助理營銷師教材重點-文庫吧資料
2025-04-22 23:53本頁面
【正文】 經公告或者邀請無三家以上符合投標資格的供應人參加投標，或者供應人認為對招標文件作出實質性響應會導致招標無法進行的。（3） 原采購項目的后續(xù)維修、零配件供應，由于兼容性或者標準化的需要，必須原供應人采購的。 不實行招標的情況有以下情況之一的，不實行招標：（1） 涉及國家安全和機密的。中間商的配貨戰(zhàn)略主要有四種：（1） 獨家配貨 （2）專深配貨 （3）廣泛配貨 （4）雜亂配貨四、 政府采購決策 公開招標與邀請招標（1） 公開招標至少有3家符合投標資格的供應人參加投標。供貨條件決策是指決定具體采購所要求的價格、交貨期、相關服務及其他交易條件。配貨決策是決定擬經營的花色品種，即中間商的產品組合。 簽訂合約“一攬子合同” 績效評價采購經理向使用者征求意見。把供應商看作合作伙伴，建立起長久的合作關系。選定多個供應商能減少成本和要挾。 選擇供應商（1） 選擇供應商的傳統(tǒng)做法。 說明需要美國通用器公司采購經理邁爾斯1947年發(fā)明的。標準品種可以由采購人員獨立決定。在新購情況下，要經過8個階段： 認識需要認識需要是由兩種刺激引起的。(2) 修正重購：產業(yè)購買者改變原先訂購產品的規(guī)格、價格或其他交易條件后再行購買。企業(yè)采購中心規(guī)模的大小和成員的多少會隨著欲采購產品的不同而有所不同。企業(yè)中有批準購買產品權力的人。（3） 采購者。最初提出購買某種產業(yè)用品意見的人；購買產品的品種、規(guī)格起重要作用。二、 產業(yè)市場購買決策過程的參與者（一）產業(yè)市場購買決策過程的參與者所有參與購買決策過程的人員構成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為采購中心。E P，消費者非常滿意。產品期望（E）和該產品可覺察性能（P）：E=P,消費者會滿意。（3） 他人的專業(yè)水準。他人的影響力取決于3個因素：（1） 他人否定態(tài)度的強度。（3） 遺憾最小原則。 購買決策消費者的購買決策原則不是唯一的，通常是根據(jù)產品和市場的情況選擇適當?shù)脑瓌t：（1） 最大滿意原則。（5） 評價模型。（4） 效用函數(shù)。（3） 品牌函數(shù)。（2） 屬性權重。 評價方案消費者的評價行為一般要涉及一下幾個問題：（1） 產品屬性。（3） 大眾來源：大眾傳媒、消費評估組織。 收集信息商品信息的主要來源：（1） 個人來源：指家庭成員、朋友、鄰居、熟人。需要由內部刺激或外部刺激引起。第二節(jié) 市場購買行為所謂市場購買行為是指研究個人或組織究竟怎么選擇、購買使用和處置商品、服務、創(chuàng)意或經驗，滿足他們的需要和愿望。是調查人員根據(jù)調查需要主觀判斷選定的樣本，故能適合特殊需要。優(yōu)點是，使用簡單，也較經濟。分組要求：群和群之間的差異較小，群內差異較大。優(yōu)點是可以提高樣本的代表性及總體數(shù)量指標的估計值的精確度。 分層隨機抽樣法。其常用的抽樣方法有： 簡單隨機抽樣法：對總體不進行任何分組、歸類或排序等，是其他抽樣方法的基礎。抽樣方法大體上可分為兩類：一是隨機抽樣，二是非隨機抽樣。全面調查是對調查對象中每一個個體都進行調查。（4） 開放性問題放在后面。（2） 問題的安排應先易后難。缺點：限制了被調查者的自由發(fā)揮。若是由調查人員記錄答案的話，還容易產生調查員的理解誤差，使答案與調查對象的本意出現(xiàn)偏差。（二） 設計提問項目 提問的內
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