【正文】 證面試環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。緊接在懇談會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。：《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)/懇談會(huì)操作指南》。等待時(shí)推薦人可帶準(zhǔn)增員參觀職場(chǎng)。，體現(xiàn)對(duì)準(zhǔn)增員的尊重。：；面談人要提前準(zhǔn)備面談內(nèi)容，并準(zhǔn)備好傭金條、獲獎(jiǎng)證書、照片等展示工具。若推薦人為業(yè)務(wù)系列人員，則職場(chǎng)面談?dòng)赏扑]人所屬中上級(jí)主管進(jìn)行，推薦人和推薦人直屬主管陪同；若推薦人為組經(jīng)理，則職場(chǎng)面談?dòng)赏扑]人直屬上級(jí)主管進(jìn)行，推薦人陪同；若推薦人為中級(jí)主管及以上人員，則可由推薦人自行進(jìn)行深度面談，或由推薦人直屬主管進(jìn)行。，推薦人應(yīng)填寫《準(zhǔn)增員信息表》，提交給增員功能組；，確定準(zhǔn)增員在甄選日的各項(xiàng)時(shí)間安排，并通知攜帶相關(guān)資料；增員功能組根據(jù)溝通結(jié)果形成《甄選日擬到人員匯總表》；、場(chǎng)地、工作人員、準(zhǔn)增員順序等內(nèi)容，對(duì)推薦人和主管進(jìn)行宣導(dǎo)確認(rèn)。對(duì)于前期溝通已經(jīng)非常到位，準(zhǔn)增員已經(jīng)決定入司的情況，仍然建議推薦人將準(zhǔn)增員在甄選日帶到職場(chǎng)參與相關(guān)環(huán)節(jié)（至少參加職場(chǎng)面談、筆試和面試環(huán)節(jié)），準(zhǔn)增員在甄選日可以感受團(tuán)隊(duì)文化，增強(qiáng)準(zhǔn)增員與推薦人、主管和團(tuán)隊(duì)的情感聯(lián)系，能夠提升其在培訓(xùn)環(huán)節(jié)的留存率。（6）對(duì)面試過(guò)程、結(jié)果逐一進(jìn)行說(shuō)明。原則上鄉(xiāng)鎮(zhèn)B類團(tuán)隊(duì)的推薦人和主管都要參加，鄉(xiāng)鎮(zhèn)C類團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要參加，回去后將相關(guān)內(nèi)容及時(shí)反饋給推薦人和主管。甄選日當(dāng)日晚上或是次日。（二）每周甄選日之前的宣導(dǎo)與準(zhǔn)備、各環(huán)節(jié)的時(shí)間及場(chǎng)地要盡量固定，方便營(yíng)銷伙伴與準(zhǔn)增員預(yù)約時(shí)間；，推薦人要填報(bào)《準(zhǔn)增員信息表》，遞交給增員功能組，以方便增員功能組安排甄選日相關(guān)工作人員、場(chǎng)地和面試順序等；甄選日前一天中午停止報(bào)名；，確定準(zhǔn)增員在甄選日的各項(xiàng)時(shí)間安排，并通知攜帶相關(guān)資料；增員功能組根據(jù)溝通結(jié)果形成《甄選日擬到人員匯總表》；，鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要組織早會(huì)，并就當(dāng)日增員甄選流程各環(huán)節(jié)的時(shí)間、場(chǎng)地、工作人員、準(zhǔn)增員順序等內(nèi)容，對(duì)推薦人和主管進(jìn)行宣導(dǎo)確認(rèn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)C類團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)增員和推薦人參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)B類團(tuán)隊(duì)的甄選日相關(guān)活動(dòng)。祝您：學(xué)有所成！**XXX分公司年 月 日版本二：適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)B類團(tuán)隊(duì)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)C類依附鄉(xiāng)鎮(zhèn)B類團(tuán)隊(duì)參與運(yùn)作）一、增員甄選流程（請(qǐng)印刷公司對(duì)此流程的表現(xiàn)形式進(jìn)行設(shè)計(jì)）尋找準(zhǔn)增員對(duì)象并進(jìn)行增員接洽職場(chǎng)面談懇談會(huì)筆試面試促成職前教育考證輔導(dǎo)和考證簽約培訓(xùn)辦理簽約二、各步驟職責(zé)分工圖待改三、甄選日經(jīng)營(yíng)（一）設(shè)立每周固定甄選日從效率角度考慮，“職場(chǎng)面談”至“促成”五個(gè)環(huán)節(jié)可安排在同一天進(jìn)行，俗稱“甄選日”。4．