【正文】 來！小文：真正的高貴，是由天生貴胄血統(tǒng)而顯現(xiàn)的尊崇氣度！中茵◇ 人性化、智能化的物管讓生活高枕無憂?！?依山傍水親近自然高品質(zhì)生活典范蘊(yùn)涵的意義。通過分析和比較，我們認(rèn)為產(chǎn)品最具競爭力的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)：魅力天生、氣質(zhì)天成◇城市新區(qū)核心依山傍水絕美風(fēng)景造就高素質(zhì)居住價(jià)值的提出與延展?！卷?xiàng)目一期傳播內(nèi)容】地產(chǎn)廣告訴求應(yīng)該是實(shí)效的，是根據(jù)產(chǎn)品銷售的需要，對(duì)產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)群的內(nèi)在需求進(jìn)行相應(yīng)的表現(xiàn)和引導(dǎo)，從而最終促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者采取購買的行為。在同一時(shí)期內(nèi)，有計(jì)劃地發(fā)布不同媒體但主題相同的廣告，制造項(xiàng)目無處不在的品牌形象。長線滲透與密集投放相結(jié)合，前疏后密。設(shè)計(jì)風(fēng)格 —— 以象征理性、成熟的冷色為基本色、版面排版嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)格整體系列、統(tǒng)一。表現(xiàn)調(diào)性 —— 以“首席都心景觀精品豪宅”的高姿態(tài)，為片區(qū)確立新的居家生活標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)格力求時(shí)尚、理性、獨(dú)特。【廣告策略】名度的觀點(diǎn)，整個(gè)推廣戰(zhàn)略的切入點(diǎn)是竹溪大道上城市CBD輻射區(qū)內(nèi)的高品質(zhì)居住新區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，把挖掘中茵造勢—— 提高產(chǎn)品知名度、營造項(xiàng)目熱售現(xiàn)象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心、提升項(xiàng)目的形象價(jià)值。在不斷提升樓盤品質(zhì)的過程中，建立品牌核心，樹立品牌形象，形成可持續(xù)發(fā)展的廣闊空間，使開發(fā)商品牌與項(xiàng)目品牌形成相互促進(jìn)的良性循環(huán)。通過這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，給企業(yè)品牌建造提供了一個(gè)大而廣的舞臺(tái)。中茵2005年是政府大力進(jìn)行“136”工程新的一年。站在一個(gè)高度：以片區(qū)引領(lǐng)者的姿態(tài)，締造城市新生活地標(biāo)！引導(dǎo)一種生活：以不斷創(chuàng)新的訴求，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)新生活的追求。弱化一個(gè)劣勢：項(xiàng)目地處竹溪大道中段，周邊生活氛圍尚未成熟，但以其高品質(zhì)可跳出環(huán)境的不良影響。統(tǒng)一一種看法：中茵第一階段（開盤前期）項(xiàng)目形象導(dǎo)入主題：高貴，與生俱來！提出一個(gè)口號(hào)：包容開發(fā)商理念、產(chǎn)品、消費(fèi)者、生活方式增加價(jià)值。對(duì)于相對(duì)紛鬧的地產(chǎn)和浮躁的邕城，沉靜地態(tài)度和筆觸更能深入靈魂。同時(shí)樹立了項(xiàng)目作為城市人居最高生活模式的鮮明形象，這也是項(xiàng)目市場差異性的完美體現(xiàn)。名門尊尚生活—— 承載了城市精英階層追求生活品質(zhì)、生活環(huán)境的居住夢想，體現(xiàn)目標(biāo)客群尊崇品位和身份象征。從居住角度突顯項(xiàng)目與競爭項(xiàng)目的差異性（尤其是針對(duì)半島二、廣告主題語:都心景觀豪宅，名門尊尚生活！通過形象的廣告語推廣，將項(xiàng)目與競爭樓盤的差異性盡情展現(xiàn)。景 觀——依托純美的山水自然景觀，以高要求、高標(biāo)準(zhǔn)來建造竹溪快環(huán)上的高品質(zhì)建筑物，成就城市景觀地標(biāo)，獻(xiàn)給懂得生活、享受生活的人。突顯項(xiàng)目市場地位，完全符合目標(biāo)客戶追求生活品質(zhì)、生活環(huán)境的心理向往。目標(biāo)客戶居住的風(fēng)向指標(biāo)，成為追求居住品質(zhì)和身份地位的象征。販賣價(jià)值四：高貴生活方式！壓力歸零的生活是修行也是養(yǎng)生！獲得的是閑情的自由，高臥的逍遙。戶型篇：在戶型設(shè)計(jì)上，中茵社區(qū)規(guī)劃以人為本，采用人車分流技術(shù)設(shè)置地下停車場，同時(shí)規(guī)劃有大型多功能會(huì)所、健身中心等，外立面挺拔俊朗、時(shí)尚氣派，成為竹溪大道上一道亮麗的風(fēng)景線。規(guī)劃篇：中茵販賣價(jià)值三：品位建筑！