助理營銷師考試試題-文庫吧資料
2025-03-30 12:58本頁面
【正文】 但都沒有成功。滿分20分) (D)簡單化 (B)標(biāo)準(zhǔn)化 (D)郊區(qū)購物中心10．下列屬于4 S主義的是( (B)便民商店 (D)149．專門經(jīng)營某一類商品的商店是( (B)12 (D)折扣商品8．歐美一般要求連鎖店的數(shù)目要在( (B)自由加盟連鎖 (D)引導(dǎo)消費(fèi)潮流7．( (B)商品專一 (D)買斷代理6．專賣店特征是((B)多家代理 (D)營業(yè)地址5．廠家若是十分重視統(tǒng)一價(jià)格策略，最好還是采用( (B)經(jīng)營項(xiàng)目一般來說企業(yè)應(yīng)考慮代理商的( (C)買斷代理 (A)獨(dú)家代理 )。 (B)經(jīng)銷和代理混合使用(C)分支機(jī)構(gòu)下的代理方式這家公司所采用的混合代理制的方式是( (C)按時(shí)間序列進(jìn)行劃分 (A)按客戶的性質(zhì)進(jìn)行劃分 )。 問題：1．對(duì)于公司的客戶，公司可以有許多不同的劃分方法。 綜上所述，A集團(tuán)可以取得如此驕人的業(yè)績，和它的渠道開發(fā)戰(zhàn)略有著很大的關(guān)系。隨著A集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)不斷地?cái)U(kuò)大，A集團(tuán)的彩電銷售量不斷上升，并在2004年坐上了彩電行業(yè)的第一把交椅。 如能較成功地進(jìn)行廣告宣傳付給5％ 如能正確地報(bào)告顧客購買水平付給2．5％ 如能完成最低銷售額付給5％當(dāng)然，在確定代理商時(shí)，A公司建立了一系列的標(biāo)準(zhǔn)，并且與代理商簽訂了嚴(yán)格的代理合同，根據(jù)合同的內(nèi)容來控制代理商的行為。A集團(tuán)為自己的客戶建立了檔案，并在分析這些資料的基礎(chǔ)上，把自己的客戶劃分為主力客戶、一般客戶和零散客戶，對(duì)其中的主力客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理。A集團(tuán)就是這一現(xiàn)象的典型代表。每題選對(duì)得2分；錯(cuò)選或多選均不得分；少選但選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0．5分)l 999年的彩電價(jià)格大戰(zhàn)使得國內(nèi)一些中小彩電生產(chǎn)廠商被迫退出了市場。 (D)見報(bào)即來面試技能卷一、案例選擇題(1～l 0題。 (A)先寄回函，再安排面試 )。 (C)校內(nèi)招聘 (B)委托獵頭公司招聘 (D)采用不同顏色的商標(biāo)99．銷售人員的來源主要包括( (B)利用條形碼 (D)折扣地點(diǎn)98．利用外包裝區(qū)域差異化處理竄貨問題的方法是( (B)折現(xiàn)率 (D)客戶分析情況和其他歷史經(jīng)驗(yàn)97．企業(yè)信用管理部門給予客戶的現(xiàn)金折扣中包含( (B)競爭對(duì)手的情況 (D)移情性和有形性96．確定信用標(biāo)準(zhǔn)的主要因素應(yīng)該包括( (B)保證性 (D)增加運(yùn)輸方式95．按相對(duì)重要性由高到低，用來判斷服務(wù)質(zhì)量有( (C)方法復(fù)雜繁瑣(D)如何進(jìn)行管理94．定量訂貨方式的缺點(diǎn)有( (B)如何進(jìn)行選擇 (D)第三方之間的競爭93．ABC分類管理方法包括( (A)買方之間的競爭 )。 (C)審理 (A)協(xié)商 )的方式。 (B)對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析 (A)善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn) )。 (C)對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì) (A)對(duì)事件性質(zhì)進(jìn)行判斷 )。 (C)技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) (A)技術(shù)項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn) )。 (C)國家的法律和公司的政策 (D)用語言說服顧客87．商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于( (B)挖掘?qū)Ψ降男枨?(D)免費(fèi)試用服務(wù)86．激發(fā)顧客購買欲望的方式有( (B)信息服務(wù)(D)社會(huì)85．服務(wù)內(nèi)容包括( (B)競爭對(duì)手 (D)建立與媒體的關(guān)系84．CRM要兼顧( (B)公共宣傳活動(dòng)策劃 (D)分布地域廣，會(huì)導(dǎo)致集中化，標(biāo)準(zhǔn)化出現(xiàn)錯(cuò)誤83．