【正文】 隊(duì)的組織來說不很合適。傳統(tǒng)薪酬戰(zhàn)略的特征傳統(tǒng)的薪酬包括基本薪酬、可變薪酬和間接薪酬傳統(tǒng)薪酬的特征：基本薪酬：員工為企業(yè)工作所獲得的大部分報(bào)酬加薪：員工會(huì)因?yàn)闀x升、績效提高和生活成本上升等因素不斷加薪可變薪酬：在傳統(tǒng)薪酬戰(zhàn)略中，只有組織的高級(jí)管理人員和銷售部門的人拿可變薪酬，大部分的員工只有固定薪酬。80年代末期，當(dāng)計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，IBM喪失了自己的競爭優(yōu)勢，面對外界市場的變化，開始重新調(diào)整自己的戰(zhàn)略。薪酬與福利有關(guān)薪酬的一般問題戰(zhàn)略性薪酬管理職位薪酬體系技能與勝任力薪酬體系薪酬水平與外部競爭力薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)績效獎(jiǎng)勵(lì)與認(rèn)可計(jì)劃福利管理戰(zhàn)略性薪酬管理依靠薪酬幫助企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢：薪酬管理的目標(biāo)是什么？薪酬如何支持企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略？當(dāng)企業(yè)面臨著經(jīng)營和文化壓力時(shí)，應(yīng)該如何調(diào)整自己的薪酬戰(zhàn)略？如何達(dá)成薪酬的內(nèi)部一致性？如何達(dá)成薪酬的外部一致性？如何認(rèn)可員工的貢獻(xiàn)？基本薪酬調(diào)整的依據(jù)是什么？個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)績效、是知識(shí)與技能的增長還是經(jīng)驗(yàn)的豐富？如何管理薪酬系統(tǒng)？如薪酬決策的公開和透明程度如何控制薪酬成本的有效性？案例IBM的變革過程很好地體現(xiàn)了企業(yè)薪酬戰(zhàn)略和組織戰(zhàn)略調(diào)整之間的關(guān)系。包括直接薪酬和間接薪酬。目前有三類，崗位薪酬體系、技能薪酬體系、能力薪酬體系薪酬水平：各企業(yè)中各職位、各部門以及整個(gè)企業(yè)的平均薪酬水平，它決定了企業(yè)薪酬的外部競爭力薪酬結(jié)構(gòu)：同一組織內(nèi)部的不同職位所得到的薪酬之間的相互關(guān)系，涉及內(nèi)部一致性問題。薪酬管理的三大目標(biāo)：公平性、有效性和合法性。基本薪酬：指一個(gè)組織根據(jù)員工所承擔(dān)或完成的工作本身或者是員工所具備的完成工作的技能或能力向員工支付的穩(wěn)定性報(bào)酬。華源崗位等級(jí)制工資分級(jí)分類表工資級(jí)別適用崗位一檔二檔三檔四檔五檔六檔七檔一級(jí)營銷經(jīng)理；營銷總監(jiān)；設(shè)計(jì)總監(jiān)；策劃總監(jiān)3000320035003800410045005000二級(jí)工程部主任；技術(shù)部主任；前期部主任；住宅研究所所長；藥物研研究所所長2500270029003200350038004500三級(jí)辦公室主任；財(cái)務(wù)部主任；人力部主任；營銷副經(jīng)理；合同部主任；按揭部主任；經(jīng)營辦（部）主任；法律部主任；藥業(yè)營銷分公司經(jīng)理；前期部副主任；工程部副主任；技術(shù)辦副主任；財(cái)務(wù)委派主任225025002800300033003600四級(jí)辦公室副主任；財(cái)務(wù)部副主任；人力部副主任；合同部副主任；工程造價(jià)員；土建、水暖、設(shè)備工程師；按揭部副主任；經(jīng)營辦副主任；；營銷公司各部主任；技術(shù)主任工程師1500160017001800200023002600五級(jí)主管會(huì)計(jì)；主辦會(huì)計(jì)；項(xiàng)目研究員；前期協(xié)調(diào)員；工程部、技術(shù)辦資料員、技術(shù)員；營銷公司副主任；董事長秘書；總裁秘書；策劃文案；市場調(diào)研員；案場主管1300140015001600170018001900六級(jí)行政秘書；出納；人力資源專干；產(chǎn)籍員；按揭員；貸后管理員；辦公文員；1100120012501300140015001600七級(jí)宣傳秘書；計(jì)算機(jī)管理員；前期部資料管理員；經(jīng)營辦統(tǒng)計(jì)員；按揭部內(nèi)業(yè)檔案員；法律干事；營銷公司各部員工；總務(wù)秘書90095010001100120013001400八級(jí)駕駛員70080090011001300九級(jí)炊事員5006007008001000十級(jí)試用期員工（無工作經(jīng)驗(yàn)者）700十一級(jí)實(shí)習(xí)員工300華源集團(tuán)專業(yè)技術(shù)崗位等級(jí)制薪酬表工資級(jí)別適用崗位一檔二檔三檔四檔五檔六檔七檔一級(jí)總工程師、總會(huì)