淺談影視廣告文案-文庫吧資料
2025-04-23 05:19本頁面
【正文】 說法，真實地表達出消費者對產(chǎn)品的切身感受，以引起觀眾的注意，誘發(fā)其購買欲。須注意的是，一旦選擇某權(quán)威人士推介其產(chǎn)品時，要盡量維持雙方之間長期固定關(guān)系，在一定期間限內(nèi)要求其不能為別的產(chǎn)品拍廣告，選擇才會有積累效應(yīng)，才使品牌與其形成緊密的聯(lián)系，這種聯(lián)結(jié)越緊密，名人廣告的威力就愈能發(fā)揮出來。為了突出問題的嚴重性，可以把問題戲劇化，或強調(diào)其負面影響，但必須掌握適度，而且在最后別忘了給消費者一個正面的肯定。解決問題看來似乎平凡，但不可簡單從事。 采用此手法，廣告的內(nèi)容情節(jié)一定要從目標視聽眾日常生活中取材，并務(wù)求真實自然，切忌矯揉造作，而且片中人物應(yīng)是消費者的化身，對話以消費者的生活語言、口吻進行，只要適當?shù)厝谌霃V告信息，從交談中自然地帶出來，切忌出現(xiàn)赤裸裸的推銷用語。 必須與訴求重點密切相關(guān)，且具趣味性、戲劇性或驚喜性，切忌枯燥單調(diào)。此類型表現(xiàn)手法應(yīng)注意：不要愚弄觀眾，惟有誠實可靠的示范，觀眾才不會懷疑那是過分夸張的宣傳。 常用的表現(xiàn)手法有下列幾種： 在實際運用中，它們彼此間并非截然對立。 通注訴求采取“曉以大義”的方式，訴諸人們的道德意識，提高人們正確的待人處世之道，勸誡人們明辨是非黑白、善惡忠*；或呼吁人們支持有益于社會的活動，常用于公益廣告。（一）訴求方式 理性訴求采取“喻之以理”的方式，直接訴諸目標視聽眾理性的自我利益，廣告強調(diào)邏輯分析、事實陳述，以及反復(fù)證明、示范、對比；理直氣壯地告訴消費者這個商品帶給他什么好處，清楚地顯示出產(chǎn)品的優(yōu)點、利益、特色、進而說服消費者相信這就是他最理想的選擇。象征概念在現(xiàn)代社會，消費符號化的趨勢日益明顯，消費者行動不只限于“物的消費”這一經(jīng)濟行為，而是轉(zhuǎn)化為有關(guān)物品的感性和意象的消費這一女人行為。如黑妹牙膏的電視廣告，分金亭特釀的電視廣告。在廣告中說明某一商品如何讓消費者產(chǎn)生一個美好的新生活形態(tài)，或者讓產(chǎn)品適用于某一特定的群體并體現(xiàn)個人的價值體系。提案概念通過對消費者“生活形態(tài)”的研究，找出消費者在日常生活里所作的事及所參與活動的規(guī)律。讓消費者在商品上投射“自我”，以獲得情感上的滿足，如加土葡萄干的廣告。如萬寶路香煙的廣告 2） 產(chǎn)品性格的反射。也就是說讓消費者在商品上投射出“自我”。包括以下四種表現(xiàn)方法： 1） 創(chuàng)造獨一無二的銷售主張 2） 提供購買產(chǎn)品的理由 3） 解決何種特定的問題 4） 可以降低某種風(fēng)險 人格型 把商品或廣告意念賦予生命，讓它們以生動的形象呈現(xiàn)在消費者眼前吸引他們的注意。特殊效果型 運用特技造成視覺與聽覺的特殊效果，使電視廣告中的口號、品牌等訊息，表現(xiàn)的特異獨行、與眾不同、容易記憶。幻想型 廣告中的產(chǎn)品發(fā)言人又不是生活中的人，而是幻想的角色，或者是廣告影片表現(xiàn)的情境不是現(xiàn)實生活中的真實反映，而是某種幻想世界。音樂型 指專為電視廣告而獨創(chuàng)的主題歌或MTV，配以適當?shù)漠嬅?。證言型 由消費者現(xiàn)身說法，真實地表達出消費者對產(chǎn)品的切身感受，以引起觀眾的注意，誘發(fā)其購買欲。名人推介型 找一個能夠跟產(chǎn)品聯(lián)想在一起的權(quán)威人士向觀眾推薦產(chǎn)品或在廣告中擔任角色，以提高消費者的注目度與偏好度，成
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