(tǒng)職工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，