市場推廣策劃主要包括( (B)擴(kuò)張成本低，誘惑逼迫企業(yè)進(jìn)行盲目的擴(kuò)張 (D)銷售時(shí)點(diǎn)管理82．連鎖經(jīng)營在實(shí)際運(yùn)營過程中應(yīng)注意( (B)電子收款機(jī) (D)信息化81．以下選項(xiàng)體現(xiàn)出連鎖企業(yè)信息化特點(diǎn)的是( (A)專業(yè)化 )。 (C)使顧客能夠方便，輕松愉快地選擇和購買 (A)按照用途來劃分商場或店鋪的部門和類別 )。 (C)經(jīng)營品種全 (B)營業(yè)時(shí)間長 (D)取得的零售經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)78．便民商店的特點(diǎn)是( (B)對(duì)市場的充分了解 (D)簡單化77．零售商主導(dǎo)的連鎖組織的優(yōu)勢是( (B)標(biāo)準(zhǔn)化 (D)金錢激勵(lì)76．下列屬于4 S主義的是( (A)物質(zhì)激勵(lì) )。 (C)產(chǎn)品類別 (B)市場潛力 ) (C)習(xí)慣定價(jià) (B)聲望定價(jià)(D)與先進(jìn)指標(biāo)對(duì)比73．以下幾種定價(jià)形式屬于心理定價(jià)的是( (A)與計(jì)劃資料對(duì)比 )分析。 (C)可控性 (B)可行性 (D)外部刺激71．建立銷售配額體系應(yīng)體現(xiàn)( (A)內(nèi)部刺激 )引起的。 (C)正文 (A)開頭 )等部分構(gòu)成。 (C)系統(tǒng)性原則 (A)相關(guān)性原則 (D)具有商品購買決定權(quán)68．選擇間接資料的基本原則有( (B)具有對(duì)信息服務(wù)的認(rèn)識(shí)能力 ) (C)向上延伸 (A)向下延伸 )的實(shí)現(xiàn)方式。 (C)市場營銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合 (A)市場營銷組合岡素對(duì)企業(yè)來說都是“可控因素” (D)廣播65．下列對(duì)市場營銷組合的描述正確的是( (B)雜志 (D)水平式64．傳統(tǒng)的媒體有( (B)契約式 (D)消費(fèi)者需要的滿足63．垂直分銷渠道模式包括有( (B)競爭對(duì)手的利潤 (D)購買欲望62．社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí)要統(tǒng)籌兼顧( (B)購買力多選、漏選或錯(cuò)選均不得分)61．市場的主要因素包括( (D)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) (B)利率風(fēng)險(xiǎn) (D)金錢激勵(lì)60．( (B)代理權(quán)激勵(lì) (D)金錢激勵(lì)59．威脅要減少傭金，推遲交貨或中止關(guān)系等方法屬于( (B)代理權(quán)激勵(lì) (D)市場資料58．較高的傭金、交易中給予特殊照顧、獎(jiǎng)金等額外酬勞、合作廣告補(bǔ)助等方法屬于( (_B)二手資料 (D)市場調(diào)研57．( (A)價(jià)格管理 )的實(shí)際作用就是為營銷決策提供依據(jù)。 (C)附加產(chǎn)品 (A)形式產(chǎn)品 )。 (C)內(nèi)部因素 (A)外部因素 )。 (C)銷售式招聘廣告 (A)培訓(xùn)式招聘廣告這是( (C)報(bào)紙 (A)廣告 )進(jìn)行招聘是企業(yè)最常用也是較容易采取的一種途徑。 (C)出版方式 (A)刊出方式 )是指在廣告中是否載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件等信息。 (C)面談法 (A)問卷調(diào)查法 )有助于收集深層次的信息。 (C)良性竄貨 (A)自然性竄貨 )是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。 (C)物質(zhì)激勵(lì) (A)直接激勵(lì) )是指通過幫助中間商獲得更好地管理、銷售的方法，從而提高銷售績效。 (C)面訪追賬 (A)函電追賬 )是未來追賬的優(yōu)先選擇。 (C)有形性 (A)可靠性 )是指有形的設(shè)施、設(shè)備、人員和溝通材料的外表。 (C)現(xiàn)代儀器檢測法 (A)感官檢驗(yàn)法 )是指采用現(xiàn)代儀器分析法對(duì)商品體的成分和含量、其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和表而狀態(tài)，以及混入的微量或限量雜質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)的方法。 (C)現(xiàn)代儀器檢測法 (A)感官檢驗(yàn)
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