計(jì)師、總設(shè)計(jì)師5000600070008000100001100013000二級(jí)營銷總監(jiān)；設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)5000600070008000100001100013000三級(jí)注冊會(huì)計(jì)師、注冊稅務(wù)籌劃師、注冊金融分析師、注冊律師；注冊建造師；注冊造價(jià)師5000600070009000120001500018000四級(jí)高級(jí)工程師；高級(jí)建造師；高級(jí)會(huì)計(jì)師；高級(jí)設(shè)計(jì)師；高級(jí)政工師35004000500060007500900010000五級(jí)主任工程師；主任建造師；主任設(shè)計(jì)師；主任造價(jià)師主任會(huì)計(jì)師；高級(jí)（設(shè)計(jì)師；造價(jià)師；項(xiàng)目分析師；會(huì)計(jì)師；策劃師；程序師；項(xiàng)目管理師；文化師；培訓(xùn)師；營養(yǎng)師；高級(jí)技師 經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)師）2500270030003500400050007000六級(jí)工程師；設(shè)計(jì)師；造價(jià)師；項(xiàng)目分析師；會(huì)計(jì)師；政工師策劃師；程序師；項(xiàng)目管理師；文化師；培訓(xùn)師；營養(yǎng)師；高級(jí)技師 經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)師；咨詢師；營銷師1700220025002900330037004000七級(jí)助理工程師；助理設(shè)計(jì)師；助理造價(jià)師；助理項(xiàng)目分析師；助理會(huì)計(jì)師；技師；高級(jí)工160017002000220025003000八級(jí)工程員；造價(jià)員；設(shè)計(jì)員；方案策劃員；市場調(diào)研員；程序員 ；施工員；技術(shù)員；資料員；客服員；辦公文員；采購員；保管員；中級(jí)工；技工15001700190021002300九級(jí)見習(xí)技術(shù)員；見習(xí)施工員；見習(xí)工程員；，見習(xí)造價(jià)員；見習(xí)設(shè)計(jì)員；見習(xí)方案策劃員；見習(xí)市場調(diào)研員；見習(xí)程序員；8009001000十級(jí)十一級(jí)華源營銷制崗位工資分級(jí)分類表工資級(jí)別適用崗位一檔二檔三檔四檔五檔六檔七檔一級(jí)營銷總經(jīng)理；營銷總監(jiān)；設(shè)計(jì)總監(jiān)；策劃總監(jiān)3000320035003800410045005000二級(jí)營銷副經(jīng)理；營銷副總監(jiān)；設(shè)計(jì)副總監(jiān)；策劃副總監(jiān)225025002800300033003600三級(jí)營銷項(xiàng)目經(jīng)理（含提成）；大區(qū)主任（含提成）；市場部主任；綜合部主任；內(nèi)務(wù)部主任；高級(jí)市場策劃；高級(jí)文案； 1500160017001800200023002600四級(jí)案場主管（含提成）；銷售主管（含提成）；廣告文案；市場策劃1000110012001300140015001600五級(jí)辦公文員；資料專案；客服專干；90095010001100120013001400六級(jí)置業(yè)顧問（含提成）；銷售代表（含提成）7508501000職位薪酬體系技能和勝任力薪酬體系薪酬水平與外部競爭力薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)績效獎(jiǎng)勵(lì)與認(rèn)可計(jì)劃福利管理薪酬經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬，包括薪資、獎(jiǎng)金、津貼、以及福利。法定福利社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金針對不同計(jì)件人員區(qū)別劃分，按月即期支付。計(jì)件工資即期現(xiàn)金根據(jù)月生產(chǎn)量和崗位工時(shí)系數(shù)確定，按月全額發(fā)放；計(jì)件制員工月度獎(jiǎng)金即期現(xiàn)金為當(dāng)月計(jì)件工資的 %，經(jīng)考核根據(jù)考核結(jié)果按月核發(fā)；生產(chǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)即期現(xiàn)金對做出特殊貢獻(xiàn)的生產(chǎn)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。包括集團(tuán)藥業(yè)制劑包衣工。