公司市場部天龍八部項目銷售流程新-文庫吧資料
2025-04-22 03:08本頁面
【正文】 式：技術(shù)協(xié)議以技術(shù)招標(biāo)文件為主，不在重新簽訂；商務(wù)合同集中在物資辦公大廳簽約） 簽訂技術(shù)協(xié)議：設(shè)計院，供貨方、業(yè)主三方簽訂，按照對方要求簽訂（基本以招標(biāo)技術(shù)規(guī)范為準(zhǔn)）：、授權(quán)委托書、身份證復(fù)印件、中標(biāo)通知書復(fù)印件、投標(biāo)函、價格一覽表（后面2個新疆要求），應(yīng)報財務(wù)備案，開具技術(shù)開發(fā)類發(fā)票，其它分為增值稅專用發(fā)票和增值普通發(fā)票，稅率分為17%和6%。開標(biāo)——唱標(biāo)——評標(biāo)——決標(biāo) 合同簽訂、執(zhí)行(國網(wǎng))（電子商務(wù)平臺）（物資公司發(fā)出交付信息，如果電子匯票基本會直接扣除），取得中標(biāo)通知書（根據(jù)公示來確定合同簽訂：物資通知或商務(wù)平臺公示），同時領(lǐng)取中標(biāo)服務(wù)費發(fā)票、辦理退標(biāo)保證金、領(lǐng)取標(biāo)書費發(fā)票。根據(jù)開標(biāo)報價結(jié)合評分規(guī)則及時算出我方的商務(wù)得分，根據(jù)商務(wù)得分倒推技術(shù)得分，及時找到評標(biāo)線人給到評分順序。領(lǐng)取發(fā)票。（商務(wù)技術(shù)線人：省專業(yè)口子一般會有人任評標(biāo)委員副主任、組長招標(biāo)方：物資處線人、招標(biāo)代理機構(gòu)線人（主要了解項目參與廠家、評標(biāo)專家、帶話、干擾評標(biāo)）評標(biāo)專家：平時拜訪了解接觸各地的專家，如在招標(biāo)時可以提前了解是否參與）（一般地區(qū)物資口子人參與商務(wù)評分、專業(yè)口子參與打分；現(xiàn)在還曾在省份交叉互評），與競爭對手達成同盟 市場分布上面合作，例如一個省劃片區(qū)，互相陪標(biāo)
價格上面合作，溝通好報價，抬高價格，利益共享
產(chǎn)品集成和配套，例如跟南瑞進行系統(tǒng)集成
客戶資源共享 參與投標(biāo)如何購買標(biāo)書：相關(guān)網(wǎng)站點擊購買，并將標(biāo)書費打入指定賬戶，得到招標(biāo)單位授權(quán)后網(wǎng)上下載標(biāo)書。：中國采購與招標(biāo)網(wǎng) 地市招標(biāo) 促動線人任評標(biāo)組長 。（目前國網(wǎng)基本固定模式：投標(biāo)前技術(shù)演示，配合用戶做投標(biāo)前產(chǎn)品的性能比對測試等，協(xié)助客戶總結(jié)比對結(jié)果：提供招標(biāo)技術(shù)文件，結(jié)合產(chǎn)品SWOT分析設(shè)定相關(guān)的技術(shù)屏障，給出技術(shù)評分規(guī)則，同時建議技術(shù)占比的權(quán)重。 電量的影響因子排序：營銷線：（市局營銷計量專責(zé)副主任主任營銷局長）（省公司計量專責(zé)處長副主任主任）調(diào)度線：（市局自動化專責(zé)調(diào)度副主任調(diào)度主任生產(chǎn)局長）（省公司自動化專責(zé)自動化副處長處長調(diào)度副主任調(diào)度主任） 電能質(zhì)量影響因子排序：市公司（無功專責(zé)運檢副主任運檢主任生產(chǎn)局長）省公司運檢部（無功電壓專責(zé)處長副主任主任）電科院（技術(shù)中心專責(zé)主任副院長院長）物資部門（計劃處、招標(biāo)處、招標(biāo)代理機構(gòu)），包括與客戶關(guān)系的深度，相關(guān)產(chǎn)品的使用情況以及價格體系。需要國網(wǎng)批復(fù)（100萬以內(nèi)基本省級說了算；100萬以上國網(wǎng)審核） 大修、技改項目一般由運檢部門批復(fù)（省級層面通過基本就過了） 成本類項目是局自己資金（
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