助理營(yíng)銷(xiāo)師教材重點(diǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-04-22 23:53本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)公告或者邀請(qǐng)無(wú)三家以上符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)，或者供應(yīng)人認(rèn)為對(duì)招標(biāo)文件作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)會(huì)導(dǎo)致招標(biāo)無(wú)法進(jìn)行的。（3） 原采購(gòu)項(xiàng)目的后續(xù)維修、零配件供應(yīng)，由于兼容性或者標(biāo)準(zhǔn)化的需要，必須原供應(yīng)人采購(gòu)的。 不實(shí)行招標(biāo)的情況有以下情況之一的，不實(shí)行招標(biāo)：（1） 涉及國(guó)家安全和機(jī)密的。中間商的配貨戰(zhàn)略主要有四種：（1） 獨(dú)家配貨 （2）專(zhuān)深配貨 （3）廣泛配貨 （4）雜亂配貨四、 政府采購(gòu)決策 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)（1） 公開(kāi)招標(biāo)至少有3家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。供貨條件決策是指決定具體采購(gòu)所要求的價(jià)格、交貨期、相關(guān)服務(wù)及其他交易條件。配貨決策是決定擬經(jīng)營(yíng)的花色品種，即中間商的產(chǎn)品組合。 簽訂合約“一攬子合同” 績(jī)效評(píng)價(jià)采購(gòu)經(jīng)理向使用者征求意見(jiàn)。把供應(yīng)商看作合作伙伴，建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系。選定多個(gè)供應(yīng)商能減少成本和要挾。 選擇供應(yīng)商（1） 選擇供應(yīng)商的傳統(tǒng)做法。 說(shuō)明需要美國(guó)通用器公司采購(gòu)經(jīng)理邁爾斯1947年發(fā)明的。標(biāo)準(zhǔn)品種可以由采購(gòu)人員獨(dú)立決定。在新購(gòu)情況下，要經(jīng)過(guò)8個(gè)階段： 認(rèn)識(shí)需要認(rèn)識(shí)需要是由兩種刺激引起的。(2) 修正重購(gòu)：產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者改變?cè)扔嗁?gòu)產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格或其他交易條件后再行購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)采購(gòu)中心規(guī)模的大小和成員的多少會(huì)隨著欲采購(gòu)產(chǎn)品的不同而有所不同。企業(yè)中有批準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品權(quán)力的人。（3） 采購(gòu)者。最初提出購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)業(yè)用品意見(jiàn)的人；購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的品種、規(guī)格起重要作用。二、 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的參與者（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的參與者所有參與購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的人員構(gòu)成采購(gòu)組織的決策單位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)稱(chēng)之為采購(gòu)中心。E P，消費(fèi)者非常滿意。產(chǎn)品期望（E）和該產(chǎn)品可覺(jué)察性能（P）：E=P,消費(fèi)者會(huì)滿意。（3） 他人的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。他人的影響力取決于3個(gè)因素：（1） 他人否定態(tài)度的強(qiáng)度。（3） 遺憾最小原則。 購(gòu)買(mǎi)決策消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策原則不是唯一的，通常是根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的情況選擇適當(dāng)?shù)脑瓌t：（1） 最大滿意原則。（5） 評(píng)價(jià)模型。（4） 效用函數(shù)。（3） 品牌函數(shù)。（2） 屬性權(quán)重。 評(píng)價(jià)方案消費(fèi)者的評(píng)價(jià)行為一般要涉及一下幾個(gè)問(wèn)題：（1） 產(chǎn)品屬性。（3） 大眾來(lái)源：大眾傳媒、消費(fèi)評(píng)估組織。 收集信息商品信息的主要來(lái)源：（1） 個(gè)人來(lái)源：指家庭成員、朋友、鄰居、熟人。需要由內(nèi)部刺激或外部刺激引起。第二節(jié) 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為所謂市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為是指研究個(gè)人或組織究竟怎么選擇、購(gòu)買(mǎi)使用和處置商品、服務(wù)、創(chuàng)意或經(jīng)驗(yàn)，滿足他們的需要和愿望。是調(diào)查人員根據(jù)調(diào)查需要主觀判斷選定的樣本，故能適合特殊需要。優(yōu)點(diǎn)是，使用簡(jiǎn)單，也較經(jīng)濟(jì)。分組要求：群和群之間的差異較小，群內(nèi)差異較大。優(yōu)點(diǎn)是可以提高樣本的代表性及總體數(shù)量指標(biāo)的估計(jì)值的精確度。 分層隨機(jī)抽樣法。其常用的抽樣方法有： 簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法：對(duì)總體不進(jìn)行任何分組、歸類(lèi)或排序等，是其他抽樣方法的基礎(chǔ)。抽樣方法大體上可分為兩類(lèi)：一是隨機(jī)抽樣，二是非隨機(jī)抽樣。全面調(diào)查是對(duì)調(diào)查對(duì)象中每一個(gè)個(gè)體都進(jìn)行調(diào)查。（4） 開(kāi)放性問(wèn)題放在后面。（2） 問(wèn)題的安排應(yīng)先易后難。缺點(diǎn)：限制了被調(diào)查者的自由發(fā)揮。若是由調(diào)查人員記錄答案的話，還容易產(chǎn)生調(diào)查員的理解誤差，使答案與調(diào)查對(duì)象的本意出現(xiàn)偏差。（二） 設(shè)計(jì)提問(wèn)項(xiàng)目 提問(wèn)的內(nèi)
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