【正文】 在22003400元之間，對于家庭收入在7000元左右的客戶來說，可以承受。 在深圳已有居所的富裕之家，望子成在心切，為照顧子女上學(xué)在學(xué)校附近買房的家長；第二類戶型：68㎡73㎡，二房二廳一衛(wèi)，208戶，占總戶數(shù)68%。 總價在30萬45萬元之間，如7成20年按揭，則首期支付9萬余元，月供在1500元—2200元之間，對于家庭收入在5000元以上的客戶來說，可以承受； 選擇此類戶型的客戶多為企事業(yè)單位的白領(lǐng)，置業(yè)目的多為在辦公地附近就近置業(yè)，方便上班。適宜居住人口：單身或小倆口。理想廣告文脈： 根城市之根、事業(yè)之根、發(fā)達之根、心靈之根 圈商圈、地利之圈、財富之圈、5分鐘步行生活圈風(fēng)流行風(fēng)、時尚風(fēng)、前衛(wèi)潮流、民俗之風(fēng) 街東門老街、新改造的步行街、大街小道 景360度城市全景、三大公園風(fēng)景、鬧市街景、開闊城景、璀璨夜景； 家建筑本體，大堂、戶型、室內(nèi)外空間、泛會所、架空層園林 訴求在不同階段的不同側(cè)重點 都市的生活，你不再是過客 一生的幸福，需要追尋，更值得等待 綻放青春魅力，體味生活真諦 繁華都心，一處可以身心泊岸的港灣 你帶她來這里，那一刻陽光寫在她臉上 領(lǐng)略生活繽紛姿彩，享受都市繁華便利 領(lǐng)略生活時尚，享受都市便利 精品戶型，釋放生活自由度 激揚時尚潮流，演繹青春序曲 一樣的繁華，不一樣的璀璨1 太陽每天都在這里釋放青春韻律1 城市文案走向：對羅湖生活的高度、深度、前衛(wèi)度的揭示與刻劃，時尚潮流與悠然從容的生活步調(diào)同在。是價值認同模式的。不再停留于表層，而是開掘和進入更深層次。是對目標群體的心理特征、思維模式和行為方式的揭示?！?A樓宇智能化系統(tǒng)建筑因科技而精彩樓宇自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、管理自動化系統(tǒng)、保安自動化系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)。□城市情懷在商圈中有完善生活配套，居住在高尚住宅里，從容體驗新鮮，領(lǐng)先感受時尚，不斷尋找刺激，吃喝玩樂、衣食住行有更多選擇和更多方式，令人企羨的無上優(yōu)越。是城市中潮流、時尚、魅力的總聚合。讓自己更敏感一些，懶隋一些，放縱一些?！貂r明個性居家主張在繁華鬧市中找一個安樂窩。唯一東門步行街區(qū)內(nèi)物業(yè)0距離散步物業(yè)，宜商宜住宜投資，升值潛力無窮。 都薈名苑品牌個性基調(diào)躍動的、繽紛的、前衛(wèi)的、時尚的；How do we arrive? 我們?nèi)绾蔚竭_？解決之道：廣告信息釋放；策動銷售 都薈名苑推廣戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)組合□整合推廣，全方位立體推廣□短平快的推廣戰(zhàn)術(shù)□新聞運作、公關(guān)促銷與廣告推廣三大環(huán)節(jié)良性互動□深港聯(lián)動，互相激發(fā)□分階段、分層次（三個客戶層）分特點地進行廣告攻擊 都薈名苑訴求要點（賣點）：□完全城市派生活城市生活指標。城市魂Work hard, Play hard，Live hard 差異化特性：核心點：都心生活、品質(zhì)生活與金匙生活的3 in 1。主推廣告語：淘 金 地 帶，財 富 人 生 輔助推廣語：深港生活無界限，吃喝玩樂任逍遙魅力都市，時尚居停選擇東門生活，穩(wěn)握獲利金匙動感演繹現(xiàn)在時態(tài)的未來生活城市派東門，羅湖的腹地，最能體現(xiàn)城市派的現(xiàn)代居住價值取向；這里的生活，可以最大限度地節(jié)約生活成本，提升生活質(zhì)量，實現(xiàn)生活價值；這里是最佳城市生活基地；城市派的第一印象，是時代的鮮明烙印和流行的前衛(wèi)色彩；久住城里，我就是標的，張揚的個性向四周輻射，四周的城市在向我聚攏，為我服務(wù)；都心生活，是一種最自由、最現(xiàn)代、最方便、最時尚的生活方式，人與城市，人與建筑，人與社會共融相生。