【正文】 子公司和境內股東3個月（含）以上定期存款； （2）接受汽車經銷商采購車輛貸款保證金和承租人汽車租賃保證金； （3）經批準，發(fā)行金融債券； （4）從事同業(yè)拆借； （5）向金融機構借款； （6）向金融機構出售汽車貸款應收款和汽車融資租賃應收款業(yè)務從企業(yè)經營角度看，短期發(fā)展的資金籌措主要依靠：同業(yè)拆借、向金融機構借款、經銷商和承租人的保證金。融資有多種方式，不同的方式有不同的融資成本和不同的風險。 未來計劃拓展的業(yè)務內容汽車金融服務公司首先穩(wěn)步發(fā)展對經銷商及消費者購車貸款業(yè)務，在此基礎之上，在未來35年，向以下業(yè)務拓展：向消費者提供汽車融資租賃業(yè)務（售后回租業(yè)務除外）； 向金融機構出售或回購汽車貸款應收款和汽車融資租賃應收款業(yè)務； 辦理租賃汽車殘值變賣及處理業(yè)務； 從事與購車融資活動相關的咨詢、代理業(yè)務； 經批準，從事與汽車金融業(yè)務相關的金融機構股權投資業(yè)務；在未來業(yè)務拓展過程中，一方面要積極擴大業(yè)務規(guī)模，另一方面要遵循審慎性經營原則，加強風險控制。第三，網絡營銷渠道。第二，直接營銷渠道。（4） 營銷渠道汽車金融市場的營銷渠道主要有以下幾種：第一，間接營銷渠道。第三，關系營銷。其次，主動性營銷。（3） 促銷策略首先以人為本。在產品上實行的差異性戰(zhàn)略，則可通過公司的管理水平、人員素質、服務態(tài)度、工作效率、廣告形象等途徑來實現(xiàn)。低利率政策推出，實際是經銷商和金融公司的一種拉動銷售，推動市場的合作。（1） 為消費者提供價格更加優(yōu)惠的產品（價格策略）在我國，汽車金融服務集中體現(xiàn)在汽車貸款上，則汽車金融公司的產品低價，可以理解成車貸低利率?！镀嚱鹑诠竟芾磙k法》第19條規(guī)定，經中國銀監(jiān)會批準，汽車金融公司可從事下列部分或全部人民幣業(yè)務：　（1）接受境外股東及其所在集團在華全資子公司和境內股東3個月（含）以上定期存款； （2）接受汽車經銷商采購車輛貸款保證金和承租人汽車租賃保證金； （3）經批準，發(fā)行金融債券； （4）從事同業(yè)拆借； （5）向金融機構借款； （6）提供購車貸款業(yè)務； （7）提供汽車經銷商采購車輛貸款和營運設備貸款，包括展示廳建設貸款和零配件貸款以及維修設備貸款等； （8）提供汽車融資租賃業(yè)務（售后回租業(yè)務除外）； （9）向金融機構出售或回購汽車貸款應收款和汽車融資租賃應收款業(yè)務； （10）辦理租賃汽車殘值變賣及處理業(yè)務； （11）從事與購車融資活動相關的咨詢、代理業(yè)務； （12）經批準，從事與汽車金融業(yè)務相關的金融機構股權投資業(yè)務； （13）經中國銀監(jiān)會批準的其他業(yè)務。資產負債表（單位：萬元）科 目2012201320142015存放央行及同業(yè)存款 8,554 20,353 43,302 89,754 應收賬款 貸款 76,982 183,178 389,719 807,786 投資 固定資產 1,500 3,000 4,500 5,000 其他資產 1,035 2,272 268 1,224 資產合計 88,071 208,803 437,790 903,764 　　　　　融資規(guī)模 35,465 152,728 351,232 813,776 股東存款 10,000 60,000 80,000 125,000 接受保證金 發(fā)行金融債券 100,000 同業(yè)拆借 15,000 45,000 70,000 80,000 金融機構借款 10,000 50,000 200,000 500,000 應付賬款 其他負債 3,000 3,000 6,000 15,000 負債合計 38,000 158,000 356,000 820,000 　　　　　實收資本 50,000 50,000 80,000 80,000 資本公積 盈余公積 7 80 179 376 未分配利潤 64 723 1,611 3,387 所有者權益合計 50,071 50,803 81,790 83,764 　　　　　負債和所有者權益合計 88,071 208,803 437,790 903,764 損益表（單位：萬元）科目2012201320142015營業(yè)收入5,816 13,840 29,445 61,033 利息收入（車貸放款）5,774 13,738 29,229 60,584 利息收入（央行及同業(yè)存款）43 102 217 449 投資收益0 0 0 0 其他營業(yè)收入0 0 0 0 　　　　　營業(yè)支出5,402 12,008 