培訓(xùn)學(xué)習(xí)資助培訓(xùn)、學(xué)習(xí)集團(tuán)統(tǒng)一安排學(xué)習(xí)1獎(jiǎng)勵(lì)旅游旅游集團(tuán)統(tǒng)一安排旅游1員工持股計(jì)劃配送期權(quán)由企業(yè)對考核優(yōu)秀的員工，經(jīng)董事會(huì)審議通過后按照1：1的比例配送期權(quán)。公司福利貨幣和實(shí)物針對不同銷售人員區(qū)別劃分，法定計(jì)提，以應(yīng)付工資總額的１４％計(jì)提，董事會(huì)審議后組織發(fā)放。餐補(bǔ)、電話補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、交際費(fèi)、住宿補(bǔ)助等。管理考核獎(jiǎng)即期現(xiàn)金將銷售提成總額中的10%作為管理考核獎(jiǎng)金總額，員工實(shí)際所得與其考核業(yè)績掛鉤，按半年發(fā)放。營銷大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任和銷售員。1培訓(xùn)學(xué)習(xí)資助培訓(xùn)、學(xué)習(xí)集團(tuán)統(tǒng)一安排學(xué)習(xí)1獎(jiǎng)勵(lì)旅游旅游集團(tuán)統(tǒng)一安排旅游1員工持股計(jì)劃配送期權(quán)由企業(yè)對考核優(yōu)秀的員工，經(jīng)董事會(huì)審議通過后按照1：1的比例配送期權(quán)。單項(xiàng)獎(jiǎng)即期現(xiàn)金由董事長（總經(jīng)理）確定，于次年春節(jié)前一次性發(fā)放。華源集團(tuán)專業(yè)技術(shù)崗位等級(jí)制薪酬表（薪酬體系四）適用人員薪酬結(jié)構(gòu)薪酬實(shí)施形式金額實(shí)施規(guī)定適宜于集團(tuán)工程專業(yè)技術(shù)崗位，生產(chǎn)技術(shù)崗位，集團(tuán)財(cái)務(wù)人員崗位，集團(tuán)預(yù)決算專業(yè)崗位，集團(tuán)研發(fā)技術(shù)部門集團(tuán)各部門其他專業(yè)技術(shù)崗位。法定福利社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金按月即期支付公司福利法定計(jì)提，貨幣和實(shí)物法定計(jì)提，以應(yīng)付工資總額的１４％計(jì)提，董事會(huì)審議后組織發(fā)放帶薪休假休假按制度執(zhí)行健康協(xié)助體檢和員工體育保健統(tǒng)一組織1商業(yè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)集團(tuán)贈(zèng)予1年底雙薪現(xiàn)金由董事會(huì)審議確定，于年底一次性發(fā)放?；竟べY即期現(xiàn)金月度考核后即時(shí)發(fā)放崗位津貼即期現(xiàn)金月度考核后即時(shí)發(fā)放月度獎(jiǎng)金即期現(xiàn)金由董事長（總經(jīng)理）確定，年中發(fā)放。基本年薪即期現(xiàn)金月度考核后即時(shí)發(fā)放業(yè)績年薪即期現(xiàn)金、轉(zhuǎn)股基金、延期現(xiàn)金年度考核后即時(shí)發(fā)放、延期發(fā)放、轉(zhuǎn)股三結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)年薪延期現(xiàn)金、轉(zhuǎn)股基金從當(dāng)年超計(jì)劃利潤中提取，經(jīng)過董事會(huì)年度考核后50%的部分以現(xiàn)金形式延期半年發(fā)放，其余50%的部分轉(zhuǎn)化為持股基金；董事長（總經(jīng)理）特別獎(jiǎng)即期現(xiàn)金由董事長（總經(jīng)理）確定，于次年春節(jié)前一次性發(fā)放。我們必須注意：這僅僅是假設(shè)，薪酬變革要達(dá)到預(yù)定效果，方案本身固然很重要，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、方案的實(shí)施力度以及員工對方案的認(rèn)可程度等等也都是不可忽略的因素，公司必須給予足夠重視。一個(gè)方案在設(shè)計(jì)上再合理、再科學(xué)，如果不能在企業(yè)中得到有效實(shí)施，這種方案只能是紙上談兵，起不到任何實(shí)際作用。同時(shí)將大大提高企業(yè)開拓市場和獲利能力，并有助于企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)造公平的競爭氛圍。此外，還使得企業(yè)各類人員都能在一個(gè)公平的平臺(tái)上，享受企業(yè)發(fā)展帶來的利益，將企業(yè)的利益與員工的利益真正聯(lián)系在一起。七、多層次薪酬分配體系評述　?。ǘ鄬淤Y薪酬分配體系充分體現(xiàn)了外部公平和內(nèi)部公平的原則（通過市場薪酬調(diào)查體現(xiàn)外部公平，通過工作評價(jià)體現(xiàn)內(nèi)部公平），在控制人工成本的前提下，調(diào)整企業(yè)原有的薪酬結(jié)構(gòu)，建立了分層分類的薪酬管理體系。