【正文】 纜 敷 設廠 區(qū) 內 室 外 采 用 電 纜 溝 ， 直 埋 敷 設 相 結 合 的 方 式 ， 構 筑 物 內 采 用電 纜 溝 、 電 纜 橋 及 穿 管 敷 設 。 用 電 負 荷 的 電 壓 等 級為 380V/220V， 設 置 一 臺 箱 式 變 壓 器 向 車 間 和 辦 公 區(qū) 供 電 。 通 風 口 應 裝 有 網 罩 。車 間 內 應 有 良 好 的 通 風 裝 置 ， 及 時 排 除 污 染 的 空 氣 (經 環(huán) 保 處 理 )。 廠 區(qū) 可 直 接 排 入 城 市 污 水 管 網 ， 生 產 污 水 經 系統(tǒng) 自 動 處 理 后 可 與 生 活 污 水 合 并 排 入 市 政 排 水 管 網 。 消 防 用 水 *噸 /日 。3） 消 防 用 水 量根 據 《 建 筑 設 計 防 火 規(guī) 范 》 及 生 產 工 藝 的 特 點 ， 室 內 消 防 用 水 量10L/S， 室 外 消 防 用 水 量 15 L/S。 總 計**噸 /日 。 生 活 、 生 產 用 水 量1） 生 活 用 水廠 區(qū) 的 職 工 按 **人 計 ， 每 個 人 最 高 日 用 水 量 **升 ， 其 中 生 活 用 水**升 /日 ， 淋 浴 用 水 **升 /日 。整 個 廠 區(qū) 充 分 利 用 自 然 環(huán) 境 ， 強 調 豐 富 的 空 間 關 系 ， 力 求 創(chuàng) 造 新穎 、 優(yōu) 美 的 現 代 化 工 廠 形 象 。 生 產 車 間 采用 鋼 結 構 彩 鋼 板 建 設 ； 展 廳 按 照 奧 迪 4S 店 全 球 建 設 標 準 ， 采 用異 形 鋼 結 構 玻 璃 幕 墻 。工 廠 總 平 面 布 置 見 附 圖 。采 用 先 進 管 理 模 式 與 制 造 廠 商 聯 網 的 配 件 倉 庫 ， 作 到 準 確 訂 貨 、快 捷 入 庫 、 靈 活 結 算 。二、廠區(qū)布置展 示 廳 與 配 件 倉 庫 、 維 修 車 間 均 能 毗 連 相 通 ， 不 但 保 證 了 售 后 服務 各 個 環(huán) 節(jié) 之 間 的 連 續(xù) 性 和 有 效 協(xié) 作 ， 而 且 使 用 戶 能 夠 在 這 三 個相 鄰 業(yè) 務 區(qū) 快 捷 地 處 理 所 有 業(yè) 務 ， 包 括 購 買 配 件 、 付 款 等 ， 從 而縮 短 了 工 作 時 間 。第 二 節(jié) 建 設 內 容一、建設內容 展 廳 面 積 1200 平 方 米 ， 劃 分 為 下 列 功 能 區(qū) ： 汽 車 展 示 與 銷 售 區(qū) 、咨 詢 服 務 區(qū) 、 維 修 服 務 接 待 區(qū) 、 配 件 陳 列 與 銷 售 區(qū) 、 用 戶 休 息 區(qū) ；設 貴 賓 室 、 洽 談 室 、 經 理 人 員 辦 公 室 、 會 議 室 等 。 以 提 升 奧 迪汽 車 的 品 牌 認 知 度 和 影 響 力 ， 從 而 擴 大 銷 售 范 圍 ， 增 加 銷 售 量 。 強 化 宣 傳 力 度 ： 根 據 市 場 具 體 需 求 ， 制 定 全 年 銷 售 計 劃 、 廣 告宣 傳 計 劃 等 。 現 有 奧 迪 用 戶 大 都 是 行 政 機 關 公 務用 戶 、 高 端 商 務 用 戶 、 成 功 人 士 等 ， 用 戶 對 奧 迪 車 的 性 能 和 服 務的 良 好 評 價 ， 以 及 其 所 處 的 社 交 環(huán) 境 ， 商 務 交 際 環(huán) 境 都 將 引 導 一些 待 購 消 費 者 的 購 買 決 策 。