25,440 52,658 利息支出1,575 6,825 17,550 44,350 營業(yè)費用3,750 5,000 7,500 7,500 貸款減值損失77 183 390 808 其他營業(yè)支出0 0 0 0 營業(yè)稅金及附加320 761 1,619 3,357 營業(yè)利潤95 1,071 2,386 5,018 加：營業(yè)外凈收入0 0 0 0 　　　　　利潤總額95 1,071 2,386 5,018 所得稅24 268 597 1,255 凈利潤71 803 1,790 3,764 監(jiān)管指標數(shù)值監(jiān)管指標2012年2013年2014年2015年資本充足率 8%65%28%21%10%流動性 100%225%147%162%200%自用固定資產比例 40%3%6%6%6%同業(yè)拆借 / 實收資本，% 100%30%90%88%100%五、業(yè)務拓展策略及業(yè)務發(fā)展模式 業(yè)務拓展監(jiān)管要求及政策導向汽車金融公司業(yè)務拓展要遵守相關的法律法規(guī)。公司資產負債情況良好，流動性充足，收益穩(wěn)步提高?？傊嚱鹑跇I(yè)務市場潛力巨大，公司充分利用自己的競爭優(yōu)勢，業(yè)務將有良好的發(fā)展前景。對于經銷商貸款，擬通過與商業(yè)銀行合作，利用商業(yè)銀行現(xiàn)有的網絡為分布在各地的經銷商提供金融服務；對于消費者購車貸款，擬通過與商業(yè)銀行、經銷商、中介機構合作，設計風險控制完備、操作簡便的流程，對購車者提供金融服務。（3） 公司充分利用自己的競爭優(yōu)勢，業(yè)務將有良好的發(fā)展前景。適應客戶和快速反應能力作為以整車銷售企業(yè)為主要出資人的汽車金融公司，我們的業(yè)務深深融入到終端消費者及消費機構之中，在信貸產品的風險控制、發(fā)放和貸后管理及服務等方面，我們都有一套更加適應客戶需求的業(yè)務操作系統(tǒng)，同時也能對客戶需求的變化作出快速反應。服務優(yōu)勢作為以整車銷售企業(yè)為主要出資人的汽車金融公司，區(qū)別于商業(yè)銀行汽車信貸業(yè)務只能賺取借款人借款的利息收入，我們能夠與各家汽車廠商，各家經銷商、各家汽車維修商達成更廣泛且深入反的合作協(xié)議，為汽車銷售、維護修理、舊機動車回購、以舊換新等各個業(yè)務環(huán)節(jié)提供資金服務，拉長了產業(yè)鏈，便于資源整合、業(yè)務創(chuàng)新、靈活操作。汽車行業(yè)消費信貸信息優(yōu)勢作為以整車銷售企業(yè)為主要出資人的汽車金融公司，更加熟悉汽車市場行情，更加熟悉終端消費者及同行業(yè)經銷商客戶的消費及貸款特點，能夠準確高效地對貸款客體做出專業(yè)化的價格評估和風險評估，同時在評估車輛殘值、處理抵押品、以及向保險公司索賠等方面也具有更加熟練的專業(yè)技巧。⑨金融公司將消費者的付款狀況提供給信用調查機構。⑦金融公司收到經銷商的合同文件后，付款給經銷商。金融公司為車輛的抵押權人，并顯示在汽車管理部門出具給消費者的車輛所有權證明書上。④金融公司通過經銷商貸款核準情況，并授權經銷商同消費者簽訂融資合同。②經銷商將消費者貸款資料通過電腦傳給汽車金融公司。針對個人消費者開展汽車信貸業(yè)務：首先利用股東現(xiàn)有的遍布全國的銷售網絡，進行產品服務；而后逐步聯(lián)合國內外有實力的經銷商，建立戰(zhàn)略合作關系，擴大信貸規(guī)模。同時，汽車金融公司可以憑借其先天的汽車行業(yè)背景，向消費者提供完整的專業(yè)服務，使消費者可以享受到比以前更專業(yè)的金融服務。綜上所述，汽車金融公司面對的是一個發(fā)展迅速、潛力巨大的汽車消費信貸市場。其次，汽車金融公司尚不能開設實體分支機構，在營銷網點的覆蓋面上輸給銀行。另一方面，商業(yè)銀行在監(jiān)管層面和市場認知度方面仍占有優(yōu)勢，即使銀行車貸不放低門檻要求和提高服務效率，盡管汽車金融行業(yè)發(fā)展迅速，仍在短期內不足以撼動商業(yè)銀行在汽車信貸消費的主導地位。今年1月份，捷豹路虎在全國范圍內推出為期3個月的“零利率尊貸領享計劃”，市場反應立竿見影；上汽通用汽車金融公司針對凱迪拉克客戶推出的“平衡先享”和“0利率”計劃；福特金融聯(lián)手長安福特推出的蒙迪歐致勝“半付半貸”金融專案；雷克薩斯推出的零利率金融方案；一汽豐田針對旗下主力車型卡羅拉開展了“零負擔”購車盛惠活動；東風日產預計在年內聯(lián)合東風日產汽車金融有限公司為全車系購車客戶提供零利息購車貸款；而寶馬金融每年都會推出春季、夏季特惠方案，凡在規(guī)定時間內，在指定經銷商處購置指定車型，即享受 “零月供”