某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度-文庫(kù)吧資料
2025-04-24 06:03本頁(yè)面
【正文】 銷售人員占比獎(jiǎng)的考核，采用“達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，年終一次性發(fā)放。全體銷售人員指年均在冊(cè)（以領(lǐng)工資人員的平均數(shù)）的客戶經(jīng)理數(shù)。根據(jù)利潤(rùn)任務(wù)不同主要分為營(yíng)銷體系（全公司）利潤(rùn)完成獎(jiǎng)、事業(yè)部利潤(rùn)完成獎(jiǎng)、大區(qū)團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)完成獎(jiǎng)、省區(qū)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)。計(jì)算方式：年度任務(wù)完成獎(jiǎng) = 基準(zhǔn)年收入（A） 該項(xiàng)任務(wù)完成獎(jiǎng)?wù)急龋˙%） 浮動(dòng)年度任務(wù)完成率說(shuō)明：浮動(dòng)年度任務(wù)完成率的計(jì)算方法： 年度任務(wù)實(shí)際完成率浮動(dòng)年度任務(wù)完成率＜ 50%= 0%= 50%= 50%50% ＜ 年度任務(wù)完成率 ＜ 100%= 實(shí)際完成率 100% ≤ 年度任務(wù)完成率 ＜ 150%= 100% + （實(shí)際完成率 – 100%）/ 50%= 150%= 200%150% ≤ 年度任務(wù)完成率 ＜ 300%= 200% + 50% （實(shí)際完成率 – 150%）/ 150%≥300%= 250%舉例：營(yíng)銷體系年度任務(wù)完成獎(jiǎng)（其他同）的計(jì)算如下例①、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為50% 70%，則浮動(dòng)年度回款完成率為0，營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成獎(jiǎng) = 0；例②、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為85% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 85%，則營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng) = AB%85% 例③、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為100% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 100%營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng) = AB%100% 例④、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為125% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 100%+100%(125%100%)/50%=150%，則營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng) = AB%150% 例⑤、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為150% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 200%營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng) = AB%200% 例⑥、如營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)完成率為200% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 200%+50%(200%150%)/150%=217%，則營(yíng)銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)= AB%217% 年度利潤(rùn)完成獎(jiǎng)：根據(jù)銷售管理人員（執(zhí)行總裁/副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)/傅總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)）年度內(nèi)銷售利潤(rùn)任務(wù)完成情況實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。若月度考核得分（X）為：96 ＜ X ≤ 100 分 月度浮動(dòng)考核系數(shù) = 86 ＜ X ≤ 96 分 月度浮動(dòng)考核系數(shù) = 170 ＜ X ≤ 86 分 月度浮動(dòng)考核系數(shù) = X ≤ 70 分 月度浮動(dòng)考核系數(shù) = 0月度管理浮動(dòng)獎(jiǎng) = 基準(zhǔn)年收入 該項(xiàng)指標(biāo)完成獎(jiǎng)?wù)急?/ 12月度浮動(dòng)考核系數(shù)年度任務(wù)完成獎(jiǎng)：除了月度考核之外，還專門根據(jù)銷售人員或銷售管理人員年度任務(wù)完成情況實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。計(jì)算方式：月度績(jī)效工資 = 當(dāng)月回款額（萬(wàn)元） 每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)月度管理浮動(dòng)：由營(yíng)銷中心和各事業(yè)部，根據(jù)公司管理目標(biāo)的需要，制定每月的考核指標(biāo)，分別打分后，平均取得。浮動(dòng)回款完成率的計(jì)算方法： 回款完成率 50% 時(shí)，浮動(dòng)回款完成率 = 0%；50% ≤ 回款完成率 ≤ 300% 時(shí)，浮動(dòng)回款完成率 = 回款完成率；300% ≤ 回款完成率 時(shí)，浮動(dòng)回款完成率 = 300%。根據(jù)公司的銷售統(tǒng)計(jì)規(guī)律，將年度回款任務(wù)按季度做如下分解，季度內(nèi)各月平均分解，每月考核。該標(biāo)準(zhǔn)只是計(jì)算的基準(zhǔn)，員工的實(shí)際年收入以其實(shí)際的業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。以上說(shuō)明作為參考，詳細(xì)工作職責(zé)以與公司的簽約合同為準(zhǔn)。外勤工程師具有良好的溝通能力；具有電子維修技能；具有電腦硬件維護(hù)能力；熟悉公司流程及相關(guān)政策。產(chǎn)品經(jīng)理全日制本科以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)或相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)；了解醫(yī)療行業(yè)特征及醫(yī)院管理流程；取得公司《培訓(xùn)上崗證》和《裝機(jī)上崗證》；善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)；能熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)辦公軟件；具有很好的團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力、強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心及責(zé)任感?？蛻艚?jīng)理業(yè)績(jī)顯著、穩(wěn)定，責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)同公司文化；熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能，善于把握市場(chǎng)及客戶的需求；具有輔導(dǎo)其他業(yè)務(wù)員工作的能力；服務(wù)公司2年以上，且近2年均完成年度目標(biāo)，品德兼優(yōu)者。區(qū)域經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理具有一定的營(yíng)銷管理水平，對(duì)公司高度認(rèn)同；具備營(yíng)銷策劃及大項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；德才兼?zhèn)?，組織管理、協(xié)調(diào)執(zhí)行能力較強(qiáng)。四、 績(jī)效考核的原則本次績(jī)效考核體系的制訂，基于以下基本原則：基本保障與績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原則：提高各級(jí)員工的基本保障，并有效考慮到銷售團(tuán)隊(duì)的工作特點(diǎn)，在保證員工基本收入的前提下，將員工的實(shí)際收入直接與銷售收入掛鉤；多勞多得原則：以目標(biāo)為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?yōu)榍疤幔瑢?shí)現(xiàn)多勞多得的結(jié)算方式個(gè)人努力與團(tuán)隊(duì)合作并重的原則：銷售是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工作，在個(gè)人的績(jī)效考核中將結(jié)合區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)或公司銷售團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)，鼓勵(lì)員工與團(tuán)隊(duì)共同前進(jìn)；現(xiàn)實(shí)利益與未來(lái)發(fā)展相結(jié)合原則：根
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