項 目 擬 采 取 的 銷 售 方 案 如 下 ： 拓 展 新 客 戶 ： 通 過 一 汽 大 眾 ——奧 迪 公 司 統(tǒng) 一 的 廣 告 宣 傳 與促 銷 活 動 ， 提 高 目 標 消 費 群 體 對 奧 迪 品 牌 的 忠 誠 度 、 形 象 的 認 可度 、 服 務 的 滿 意 度 ； 通 過 對 目 標 消 費 群 體 的 訪 問 ， 了 解 目 標 消 費群 體 的 品 牌 傾 向 及 購 買 意 愿 ， 爭 取 將 潛 在 的 消 費 群 體 轉 為 現 實 的消 費 者 。 建 成 后 的 奧 迪 汽 車 4S 店 ， 將 與 **奧 迪 汽 車 4S 店 遙 相 呼 應 ， 既 提 高 了 奧 迪 汽 車 的 品 牌 知 名 度 ， 又提 高 了 市 場 競 爭 力 ， 擴 大 了 奧 迪 汽 車 的 銷 售 量 ， 起 到 互 補 的 作 用 。 **公 司 是 一 汽 ——大 眾 奧 迪 品 牌 唯 一 授 權 **經 銷 商 ， 公 司 在 **建 有 一 個 奧 迪 汽 車 4S 店 ， 采 用 一 汽 ——大 眾 奧 迪 品 牌 的 統(tǒng) 一 管理 模 式 ， 并 結 合 當 地 市 場 實 際 情 況 共 同 管 理 ， 業(yè) 務 范 圍 以 **為起 點 向 **東 部 及 東 北 、 東 南 部 發(fā) 展 ， 為 廣 大 奧 迪 汽 車 的 客 戶 提 供更 為 全 面 系 統(tǒng) 的 服 務 。作 為 國 內 高 檔 車 市 場 的 領 跑 者 ， 一 汽 ——大 眾 奧 迪 公 司 一 貫 遵 循 “同 一 星 球 ， 同 一 奧 迪 ， 同 一 品 質 ”的 品 牌 宗 旨 ， 多 次 率 先 采 用國 際 先 進 技 術 ， 并 繼 續(xù) 擴 大 經 銷 商 網 絡 ， 憑 借 高 品 質 的 產 品 和 國際 水 準 的 服 務 水 平 ， 不 斷 鞏 固 領 先 地 位 ， 產 品 持 續(xù) 旺 銷 。第 二 節(jié) 銷 售 方 案隨 著 國 家 西 部 大 開 發(fā) 戰(zhàn) 略 的 實 施 ， 汽 車 銷 售 業(yè) 作 為 一 個 高 成 長 的資 金 密 集 型 產 業(yè) ， 已 成 為 西 部 地 區(qū) 新 的 經 濟 增 長 點 。 隨 著 青 山 區(qū) 及周 邊 地 區(qū) 社 會 經 濟 的 迅 猛 發(fā) 展 以 及 個 人 收 入 的 快 速 增 長 ， 對 豪 華汽 車 市 場 的 需 求 將 會 越 來 越 強 勁 。本 項 目 廠 區(qū) 建 設 地 點 在 青 山 區(qū) ， 周 邊 有 華 晨 中 華 、 長 豐 獵 豹 、 鄭州 日 產 帕 拉 丁 、 長 安 鈴 木 、 上 海 華 普 、 南 京 依 維 柯 、 福 田 奧 鈴 等多 家 汽 車 銷 售 企 業(yè) ， 廠 區(qū) 位 置 地 勢 平 坦 ， 交 通 運 輸 十 分 便 捷 ， 地理 位 置 優(yōu) 越 ， 是 建 立 奧 迪 汽 車 標 準 4S 店 的 理 想 位 置 。 2022 年 奧 迪 公 司 計 劃 在 中 國 銷 售 5 萬 輛 A6型 、 8000 輛 A4 型 以 及 800 輛 A8 型 汽 車 。 