君樂寶乳業(yè)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略管理-文庫吧資料
2025-04-24 08:58本頁面
【正文】 先地位； 成本優(yōu)勢； 變革、創(chuàng)新優(yōu)勢； 技術(shù)優(yōu)勢。另一方面以資本經(jīng)營為放大手段，把握國內(nèi)產(chǎn)權(quán)重組的歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮現(xiàn)有的人力、財(cái)力、體制、品牌等諸方面優(yōu)勢，正在大量的擴(kuò)大市場占有率。從光明的品牌影響力看，光明乳業(yè)也有二三線上的產(chǎn)品，如果光明向全國性轉(zhuǎn)型性轉(zhuǎn)型成功，會沖擊到君樂寶乳業(yè)的市場。主要競爭者假設(shè)分析伊利在現(xiàn)在的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，在銷售收入實(shí)現(xiàn)30億美元后，伊利對市場的占有率也會隨著提高。堅(jiān)持以“新鮮、健康”為產(chǎn)品導(dǎo)向、發(fā)揮自身核心競爭力。從區(qū)域性向全國性轉(zhuǎn)型。從市場細(xì)分上看，國內(nèi)銷售的品牌奶粉基本處于中低端產(chǎn)品市場的競爭，對君樂寶而言，都是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。到2010年，整個(gè)中國嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)模可達(dá)3000億元人民幣。但是奶粉的生產(chǎn)也在快速發(fā)展，作為乳制品的有替代品，也給君樂寶乳業(yè)帶來一定的壓力。目前，這些替代產(chǎn)品還沒有形成非常強(qiáng)勢的全國性品牌，還不能對乳制品構(gòu)成很大壓力，但是中國有著幾千年的豆奶消費(fèi)傳統(tǒng)，擁有很好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，一旦這些替代品在口味、營養(yǎng)、質(zhì)量、價(jià)格等各方面被廣大消費(fèi)者接受，則將給乳制品的消費(fèi)帶來極大的沖擊。而君樂寶在包裝與促銷活動中，都吻合了消費(fèi)者的要求，面對價(jià)格不高的君樂寶乳品，有更多的二三線市場上的消費(fèi)者會選擇的。尤其，在校大學(xué)生所占比重較大，因此占領(lǐng)大學(xué)生這一細(xì)分市場，將對酸奶企業(yè)銷量的提高，品牌的提升，起到重大的推動作用。買方分析酸奶已漸趨成為一種大眾化的生活必需品。供應(yīng)商的實(shí)力也較強(qiáng)，與蒙牛的合作又進(jìn)一步的使君樂寶在供應(yīng)為一環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)降低。在市場，乳制品行業(yè)其實(shí)是一個(gè)品牌忠誠度較高的行業(yè)，一旦某一產(chǎn)品在某一領(lǐng)域形成了先發(fā)地位和品牌效應(yīng)，后進(jìn)入者通常很難改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和印象。核心競爭力：獨(dú)特的細(xì)分市場，針對大學(xué)生市場推廣獨(dú)有的“每日活菌”產(chǎn)品。獨(dú)特的產(chǎn)品特性：符合傳統(tǒng)的凝固型產(chǎn)品形態(tài)，更添加果粒的美妙，經(jīng)典的口感與時(shí)尚的設(shè)計(jì)合二為一。但隨著競爭的加劇，這一領(lǐng)域已由藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海。在上海牛奶市場中，％、％的數(shù)據(jù)高居品牌提及率和購買率的首位。（2） 光明乳業(yè)光明乳業(yè)在外埠市場的銷售額已超過50％。而三鹿事件前，君樂寶的銷量一度躍居到伊利前面，成為前三甲，所以伊利、光明是君樂寶的主要競爭者。在中國乳業(yè)市場上，還有蒙牛、伊利、光明等三大巨頭。在業(yè)內(nèi)，君樂寶乳業(yè)首創(chuàng)了“托管奶廳”模式，對奶源進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。優(yōu)質(zhì)的奶源是產(chǎn)品品質(zhì)的根本保證。 自然環(huán)境對企業(yè)來說自然環(huán)境的好壞直接影響到產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣。這說明我國現(xiàn)在的乳產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)還不能滿足人民生活水平不斷提高的需要，同時(shí)也說明我國乳業(yè)市場發(fā)展空間巨大。自2010年與蒙牛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手以來，更是創(chuàng)造出一個(gè)服務(wù)整個(gè)中國乳業(yè)的產(chǎn)學(xué)研一體化的專業(yè)平臺。在產(chǎn)學(xué)研合作方面，君樂寶以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，積極推動科技成果轉(zhuǎn)化。依托技術(shù)中心平臺，君樂寶始終注重科研力量投入，注重營養(yǎng)新品類和差異化產(chǎn)品的挖掘、投入與開發(fā)，開創(chuàng)出一條堅(jiān)持自主創(chuàng)新、差異化的發(fā)展之路。金融危機(jī)以來，中國仍保持增長態(tài)勢。改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)增長迅速，國民生產(chǎn)總值大大提
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