（4）保險(xiǎn)福利：依法享受企業(yè)法定福利和保險(xiǎn)，享受內(nèi)容和享受標(biāo)準(zhǔn)，按公司有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)處理；根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度，可在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候調(diào)整部分企業(yè)福利。計(jì)件制薪酬體系由以下幾部分構(gòu)成：（1）計(jì)件工資：個(gè)人月計(jì)件工資根據(jù)月生產(chǎn)量以及崗位評價(jià)點(diǎn)值確定，按月全額發(fā)放；（2）計(jì)件制員工月度獎(jiǎng)金：計(jì)件制員工月度獎(jiǎng)金，為當(dāng)月計(jì)件工資的25%，經(jīng)考核根據(jù)考核結(jié)果按月核發(fā)；（3）生產(chǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)：企業(yè)設(shè)立革新與創(chuàng)造獎(jiǎng)、提案獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，對為企業(yè)做出特殊貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。銷售人員銷售提成按全年月平均數(shù)滾動(dòng)累計(jì)計(jì)算，按月考核，按月發(fā)放，年終統(tǒng)算；（3）管理考核獎(jiǎng)：將銷售提成總額中的10%作為管理考核獎(jiǎng)金總額，員工實(shí)際所得與其考核業(yè)績掛鉤，其目的是為了防止員工盲目追求銷售額的提升，而忽視其他本職工作的完成；（4）補(bǔ)貼：補(bǔ)貼根據(jù)地區(qū)差異性進(jìn)行分配，所含項(xiàng)目包括餐補(bǔ)、電話補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、交際費(fèi)、住宿補(bǔ)助等。其薪酬結(jié)構(gòu)由四個(gè)部分組成。五、銷售人員薪酬體系　　銷售人員薪酬體系適用于企業(yè)的銷售崗位，具體包括：集團(tuán)房產(chǎn)營銷，集團(tuán)藥業(yè)營銷、熱力經(jīng)營銷售。由企業(yè)拿出利潤的一小部分購買公司股權(quán)或股票，在滿足一定期間與條件后分配給員工。５％，具體方式有：定額發(fā)放或憑票報(bào)銷書報(bào)費(fèi)；資助員工參加對口培訓(xùn)學(xué)習(xí)；資助員工參加學(xué)歷、職稱、資格等取證考試；選派員工到有關(guān)院校進(jìn)修學(xué)習(xí)；選派骨干員工參觀考察，等等。 （13）學(xué)習(xí)培訓(xùn)資助培訓(xùn)預(yù)算費(fèi)用一般應(yīng)不少于工資總額的１。企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)在雙薪考量因素中占有４０－５０％的比重，部門業(yè)績占３０－４０％，個(gè)人工作指標(biāo)占１０－２０％。在選擇投保項(xiàng)目時(shí)，生命健康類保險(xiǎn)，如重大疾病和意外傷害保障，（12）、年底雙薪 企業(yè)根據(jù)經(jīng)營完成情況于年終時(shí)可加發(fā)一個(gè)月工資，也可以加發(fā)兩個(gè)月工資。 （10）、健康協(xié)助針對員工的工種、年齡、性別等，為員工定期提供免費(fèi)的體檢，員工健身場所，員工體育活動(dòng)等。（8）、福利基金福利基金為法定計(jì)提項(xiàng)目，以應(yīng)付工資總額的１４％計(jì)提，主要用于發(fā)展員工集體性物質(zhì)福利及文化福利。（7）、加班工資與津貼加班工資是對超時(shí)、額外勞動(dòng)的法定補(bǔ)償。（2）月度獎(jiǎng)金：依據(jù)員工月度考核結(jié)果以及企業(yè)當(dāng)月整體目標(biāo)完成情況計(jì)算，按月度發(fā)放；（3）年度獎(jiǎng)金：等級(jí)制員工年度獎(jiǎng)金依據(jù)年度考核結(jié)果計(jì)算，按年度發(fā)放；（4）單項(xiàng)獎(jiǎng)：根據(jù)員工為企業(yè)所做出的貢獻(xiàn)計(jì)算，包括提案獎(jiǎng)、合理化建議、技術(shù)革新與創(chuàng)造獎(jiǎng)及研究開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等；（5）法定福利保險(xiǎn)：國家法定福利和保險(xiǎn)，享受內(nèi)容和享受標(biāo)準(zhǔn)，按國家有關(guān)規(guī)定處理。它由14個(gè)部分組成：（1）技術(shù)崗位等級(jí)工資：主要根據(jù)專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)等級(jí)進(jìn)核定其崗位工資，專業(yè)技術(shù)參考指標(biāo)主要有：國家統(tǒng)