德 國 汽 車 制 造 水 平 和 工 藝 技 術 在 世界 上 都 處 于 領 先 地 位 ， 并 且 工 作 作 風 嚴 謹 、 質 量 標 準 嚴 格 、 對 產品 的 品 位 也 要 求 完 美 ， 因 此 ， 在 中 國 德 系 產 品 得 到 了 追 求 工 藝 水準 且 重 視 品 位 的 消 費 者 的 青 睞 ， 這 些 消 費 者 將 是 未 來 德 系 產 品 的主 要 消 費 人 群 。第五章 市場分析與銷售方案第 一 節(jié) 市 場 分 析目 前 中 國 汽 車 市 場 呈 “桶 狀 ”結 構 ， 高 層 次 和 低 層 次 都 存 在 相 當規(guī) 模 的 需 求 。 公 司有 員 工 **人 ， 擁 有 一 支 由 一 汽 大 眾 公 司 全 方 位 培 訓 過 的 專 業(yè) 隊 伍 ，其 文 化 程 度 均 在 大 學 、 大 專 以 上 ， 40%具 有 中 級 專 業(yè) 技 術 職 稱 。 公 司 注冊 資 本 為 **萬 元 。第四章 項目單位基本情況**公 司 是 一 個 具 有 先 進 管 理 模 式 的 中 型 企 業(yè) 。年 末 固 定 電 話 用 戶 達 到 萬 戶 ； 全 市 移 動 電 話 發(fā) 展 到 萬 戶 ， 其 中 ， 年 內 新 增 萬 戶 。 信 函 7784 萬 件 ， 下 降 %。 全 年 完 成 郵 電 業(yè) 務 總 量 億 元 ， 增 長%。 2022 年 全 年 完 成 航 空 旅 客 、 貨 郵 量 吞 吐量 1110 萬 人 次 、 萬 噸 ， 同 比 增 長 %和 %。 港 口建 設 取 得 新 進 展 ， 全 市 萬 噸 級 以 上 泊 位 達 68 個 ， 完 成 港 口 吞 吐量 （ 不 含 地 方 港 務 局 ） 、 外 貿 吞 吐 量 和 集 裝 箱 吞 吐 量 億 噸 、 億 噸 和 1201 萬 標 箱 ， 位 居 全 國 第 五 位 、 第 三 位 和 第 五 位 。三、項目區(qū)基礎設施青 島 市 基 礎 設 施 建 設 不 斷 完 善 。年 平 均 風 速 為 米 /秒 ， 以 南 東 風 為 主 導 風 向 。 年 平 均 降 雪 日 數 只 有 10 天 。降 水 量 年 平 均 為 毫 米 ， 春 、 夏 、 秋 、 冬 四 季 雨 量 分 別 占 全年 降 水 量 的 17%、 57%、 21%、 5%。 全 年 8 月 份 最 熱 ， 平 均 氣 溫 ℃ ； 1月 份 最 冷 ， 平 均 氣 溫 － ℃ 。春 季 氣 溫 回 升 緩 慢 ， 較 內 陸 遲 1 個 月 ； 夏 季 濕 熱 多 雨 ， 但 無 酷 暑7 月 平 均 溫 度 23 度 ， 極 端 高 溫 度 ； 秋 季 天 高 氣 爽 ， 降 水 少 ；冬 季 風 大 溫 低 ， 持 續(xù) 時 間 較 長 ， 但 并 無 嚴 寒 ， 1 月 平 均 溫 度 3度 ， 極 端 低 溫 16 度 。 市 區(qū) 由 于 海 洋 環(huán) 境的 直 接 調 節(jié) ， 受 來 自 洋 面 上 的 東 南 季 風 及 海 流 、 水 團 的 影 響 ， 故又 具 有 明 顯 的 海 洋 性 氣 候 特 點 。 2022 年 第 六 次 全 國 人 口 普 查 全 市 常 住 人 口 為 萬 人 ， 其 中 市 區(qū) 1159 平 方 公 里 ， 市 內 四 區(qū) 總 人 口 為 萬 人 ；其 他 三 區(qū) 五 市 （ 縣 級 ） 萬 人 。 