農(nóng)夫山泉營銷策劃-文庫吧資料
2025-05-01 00:33本頁面
【正文】 泉的這則廣告簡潔有力。很顯然，只有農(nóng)夫山泉生產(chǎn)的才是“來自千島湖等自然水源地的” 天然弱堿性水。引入“天然弱堿性水”概念，來替代消費(fèi)者觀念中的“純凈水”概念。接著畫面又轉(zhuǎn)移到了超市里圍觀的場景， 將之前有距離感的實驗室風(fēng)格轉(zhuǎn)換成生活化的場景。?2007年：“PH 試紙篇廣告”一開始就給人以實驗室的風(fēng)格，讓觀眾覺得有科學(xué)性，似乎是在傳播什么知 識。換言之每年農(nóng)夫都能依靠李英愛的知名度將這種助學(xué)的良好印象讓全社會溫習(xí)一遍。而此次，農(nóng)夫為李英愛選擇了源頭一所小學(xué)，以李英愛捐助小學(xué)為契機(jī)，臨時提出也要加入這一活動，天然的將農(nóng)夫山泉建立的良好形象轉(zhuǎn)嫁給了農(nóng)夫茶，也進(jìn)一步賦予了農(nóng)夫茶李英愛式的善良，使新產(chǎn)品一經(jīng)面試就獲得了極佳的社會形象。廣告首播后的農(nóng)夫山泉與李英愛一道搞起了希望工程。這次活動又一次將大眾的目光集中到農(nóng)夫山泉上，在購買瓶裝水時，許多消費(fèi)者表示，受到“飲水思源”廣告及活動的影響，會優(yōu)先選擇農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉將從5億瓶水中籌集500萬元，與宋慶齡基金會共同成立“飲水思源”助學(xué)基金，感恩水源人民為保護(hù)水源做出的巨大貢獻(xiàn)。這一系列的廣告通過孩子們樸實的話語、簡單的愿望，給受眾留下了深刻的印象與感受，有利地支持了“飲水思源”這項活動的開展。不僅在創(chuàng)意上與其他飲用水劃開了界限，更使農(nóng)夫山泉品牌形象的實現(xiàn)了更高層次的飛躍?！鞍辰写竽_，不是俺腳大，是俺跑得快”；“2008年，俺想去北京跑，俺能跑！”2004年5月13日，寧夏，一個招風(fēng)大耳少年一路疾跑，飛揚(yáng)的黃土，狂奔的身影?！边@則廣告一經(jīng)播出，引起人們對農(nóng)夫山泉的又一次關(guān)注。2002年，農(nóng)夫山泉陽光工程已為24個省的377所學(xué)校捐贈了5029028元的體育器材。?2003年：“陽光工程”2003年3月份，央視播出這樣一則公益廣告：一群孩子在一起踢球、跳繩、比賽。農(nóng)夫山泉龐大的廣告宣傳和精心的策劃取得了意料中的效果，從3月到7月已經(jīng)銷售4億瓶。?2001年：“為奧運(yùn)捐助一分錢”2001年1月，農(nóng)夫山泉推出了“一分錢”的電視廣告，宣布從2001年1月1日開始到2001年7月31日止，農(nóng)夫山泉每銷售一瓶天然水都提取一分錢捐獻(xiàn)給中國奧委會，用來支持中國2008年申奧活動。這個廣告在媒體上一播出就引起強(qiáng)烈的震動，不但其他純凈水生產(chǎn)商大為不滿，而且媒體也是連篇累牘的報道追蹤，一時間成為熱門話題。通過各種創(chuàng)意表現(xiàn)形式，使消費(fèi)者認(rèn)識到農(nóng)夫山泉使用的是千島湖地下的源頭活水，是真正的“健康水”。其獨(dú)特的銷售主張確定了其高價的價格策略，保持了高價格高品牌的形象。借申奧“事件”大肆宣揚(yáng)品牌。降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質(zhì)的品牌差異化?！皟r格差異化”也使眾多消費(fèi)者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑?！敝攸c都在
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