助理營(yíng)銷師考試?yán)碚撝R(shí)-文庫(kù)吧資料
2025-07-04 03:22本頁(yè)面
【正文】 而展開，其核心目的是（ B、工作單位 C、顧客購(gòu)買商品階段 A、顧客對(duì)商品的認(rèn)知階段 ）。 D、生物學(xué)檢驗(yàn)法11顧客購(gòu)買商品的心理活動(dòng)過程包括（ B、化學(xué)檢驗(yàn)法 D、如何進(jìn)行管理11理化檢驗(yàn)法可分為（ B、如何進(jìn)行選擇 D、吸取教訓(xùn)11ABC分類管理方法包括的步驟有（ B、請(qǐng)求指點(diǎn) C、人品高尚，作風(fēng)民主 A、要有堅(jiān)定的維護(hù)本國(guó)或本方利益并為之奮斗的信念 ）。 C、資料限制 A、經(jīng)濟(jì)限制 ）。 C、依賴性強(qiáng) A、態(tài)度謹(jǐn)慎 ）。 D、盡可能維持一定水平的銷售額10等額地讓出可讓利益的讓步策略特點(diǎn)是（ B、成熟期產(chǎn)品滲透最大化 D、注重?cái)?shù)量描述10企業(yè)擴(kuò)散管理的目標(biāo)主要有（ B、為制訂新的銷售計(jì)劃提供依據(jù) D、易于理解10銷售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)有（ B、可行性 D、全天候10建立銷售配額體系應(yīng)體現(xiàn)（ B、即時(shí) D、間接10電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)有（ B、先入為主 C、形式多樣 A、非連續(xù)性 ）特征。 D、引導(dǎo)消費(fèi)潮流10銷售促進(jìn)與其他促銷方式相比，具有（ B、商品專一 D、便宜的品種 B、大眾化品種C、經(jīng)營(yíng)品種全A、營(yíng)業(yè)面積小 ）。 ）等提問項(xiàng)目設(shè)計(jì)得比較合理。 （D）自然環(huán)境9（（A）文化環(huán)境（B）競(jìng)爭(zhēng)性談判（C）邀請(qǐng)報(bào)價(jià) ）等方式實(shí)現(xiàn)。 （B）填表說明（C）正文 ）（A）在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的（B）假冒他人專利的（C）貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)的（D）廣告中未經(jīng)同意使用他人名義、形象的9問卷的開頭主要包括（（A）企業(yè)文化層面 ?。˙）品牌文化層面（C）產(chǎn)品層面 （D）企業(yè)戰(zhàn)略層面９３、有效合同必須滿足的條件是（ ?。ˋ）合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事權(quán)利能力 （B）顛三倒四（C）語(yǔ)調(diào)柔和 （B）情緒變化快（C）不讓對(duì)方看透自己 （B）產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析法（C）多因素分析法 （D）人員8分析和評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的方法主要有（ （D）金融市場(chǎng)8大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素除了傳統(tǒng)的4P以外，還要加入的要素是（ ）（A）權(quán)力）（A）消費(fèi)品市場(chǎng)包括 （B）擁有使別人感興趣的資源（C）為滿足需要的購(gòu)買能力每題有多個(gè)答案正確，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上將所選答案的相應(yīng)字母涂黑。 （B）觀察法（C）面談 ）是確定被培訓(xùn)人掌握培訓(xùn)內(nèi)容程度最有效的一種方法。 （B）觀察法（C）面談法）是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。 （B）精神激勵(lì)（C）物質(zhì)激勵(lì) ）指的是通過給予中間輸商物質(zhì)、金錢的獎(jiǎng)勵(lì)來激發(fā)中間商的積極性，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。 （B） 惡性竄貨（C）良性竄貨）是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。 （B）聲譽(yù)（C）中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。 （B）訴訟追帳（C）面訪追帳）是未來追帳的優(yōu)先選擇。 （B）流程圖（C）結(jié)構(gòu)重整 ）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。（B）仲裁試探（C）替代試探 （D）15%以下7以加強(qiáng)辦法逼買方讓步，談判破裂亦無(wú)妨，再請(qǐng)第三者來仲裁，這屬于（ ）（A）80%~90% （B）好斗型（C）頑固型 （D）機(jī)械性能檢驗(yàn)法7好勝、頑固，對(duì)事物的判斷比較專橫，同時(shí)又喜歡將自己的想法強(qiáng)加于別人，征服欲強(qiáng)，這類顧客屬于（（A）度量衡檢驗(yàn)法（D）定期7（（A）定量 （D）商品檢驗(yàn)7采用（ ）是關(guān)鍵（A）存貨控制（D）優(yōu)惠成交法7要想提高發(fā)貨水平，（ （D）把價(jià)格擺在明處，把壓力塞給對(duì)方7“存貨有限，速欲購(gòu)買”“三周年店慶，降價(jià)三天”等廣告，都是典型的（ ）的實(shí)例（A）限期成交法 ）（A）故布疑陣策略 （B）快（C）穩(wěn) ）是成功地展開洽談工作的基本要求（A）善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)（B）對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析（C）對(duì)于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)（D）提出應(yīng)該討論的新問題70、在談判的后期，掌握節(jié)奏方面要（（D）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)6（）（A）投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) （D）談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)6在國(guó)外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（）（A）談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) （B）一開始就拿出全部可讓利益的策略（C）等額地讓出可讓利益的讓步策略 （D）調(diào)查接近法6具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（（A）好奇接近法（D）直復(fù)6（（A）電子郵件 （B）贊助宣傳用品的制作（C）贊助其他活動(dòng) （B）廣告宣傳（C）人員推銷）是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。 （B）營(yíng)銷總目標(biāo)（C）價(jià)格目標(biāo) ）所制約的。（D）消費(fèi)偏好遞減理論（A）一體化理論 （D）標(biāo)準(zhǔn)化60）（ ）（A）特殊化、個(gè)性化 （B）廠家（C）客戶需要）的產(chǎn)品。 （B）標(biāo)準(zhǔn)化（C）專業(yè)化 （D）金錢激勵(lì)57）按照自家企業(yè)的業(yè)態(tài)和定位明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)的目標(biāo)，在滿足顧客需求過程中，確定在那些環(huán)節(jié)形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這屬于（（A）物質(zhì)激勵(lì) （B）多家代理（C）傭金代理）是指廠商授予代理商在某一市場(chǎng)上的獨(dú)家代理銷售權(quán)，廠商`其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場(chǎng)上推銷產(chǎn)品雜一種代理形式。 （B）價(jià)格差價(jià)（C）花色差價(jià)（B）數(shù)量折扣（C）季節(jié)折扣 （B）說服階段（C）決策階段 ），消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新產(chǎn)品，并學(xué)會(huì)使用這種產(chǎn)品，掌握其新的功能。 （D）招徠定價(jià)
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