西安市豐潤廣告有限責任公司全盤策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 12:08本頁面
【正文】 通過以上兩鏡的正反論證，導出患者真正的救星2310’孫思邈畫像和五味子相疊加的畫面，三維展示五味子“補五臟氣、倍增精神”的字體五味子的功效，孫思邈對其早有過評述；“常吃五味子能補五臟氣，使人的精神頓加，兩足筋力涌出。指出競爭產(chǎn)品的致命弱點2210’三維的蓇力康牌五味子顆粒的外包裝，以模仿汽車到站的樣子，停到畫面中間。中醫(yī)理論揭開導致失眠等不寐癥的根本原因是“腎陰虛”（第二部分完）2110’畫面展示其他藥物，以及人們服用它后，仍然睡覺翻來覆去的樣子。傳統(tǒng)中醫(yī)認為，長期的思慮勞碌、精神過度緊張及長時間生活作息紊亂等，引起肝氣郁結(jié)、腎元氣虛弱。畫面襯以人們工作繁忙、緊張生活的畫面。192’對中年女子臉部失落的表情特寫。這種表現(xiàn)手法，也是以人們熟知的影視劇加深收看印象。夜晚，在失眠患者的眼中，不再是個靜謐的字眼。長期的睡眠障礙、睡眠質(zhì)量不高，導致頭暈、頭痛、失眠、記憶力減退、注意力不集中、自汗盜汗、氣短口干……嚴重者發(fā)展為神經(jīng)衰弱，甚至抑郁癥。據(jù)統(tǒng)計，中國有85%的失眠以及有睡眠障礙的人群，其中以老年人、上班族、更年期婦女、以及學生為主。132’患者4說高考壓力繁重，頭疼睡不著。112’患者2說工作壓力大，神經(jīng)衰弱，頭痛失眠。94’他望了眼鬧鐘，生氣的打翻了它是在等算出結(jié)果的那一時間么？（女聲）102’患者1說頭暈耳鳴，難入睡啊。54’他望向擺著家人照片旁的鐘表是在等想出市場方案的那一刻么？（女聲）63’沙發(fā)上，一位婦女坐著午夜已過，他也在等。排比句突出表現(xiàn)患者郁結(jié)的心態(tài)23’一位在看電視上雪花的老者午夜已過，你還在等。第五部分：患者愈后感想，五味子顆粒的核心信息點重現(xiàn)。第三部分：在中醫(yī)理論根基下，五味子顆粒的核心賣點。第三部分：電視專題廣告腳本● 制作方式及時間：制作方式：磁拍+三維制作 時間：3分鐘30秒● 制作費用： 單價：12000元/分鐘● 整體構(gòu)架：第一部分：四類具體消費群，及這類人群的癥狀表現(xiàn)、具體數(shù)字說明這類基本的危害性。優(yōu)勢：這個產(chǎn)品的成分只有“五味子”，而且每10克中就相當于3克五味子原藥材。這將成為風痛寧片上市成功的重中之重。我們查找到的這個市場機會，很有可能被大品牌后來發(fā)現(xiàn)。我們的劣勢就是無市場知名度，沒有成熟的銷售渠道，但這一問題可以利用信息溝通的傳播手段解決。如果我們能針對這個專業(yè)細分市場，強化我們的“高純度”優(yōu)勢，在同類產(chǎn)品中不但能夠另辟溪徑，而且能夠避開與實力大的產(chǎn)品的正面競爭。機會分析整個市場呈“多足鼎立”的態(tài)勢，有的派系有“掌門人”，如靜心、東阿阿膠；有的則沒有，如解郁類的。威脅：同樣，也是主要是來自其他治療失眠類藥的打品牌的威脅。200元左右電子理療儀器，非藥物治療電視廣告、老年活動場所的促銷活動主打幫助睡眠的調(diào)理功能渠道/社區(qū)藥店居多珍珠粉腦心舒口服液五味子糖漿其它內(nèi)服類產(chǎn)品 S W O T優(yōu)勢：他們的優(yōu)勢就在于，沒有過于突出的優(yōu)點，他們是多個功能的疊加，實際上，現(xiàn)在市場上已出現(xiàn)越來越多的此類產(chǎn)品。 威脅：同樣，也是主要是來自其他治療失眠類藥的打品牌的威脅。同時此類患者與抑郁癥患者有同樣問題。也屬于專業(yè)市場的細分手法，并占領(lǐng)這領(lǐng)域。潛在威脅。康復后就不太會發(fā)生二次購買的可能。劣勢：訴求的單一。解郁安神口服液解郁安神沖劑解郁安神顆粒解郁安神口服液 解郁安神沖劑 解郁安神顆粒 中成藥終端促銷居多，賣二贈一 偏重于調(diào)理類，針對有抑郁癥問題的患者 渠道/超市，社區(qū)藥店主打“健腦補腦”類 S W O T安神健腦液 補腦安神片 補腦丸優(yōu)勢：此類產(chǎn)品針對神經(jīng)衰弱、記憶力減退、導致學習工作效率下降的人群。一般當這類患者康復后，不會進行二次購買。機會：已把握住專業(yè)細分市場。靜一膠囊47元酸棗仁核劑 酸棗仁膠囊 15元純中藥/內(nèi)服膠囊靜一膠囊為西安部分藥店海報張貼，其他類未見任何舉動單一治療睡眠問題未進行市場細分渠道/藥店、醫(yī)藥超市主打“解郁”類 S W O T優(yōu)勢：此類藥以解決“抑郁癥”為側(cè)重點，屬于細分市場的一種做法。劣勢：由于是新推出來的一個概念，藥品消費者的謹慎理性購買讓此類產(chǎn)品的首次購買難以形成。屬于專業(yè)化補充。威脅：同類產(chǎn)品中出現(xiàn)“老字號”，如三九和同仁堂，同時由于受“不專業(yè)”（和專門制造阿膠的廠家相比）影響，不易產(chǎn)生二次購買。地方阿膠產(chǎn)品一般在所在地做的宣傳多。由于此類藥分布在社區(qū)周圍的中小型藥店居多，購買方便。東阿阿膠S W O T東阿牌阿膠/復方阿膠槳東阿牌阿膠/500g 114元復方阿膠槳/20ml*12支 純中藥制劑/保健類電視廣告/醫(yī)藥超市促銷/主要針對“補血”市場，能夠解決睡眠問題。劣勢：復方阿膠槳并不是專業(yè)的治療睡眠類藥的產(chǎn)品，只是保健類產(chǎn)品，睡眠問題突出的患者購買的比率比較小。威脅：同類市場上出現(xiàn)一堆以“安神”為旗號的跟隨產(chǎn)品，但是“景志”二字還是發(fā)揮功效，
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