卓越風(fēng)格板式建筑，現(xiàn)代氣派的中庭風(fēng)情園林。這也是構(gòu)成中茵中茵販賣價(jià)值二：理念的創(chuàng)新！目前南寧房地產(chǎn)市場泛濫的高檔住宅主要采取精雕細(xì)琢的豪華高檔路線，是用高昂成本堆砌出來的高價(jià)格產(chǎn)品，此類產(chǎn)品主要滿足的是居住者的虛榮與鋪張，而忽略了其對(duì)生活真正的實(shí)用意義！中茵地產(chǎn)在思路上努力擺脫了傳統(tǒng)高檔住宅的概念：真正的高檔住宅并不是一個(gè)人為堆砌而成的奢華世界，而是豪華性、實(shí)用性、舒適性以及高雅的品位內(nèi)涵的高度同一。麗景豪庭處于城市新區(qū)核心，享有城市中心成熟配套，依水面山，自然資源得天獨(dú)厚。隨著城市中心區(qū)的不斷發(fā)展成熟，該區(qū)域已成為既能享受到都市的繁華，又能呼吸到清新空氣的絕版地段，項(xiàng)目稀缺的地理位置造就了其高價(jià)值。麗景豪庭到底賣什么？】最終我們延展出整個(gè)項(xiàng)目的販賣價(jià)值(前期廣告推廣思路)：販賣都心高貴生活親近自然居住價(jià)值！也是販賣房子的核心價(jià)值，是無人能敵、無法復(fù)制的價(jià)值！ 販賣價(jià)值一：稀缺的地段！中茵 在推廣中巧妙地營造了依水面山親近自然的都心高品質(zhì)居住區(qū)的居住新價(jià)值，項(xiàng)目本身的內(nèi)在品質(zhì)與內(nèi)涵，提升了片區(qū)全新的生活，從而有效地構(gòu)建了兩者之間的相互促進(jìn)關(guān)系。 “都心景觀豪宅，名門尊尚生活”，內(nèi)涵豐富、容量大，造就了項(xiàng)目可以從不同的角度對(duì)其廣告策略進(jìn)行推廣、挖掘。 項(xiàng)目毗鄰竹溪大道，依水面山，背靠城市繁華，有著得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢；高品質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，充分地發(fā)揮了項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢。對(duì)于廣告推廣——“都心景觀豪宅，名門尊尚生活”實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目形象的差異化、形象化。175。 175。 項(xiàng)目比較竹溪版塊物業(yè)有著自己獨(dú)特領(lǐng)先因素。對(duì)于項(xiàng)目——“名門尊尚生活”濃縮了項(xiàng)目的各種高品質(zhì)，營造了一個(gè)升值的平臺(tái)。175。175。175。突現(xiàn)項(xiàng)目在片區(qū)的超前的規(guī)劃和領(lǐng)先地位，賦予項(xiàng)目深刻而差異化的形象內(nèi)涵，從而使項(xiàng)目形象無論在于消費(fèi)者、產(chǎn)品的對(duì)接上，還是在項(xiàng)目的差異化推廣上都擁有一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的支撐點(diǎn)。麗景豪庭”的推廣障礙】中茵傳播障礙：項(xiàng)目“首席都心景觀精品豪宅社區(qū)”的概念，與產(chǎn)品、市場的對(duì)接有待考驗(yàn)?？蛻舴至髡系K：金湖及南湖、柳沙等版塊的同質(zhì)競爭樓盤大力推廣，將對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶形成直接沖擊?！卷?xiàng)目推廣障礙】地段障礙：項(xiàng)目區(qū)域處于市場后開發(fā)狀態(tài)，無炒作熱點(diǎn)及概念。由于目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)層次高，購買物業(yè)是為了改變居住環(huán)境，彰顯社會(huì)地位，因此對(duì)居住文化和生活內(nèi)涵的挖掘和散發(fā)將成為項(xiàng)目推廣的重要銳器。◇ 社區(qū)文化：有品味、有內(nèi)涵，高雅、和諧、積極向上。◇ 戶型：舒適而實(shí)用。◇ 社區(qū)環(huán)境：輕松、健康、和諧，有自己的個(gè)性和品味?！?對(duì)都心成熟生活與擁覽多重自然景觀的高層住宅生活氛圍具有很強(qiáng)的認(rèn)同感。◇ 對(duì)生活具有很高的品質(zhì)要求，對(duì)新物業(yè)的期望值高，因此購房時(shí)比較理性和挑剔?！? 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征：◇ 物質(zhì)生活富足卻不喜歡“顯富”，有固定的消費(fèi)觀。麗景豪庭所處區(qū)域，通過周邊競爭樓盤的仔細(xì)、謹(jǐn)慎的調(diào)查，特別是對(duì)中、高樓盤的綜合分析，根據(jù)項(xiàng)目自身特征，敝司認(rèn)為項(xiàng)目的目標(biāo)客戶鎖定為：追求極致生活品味、生活環(huán)境的城市精英！他們成熟自信、堅(jiān)韌執(zhí)著、熱愛生活、珍視家庭溫情、注重生活的品味和實(shí)在性；強(qiáng)烈的社會(huì)屬性使得他們必須時(shí)刻把握都市的節(jié)奏和脈搏；同時(shí)他們又極力希望擺脫這種都市的躁動(dòng)，希望