在“面試結(jié)果”一欄注明“通過(guò)”或“未通過(guò)”；并請(qǐng)面試官簽名。2．對(duì)特別不適合的準(zhǔn)增員，只做簡(jiǎn)單的品牌宣傳，婉言終止面談。請(qǐng)說(shuō)出最失敗的一件事情。1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. T7：面試指南一、面試目的1．了解準(zhǔn)增員的基本情況，考量是否符合保險(xiǎn)營(yíng)銷員的基本要求2．通過(guò)溝通，觀察準(zhǔn)增員是否具有溝通力、親和力以及內(nèi)在的能力素質(zhì)，是否具備保險(xiǎn)營(yíng)銷員的條件3．在溝通的過(guò)程中，對(duì)有潛質(zhì)的準(zhǔn)增員，增強(qiáng)其對(duì)保險(xiǎn)工作的興趣，強(qiáng)化其對(duì)行業(yè)的認(rèn)同感4．為保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試以及后期的簽約培訓(xùn)做好包裝和鋪墊工作二、面試流程由工作人員引領(lǐng)到面試考場(chǎng)→面試官起身握手雙方就座→面試官簡(jiǎn)要自我介紹→面試官介紹面試事項(xiàng)→準(zhǔn)增員自我介紹（基本情況、既往工作經(jīng)歷及感受）→面試官提問(wèn)并做記錄→對(duì)不合格準(zhǔn)增員委婉告知等候通知→對(duì)合格準(zhǔn)增員介紹并包裝保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試及簽約培訓(xùn)事項(xiàng)三、注意事項(xiàng)1．面試官必須著正裝，建議女士化淡妝2．尊重準(zhǔn)增員，體現(xiàn)熱情、親切3．盡量引導(dǎo)準(zhǔn)增員講話，認(rèn)真傾聽，做好記錄4．避免使用引導(dǎo)性的問(wèn)題暗示準(zhǔn)增員說(shuō)出你所期望的回答，以獲取準(zhǔn)確真實(shí)的信息5．保持中立，不輕易表態(tài)6．控制面談的進(jìn)程與氛圍四、面試前的準(zhǔn)備工作（一）會(huì)場(chǎng)布置1．安排面試等候區(qū)，并安排專人播放公司宣傳片2．根據(jù)面試人數(shù)安排考場(chǎng)數(shù)量，但每個(gè)考場(chǎng)要獨(dú)立設(shè)置3．建議選擇寬敞、明亮、整潔的辦公場(chǎng)所4．安排主考官席位、準(zhǔn)增員席位5．桌面擺放司旗、國(guó)旗、主考官桌牌、筆、《面試記錄與評(píng)估表》、筆試結(jié)果等（二）人員分工：1．引領(lǐng)人員及音響設(shè)備負(fù)責(zé)人1至2位：負(fù)責(zé)引領(lǐng)準(zhǔn)增員到考場(chǎng)；負(fù)責(zé)面試等候區(qū)放映宣傳片2．主考官若干：負(fù)責(zé)面試主考（三）物料準(zhǔn)備：1．《面試記錄與評(píng)估表》2．簽字筆3．宣傳光碟、音響設(shè)備T8：面試記錄與評(píng)估表（印刷公司設(shè)計(jì)時(shí)請(qǐng)將這兩頁(yè)設(shè)計(jì)成一頁(yè)）準(zhǔn)增員姓名： 身份證號(hào)： 面試日期： 年 月 日 主考官自我介紹項(xiàng)目問(wèn)題備注評(píng)估優(yōu)良好一般差準(zhǔn)增員背景了解請(qǐng)做一下自我介紹，你之前做過(guò)哪些工作？做過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間？ 你在其中具體負(fù)責(zé)哪方面工作？你家里有幾個(gè)小孩？小孩多大了？是否和老人一起住，他們身體怎么樣？你日常需要花多少時(shí)間來(lái)照顧他們？對(duì)于中年以上的準(zhǔn)增員對(duì)象，了解其家庭負(fù)擔(dān)你來(lái)加入壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)家里人會(huì)是什么態(tài)度？成功欲望如果加入我們公司，你期望第一年的收入能達(dá)到多少?如果期望過(guò)高，如3萬(wàn)元以上，要進(jìn)一步了解他打算如何實(shí)現(xiàn)人脈經(jīng)營(yíng)能力你朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)是怎樣的？請(qǐng)用五個(gè)形容詞來(lái)描述。B．必須在15分鐘內(nèi)完成所有問(wèn)題，以第一感覺為最佳答案。1． 您的朋友認(rèn)為您是什么樣的人？A． 百折不撓，不達(dá)目的不罷休的人B． 任勞任怨，不計(jì)回報(bào)的人C． 凡事無(wú)所謂，行事瀟灑的人2． 如果可能，您是否希望改變一下自己的性格？A． 偶爾這么希望B． 有時(shí)這么希望C． 常常這么希望3． 如果您有小孩子，您希望他（她）：A． 不斷學(xué)習(xí)，盡可能爭(zhēng)取高學(xué)歷B． 具備大學(xué)學(xué)歷，關(guān)鍵是在社會(huì)上找準(zhǔn)自己的位置C． 