東門步行街0距離生活會館市場定位： 都市先鋒派生活大本營定位延展：最適合港人居住的商務(wù)驛站城市動靜分界線上的菁英派生活領(lǐng)地淘金地上的金匙居停功能定位：復(fù)合型物業(yè)不同物業(yè)功能合一（居住功能/商住功能/投資功能）；街市型物業(yè)——地緣歷史積淀/商業(yè)文化/生活文化/現(xiàn)代建筑文化的融合； 商圈型物業(yè)處在商圈核心位置的物業(yè)，現(xiàn)代商業(yè)氛圍濃郁，生活極其方便。How is our product? 市場定位、表現(xiàn)主題與核心概念產(chǎn)品定位：都薈名苑是以居住功能為主，以商務(wù)和投資功能為輔，實用價值和投資價值并重的綜合性物業(yè)。認同城市生活的大部分取向，是一群追求潮流的、時尚的先鋒派和前衛(wèi)派；要求生活成本低與生活質(zhì)量高；家庭經(jīng)濟狀況優(yōu)越，有多處放租物業(yè)和多處鋪頭，生活優(yōu)閑。這些人置業(yè)目的是放租和以租抵供。另一部分為周邊的小生意人，這些人起早貪黑地開店，居住地太遠既花大筆車費又不方便照顧生意，所以他們購樓的目的很明確，就是就近置業(yè)。We want the direction where? 我們要去向何處？瞄準目標市場，鎖定目標客戶 目標市場：羅湖區(qū)市場香港市場輔射區(qū)域：福田、布吉 目標客戶： 主要為區(qū)域客和本地客，可細分為：中高級白領(lǐng)、企事業(yè)單位的中級管理者羅湖人（羅湖原住民、羅湖新生代、早期移民）商人（經(jīng)商人士和潮汕籍的小商小販）港人（與本地有血緣、親緣或工作緣關(guān)系的香港客戶；深港家庭、退休返鄉(xiāng)之港老年人）置業(yè)目的：根據(jù)研判，項目的主力客戶群約分為兩大類：自用型和投資型。因此，對本項目應(yīng)密切關(guān)注周邊競爭對手的銷售進度和上市動態(tài)，掌握工程及銷售進度，走出一條差異化路線。 《星光名庭》今年9月下旬開盤，距本項目較近，但不屬于同一檔次，基本不具威脅。第三部分、本項目分析地理位置本項目東北至東南方向：鵬運酒店、鵬運廣場、百變電子城，東南至西南方向：百變電子城、曬布路人行天橋、老住宅區(qū)；西南至西北方向：人民小學(xué)、老式住宅區(qū)、曬布路；西北至東北方向：深運酒店、萬科彩園、鴻基集團；項目周邊配套商場：沃爾瑪購物中心、茂業(yè)百貨、萬佳百貨、東門商業(yè)街、太陽廣場等；醫(yī)院：市人民醫(yī)院、羅湖醫(yī)院學(xué)校：機關(guān)第三幼兒園、愛心幼兒園、財貿(mào)幼兒園、深圳中學(xué)、翠園中學(xué)、深圳小學(xué)銀行：中國銀行、商業(yè)銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行公園：人民公園、兒童公園、洪湖公園賓館：迎賓館、新安酒店等步行街：發(fā)廊、洗腳屋、茶樓、店鋪、麥當勞、必勝客 項目優(yōu)勢【S】□地處黃金商圈核心，商業(yè)環(huán)境極為成熟，社會大配套極為完善，交通極為便利?！?地緣價值本案是目前唯一處在東門步行街范圍內(nèi)的物業(yè)住宅，地段具有珍稀性和唯一性，因此地緣價值較高；□ 中心城區(qū)配套齊備，出行四通八達，坐擁商圈之心，投資升值潛力不言而喻。 □ 本案所處位置本項目屬于羅湖區(qū)東門片區(qū)，位于商業(yè)極為繁華的老城區(qū)的中心地段。90年代末期東門老街開始進行商業(yè)街改造