房產(chǎn)萬人團購策劃方案-文庫吧資料
2024-11-15 22:07本頁面
【正文】 等形式，組織家裝俱樂部會員到指定地點進(jìn)行集體采購；活動期間會員到長春晚報社統(tǒng)一集合，有免費車接送，長春晚報有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團購的內(nèi)容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進(jìn)行家裝課堂知識講解，并全程導(dǎo)購。在有條件的地方，團購活動要結(jié)合家裝課堂一起開展，因為每個消費者都不懂裝修和建材，在開展主題團購活動之前，利用30分鐘左右的時間，由專業(yè)人員對當(dāng)次要選購的內(nèi)容進(jìn)行客觀地掃盲講解，如在地板團購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點，適合什么樣的家庭等，然后直接進(jìn)行主題團購。團購是一個長期的活動，主要以組織會員一起上門集中選購為主?；顒訒r間：2006年6月2006年11月，每周或隔周的周六或周日。服務(wù)消費者，讓他們買到真正高質(zhì)量、低價格的商品。長春搜房網(wǎng)作為權(quán)威的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，是長春晚報家裝俱樂部團購活動的協(xié)辦單位，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)上互動參與到家裝俱樂部中來，擴大本報家裝俱樂部的影響，提升活動效果。在這種情況下，長春晚報作為長春市影響力最大的都市類報紙，在長春市最早成立家裝俱樂部，并打出“團購”牌，以“團購就是力量，團購就是省錢”的主旨吸引了眾多消費者。因為長春市裝修市場還十分混亂，家居賣場、建材市場分布零散，跑建材市場需要耗費巨大的精力、體力和時間，同時，建材市場上以次充好、價格欺詐等欺騙消費者的現(xiàn)象普遍存在。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會統(tǒng)計，最近幾年，長春新房裝修的費用為5萬元左右，家裝業(yè)市場潛力巨大。長春晚報家裝俱樂部團購活動策劃方案隨著長春房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經(jīng)成為理所當(dāng)然的事情。報名期間接受網(wǎng)絡(luò)報名、電話報名及相關(guān)咨詢（參與團購者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價格最優(yōu)的團購（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對應(yīng)樓盤，活動組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）?；顒咏M織方負(fù)責(zé)對此次團購活動進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團購產(chǎn)生影響力。三、活動主題活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！四、活動廣告語好房團購“惠” 來者均有禮 寶應(yīng)看房團火熱報名中！五、活動內(nèi)容寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。同時，通過本次活動，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項目的拉動積累客戶群。一、活動主旨本次活動將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團購活動，同時為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺。在社會大環(huán)境下，針對寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導(dǎo)消費。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達(dá)到雙贏的局面。這一年，開發(fā)商在降價與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。項目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會不斷的向客戶傳遞折扣不會太大的信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認(rèn)同。因為開發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購書交客戶帶走。④ 房號確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。② 安排業(yè)務(wù)員講解項目情況、沙盤及戶型。由組織者和團購代表與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度對團購客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團購協(xié)議】，收取誠意金2萬元（自動轉(zhuǎn)為購房定金）。由組織者和團購代表與開發(fā)商談判，商議團購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。本次活動所涉及的推廣費用為本次活動的關(guān)鍵，望能夠積極落實到位 具體實施如下：總流程方案：組織過程11月15日開始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報紙、電視等媒體發(fā)布團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔θf
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