只要具備基本的文化素質(zhì)，能夠賺錢就行4． 隨著國(guó)家對(duì)高考年齡限制的放寬，出現(xiàn)了許多中老年人參加高考的現(xiàn)象，您對(duì)此有何看法？A． 沽名釣譽(yù)，不切實(shí)際B． 終身學(xué)習(xí)，精神可嘉C． 個(gè)人喜好，無(wú)所謂D． 老年人應(yīng)該享受天倫之樂，沒有必要高考5． 當(dāng)您在工作中受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)時(shí)，您通常的反應(yīng)是：A． 擔(dān)心自己在公司的前途B． 懷疑自己是否適合這份工作C． 難受一陣子，過(guò)一段時(shí)間能夠恢復(fù)D． 無(wú)所謂，工作中難免有不足，盡快改善就是E． 領(lǐng)導(dǎo)就愛挑剔，這很正常6． 如果您被要求去學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能（例如彈鋼琴），您會(huì)：A． 收集各種對(duì)學(xué)習(xí)這種技能有用的資料B． 報(bào)一個(gè)學(xué)習(xí)這種技能的培訓(xùn)班進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)C． 找一個(gè)私人教師來(lái)教授D． 對(duì)我這個(gè)年齡來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)這種技能太難了，這個(gè)要求不現(xiàn)實(shí)7． 當(dāng)您需要得到一位平時(shí)與您有矛盾的人的幫助時(shí)，您會(huì)：A． 試探性地向他求助，如果他拒絕，就轉(zhuǎn)向他人尋求幫助B． 人要有自尊，即使做不成這件事情，也不會(huì)向他求助C． 這件事情很重要，會(huì)抹開面子請(qǐng)求他幫助8． 當(dāng)一個(gè)親近的人欺負(fù)您時(shí)，您：A． 自己生悶氣B． 要求對(duì)方解釋清楚C． 把這事告訴別人，只要誰(shuí)想聽就向誰(shuí)說(shuō)9． 當(dāng)您要完成某項(xiàng)工作時(shí)，您通常是：A． 計(jì)劃好每一個(gè)階段，按比較固定的節(jié)奏來(lái)完成工作B． 最后階段沖刺，保證按時(shí)完成10．假如說(shuō)謊能給您帶來(lái)很大的好處，您會(huì)說(shuō)謊嗎？A． 需要考慮一下B． 會(huì)C． 不會(huì)11．假如明天是母親節(jié)，您要送母親一件禮物，您會(huì)：A． 很了解母親想要什么，每次都能買到她心坎上B． 參考別人買的禮物，覺得不錯(cuò)的也給母親買一個(gè)C． 在櫥窗里看見一件很漂亮的衣服，要將最好的東西買給母親D． 問(wèn)母親想要什么東西作為禮物，然后買給她12．同事有事外出，他桌上的電話響了，您會(huì)：A． 可能是私人電話，不方便代同事接聽B． 拿起電話，告訴對(duì)方同事外出，請(qǐng)稍候再打C． 拿起電話，請(qǐng)對(duì)方留下聯(lián)系方式13．您認(rèn)為命運(yùn)：A． 比較關(guān)照您B． 對(duì)您不公平C． 在捉弄您14．當(dāng)別人拿您開玩笑時(shí)，您會(huì)：A． 只是開玩笑而已，一笑置之B． 要看是誰(shuí)，如果是好朋友就無(wú)所謂C． 不喜歡別人拿我開玩笑D． 我有時(shí)也拿別人開玩笑，這很正常15．按一個(gè)計(jì)劃做事，一般會(huì)：A． 吸引您 B． 束縛您 16．假如您現(xiàn)在是學(xué)生，對(duì)于暑假作業(yè)，您會(huì)：A． 在前半個(gè)月完成 B． 在后半個(gè)月完成C． 每天做一些，按部就班地完成17．在工作中,您：A． 一般不設(shè)定工作完成的最后期限 B． 設(shè)定計(jì)劃，安排好了的事情不輕易變動(dòng)18．如果有人邀請(qǐng)您在一個(gè)與工作無(wú)關(guān)的重要場(chǎng)合講話，您一般會(huì)：A． 很高興地發(fā)表自己的見解B． 會(huì)講幾句，但是擔(dān)心自己講得不夠好C． 盡量找借口拒絕19．假如同一時(shí)間，您的一位客戶打電話讓您去簽單，另一位客戶發(fā)生意外（出險(xiǎn)）需要您去解決，您認(rèn)為最佳的解決辦法是：A． 簽完單后盡快趕到出險(xiǎn)客戶的現(xiàn)場(chǎng)，妥善幫其解決問(wèn)題B． 先趕到出險(xiǎn)客戶現(xiàn)場(chǎng)幫其解決問(wèn)題，向另一位客戶解釋，希望能改變簽單的時(shí)間，如果客戶不同意，就放棄這張單子C． 趕去簽單，同時(shí)立刻請(qǐng)另一位同事趕往出險(xiǎn)客戶現(xiàn)場(chǎng)，幫其解決問(wèn)題20．當(dāng)您有事情不能按時(shí)回家時(shí)，您會(huì)：A． 打電話告訴家人B． 通常家人會(huì)打電話給我C． 家人會(huì)理解，不需要打電話D． 回家后再向家人解釋原因21．當(dāng)您走進(jìn)一個(gè)屋子里，屋子里正在聊天的人突然停了下來(lái)，不吱聲了