青 島 市 地 處 山 東 半 島 東 南 部 ， 東 、 南 瀕 臨 黃 海 ， 東 北與 煙 臺 市 毗 鄰 ， 西 與 濰 坊 市 相 連 ， 西 南 與 日 照 市 接 壤 。0039。3039。0939。3539。 綜 上 所 述 ， 本 項 目 的 建 設 依 據 充 分 ， 是 十 分 必 要 的 。奧 迪 汽 車 公 司 在 青 山 區(qū) 還 沒 有 建 設 自 己 的 4S 店 ， 給 廣 大 用 戶 帶來 諸 多 不 便 ， 為 了 更 好 的 滿 足 用 戶 的 各 種 需 求 ， **公 司 擬 在 青 山區(qū) 建 立 奧 迪 汽 車 4S 店 。 這 些 消 費 者 將 是 未 來 德 系 產 品 的 主力 消 費 人 群 ， 未 來 兩 年 將 是 各 系 企 業(yè) 形 成 相 對 穩(wěn) 定 和 忠 誠 客 戶 群的 關 鍵 時 期 。 德 國 汽 車 制 造 水 平 和 工 藝 技 術 在 世 界上 都 處 于 領 先 地 位 ， 并 且 工 作 作 風 嚴 謹 、 質 量 標 準 嚴 格 、 對 產 品的 品 位 也 要 求 完 美 。 目 前 中 國 消 費 者 還 處 于 學 習 階 段 ， 具 有 較 強 的 可 塑 性 。 隨 后 ， 大 大 小 小 的 制 造 商紛 紛 建 立 起 自 己 的 品 牌 專 賣 店 ， 短 短 5 年 時 間 內 ， 品 牌 專 賣 店 已遍 布 全 國 各 城 市 ， 數 量 遠 遠 超 過 有 形 市 場 。三、4S 店的優(yōu)勢4S 店 的 優(yōu) 勢 在 于 ： 廠 家 與 經 銷 商 的 利 益 是 一 致 的 ， 減 少 了 中 間 環(huán)節(jié) 與 責 任 沖 突 ， 易 于 實 現 策 略 互 補 ， 對 于 營 銷 的 拓 展 、 售 后 服 務維 修 、 專 業(yè) 化 管 理 極 為 有 利 。 從上 述 宗 旨 和 理 念 不 難 理 解 ， 要 樹 立 良 好 的 品 牌 ， 除 對 產 品 技 術 和質 量 的 要 求 外 ， 在 汽 車 市 場 競 爭 日 益 激 烈 的 今 天 ， “用 戶 至 上 ”被 提 到 了 更 為 重 要 的 位 置 。 二、 “四位一體”與 4S 店概念的形成 國 內 市 場 具 有 代 表 性 的 幾 個 汽 車 廠 商 在 汽 車 銷 售 市 場 上 經 過若 干 年 的 激 戰(zhàn) 與 磨 練 ， 并 吸 取 國 外 汽 車 廠 商 的 成 熟 經 驗 ， 紛 紛 提出 了 可 行 的 銷 售 服 務 宗 旨 和 理 念 。 各 廠 商 均對 獲 受 權 的 特 許 經 銷 商 （ 或 專 賣 店 ） 以 4S 店 的 建 設 標 準 、 投 資規(guī) 模 、 開 業(yè) 時 間 等 提 出 要 求 ， 隨 著 新 車 型 的 出 現 ， 4S 店 數 量 還將 如 雨 后 春 筍 般 蓬 勃 增 長 。第二章 項目建設背景及其必要性第 一 節(jié) 項 目 建 設 背 景 進 入 21 世 紀 以 來 ， 隨 著 汽 車 工 業(yè) 競 爭 的 日 趨 激 烈 ， 我 國 汽 車 銷售 市 場 除 傳 統(tǒng) 的 汽 車 貿 易 市 場 外 ， 出 現 了 超 市 式 大 賣 場 、 汽 車 一條 街 、 特 許 經 銷 商 、 專 賣 店 等 多 種 形 式 。三 、 在 企 業(yè) 現 有 市 場 的 基 礎 上 ， 進 一 步 擴 大 市