新樓盤廣告推廣策略說明-文庫吧資料
2025-04-21 12:15本頁面
【正文】 于超越今天的遠見 ——表現(xiàn)未來，從今天的遠見出發(fā)，可以處處緊扣珠江新城、發(fā)展商、自身樓盤三者展現(xiàn)。③如何展示星匯園之未來個性鞏固領(lǐng)袖地位？A、根據(jù)時機，展開階段性活動展銷發(fā)售宣傳；B、利用在新媒體不斷變幻針對不同購買人群的促銷信息；C、根據(jù)已掌握客戶資料，展開一對一銷售跟蹤服務(wù)。①如何促成珠江新城新板塊形成？A、憑未來概念占位；B、結(jié)合珠江新城、發(fā)展商及樓盤三位一體貫徹演繹未來概念；C、報紙廣告強勢推廣制造樓市熱點。 四、策略思路策略目的或原則是什么？ ——迅速提升星匯園知名度，塑造獨特主張的樓盤形象； ——持續(xù)穩(wěn)步豐富星匯園之個性，穩(wěn)步促進銷售； ——以星匯園推廣為契機，輔助提升越秀地產(chǎn)集團之企業(yè)形象。 廣州許多樓盤配套多是二極分化：要不是一無所有，要不是把商業(yè)街引入小區(qū)。 星匯園超前規(guī)劃，與珠江新城公共配套連成一體，且將花園設(shè)計成二度空間，擁 有更多交流場所。⑤渴望交流：希望人與人、住戶與住戶之間更多交流、溝通，少一些人際籬笆，多些社區(qū)親情。 廣州高檔樓普遍只是在設(shè)置上徒有形式，一般樓盤甚至沒有此項考慮。 星匯園外鄰上千畝綠地公園，內(nèi)有超2萬平方米的花園綠化。③擁抱綠色：希望自己的生活能在自然的環(huán)境中，自由呼吸，綠色就在窗下，充滿視野。 但廣州是聞名的“文化沙漠”，現(xiàn)代文化沒有一個區(qū)有真正代表性建筑。 星匯園處在新城市中心，128米大道暢通無阻。為了與我們星匯園目標購房者心理需求做對照，我們謹擬出未來廣州人面對未來廣州的生活的6大希望/或6大困擾：①注重效率：希望把家安在生活、工作兩不誤的地方，不要把時間浪費在汽車上?！菂R園“月亮型”薄壁式樓體設(shè)計與規(guī)劃，是廣州市所有樓盤中唯一的，有個性極具現(xiàn)代 感，又與未來概念多有相關(guān)；——“月亮之城”取星匯園之形，“未來之城”取珠江新城與星匯園之神，及目標購樓者之渴 望。 購買心理透視——希望選擇符合自己將來生活、文化品味的房子；——極積的享受現(xiàn)代城市的便利，希與現(xiàn)代生活貼得更近些； ——把居家與工作等同考慮，既考慮樓盤居住環(huán)境、綠化、檔次，又考慮地理位置、交通便 利程度以照顧工作，講求時間效率； ——第二、三次置業(yè)投資者，對城建總的信譽、質(zhì)量、管理等十分認同； ——為了保值：一致看好珠江新城的未來前景，認為搶先一步肯定賺。 二、關(guān)鍵問題： 從以上分析看來，星匯園的廣告工作將面臨許多全新的問題：如如何與同區(qū)樓盤競爭？如何避開價格或裝修促銷性競爭？如何面對周邊如錦城花園、中海錦苑、麗景灣等知名樓盤的爭奪戰(zhàn)？如何改變?nèi)藗冋J為珠江新城缺乏成熟的認識？如何將星匯園眾多優(yōu)異之處賣出去？如何使星匯園為珠江新城之代表盤？……問題很多，但不難歸納，關(guān)鍵問題是：如何迅速改變?nèi)藗冋J為珠江新城不夠成熟的固有認識？如何巧借珠江新城特點與星匯園個性結(jié)合，形成鮮明的記憶？ 三、定位分析目標購樓人群界定①細分/主要集中在3545歲之間，以私人企業(yè)主、高級白領(lǐng)階層、政府官員及城建總的長期 投資擁躉為主。②珠江新城、星匯園與競爭對手相比較，優(yōu)勢明顯體現(xiàn)在“超前的未來規(guī)劃”，一言以蔽之：未來是其吸引力所在?？偨Y(jié)：①珠江新城樓盤同區(qū)競爭日益激烈，現(xiàn)尚無領(lǐng)頭盤。劣勢：①期樓。⑥現(xiàn)代景觀：珠江、中信、白云山，廣州標志性的現(xiàn)代建筑與景觀盡收眼底。但相對而言星匯園所處的西區(qū)已相對成熟，最具優(yōu)勢，也承受來自區(qū)外的壓力最大。 珠江新城截止99年底市府已投入16億，2000年仍將投入12億，大量的資金啟動路網(wǎng)、配套基礎(chǔ)工程，新城面貌日益呈現(xiàn)，新盤也將不斷涌現(xiàn)。 ——受天河北影響的華景新城、翠湖山莊、名門大廈
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