【正文】 縣級(jí)市場(chǎng)主管，獎(jiǎng)勵(lì)3900元并記功一次，發(fā)給證書(shū)。注：各負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)的市場(chǎng)發(fā)生惡意沖貨，低價(jià)銷(xiāo)售和嚴(yán)重違反公司的有關(guān)政策、策略等文件，公司將視情節(jié)輕重扣罰50—500元工資獎(jiǎng)金。在此基礎(chǔ)上采取累進(jìn)制提取獎(jiǎng)金，即各區(qū)某月累計(jì)回款達(dá)到相應(yīng)月份目標(biāo)累計(jì)回款進(jìn)度時(shí)，按達(dá)標(biāo)當(dāng)月回款額以15‰計(jì)提銷(xiāo)售回款獎(jiǎng)，此獎(jiǎng)金當(dāng)月計(jì)提，下月發(fā)放（在工資中體現(xiàn)） 銷(xiāo)售目標(biāo)完成獎(jiǎng)：各區(qū)完成全年各品類(lèi)銷(xiāo)售目標(biāo)，就可全額得到相應(yīng)的銷(xiāo)售回款目標(biāo)完成獎(jiǎng)，當(dāng)各區(qū)超額完成目標(biāo)任務(wù)時(shí)，可按超額部分以3‰的比例提取超額獎(jiǎng)金。目標(biāo)管理方案（北京）銷(xiāo)售回款目標(biāo)一、 ****年北京銷(xiāo)售部確保完成目標(biāo)為 萬(wàn)元，優(yōu)秀完成目標(biāo)為 萬(wàn)元。甲級(jí)：按目標(biāo)進(jìn)度要求實(shí)施，且效果較好、成績(jī)顯著；乙級(jí)：基本按目標(biāo)進(jìn)度要求實(shí)施，效果一般；丙級(jí)：沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)進(jìn)度要求，效果較差且主要由于主觀努力不夠所致。第二十四條 根據(jù)目標(biāo)值實(shí)現(xiàn)的情況，對(duì)每條目標(biāo)值給予評(píng)價(jià)并考核，明確落實(shí)責(zé)任部門(mén)或責(zé)任人。診斷根據(jù)目標(biāo)執(zhí)行圖逐項(xiàng)、逐條檢查進(jìn)度和效果。第二十二條 組織診斷是保證公司目標(biāo)實(shí)施的主要手段，在總經(jīng)理的主持下，執(zhí)行經(jīng)理應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)人員對(duì)公司目標(biāo)實(shí)施情況每月進(jìn)行一次診斷，并及時(shí)解決實(shí)施中存在的問(wèn)題。第二十條 要建立目標(biāo)管理卡，設(shè)立目標(biāo)實(shí)施方案，將每項(xiàng)目標(biāo)的展開(kāi)情況，實(shí)施過(guò)程中的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、檢查、調(diào)整、考核等情況登記在案，逐步達(dá)到目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)化。每月 號(hào)前制訂下月計(jì)劃，總結(jié)本月計(jì)劃實(shí)施情況，并由執(zhí)行經(jīng)理檢查批示。五、目標(biāo)的實(shí)施第十七條 為確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司每年將組織兩次“分階段PDCA循環(huán)”，“分階段PDCA循環(huán)計(jì)劃”由總經(jīng)理會(huì)同有關(guān)部門(mén)根據(jù)公司年度目標(biāo)安排的進(jìn)度和總經(jīng)理的指令制訂。客戶(hù)經(jīng)理目標(biāo)執(zhí)行圖要在完成。各部門(mén)要在一月底前完成目標(biāo)展開(kāi)圖。第十三條 各銷(xiāo)售片區(qū)目標(biāo)執(zhí)行一般有區(qū)域主管、部門(mén)目標(biāo)項(xiàng)目、現(xiàn)狀、目標(biāo)值、采取措施、檢查手段、評(píng)價(jià)、總結(jié)等項(xiàng)。第十二條 各部門(mén)主管目標(biāo)的展開(kāi)，要根據(jù)公司目標(biāo)展開(kāi)的內(nèi)容和自己分管工作的重點(diǎn)，列出目標(biāo)值和執(zhí)行措施。其內(nèi)容一般包括銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、鋪貨率目標(biāo)、深度分銷(xiāo)目標(biāo)、日常工作目標(biāo)、思想交流工作、職工福利等。第九條 經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論審議通過(guò)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，按系統(tǒng)圖執(zhí)行，在一月份編制出公司方針目標(biāo)執(zhí)行圖。第七條 部門(mén)分頭組織可行性分析論證，形成各部門(mén)目標(biāo)計(jì)劃。三、目標(biāo)編制的程序第五條 在每年初，由公司各區(qū)域主管、計(jì)劃主管、市場(chǎng)主管提出下年度公司目標(biāo)設(shè)想，經(jīng)經(jīng)理會(huì)集體討論，形成公司目標(biāo)指導(dǎo)思想，并由總經(jīng)理下達(dá)指令。第三條 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)、情報(bào)信息資料。二、制訂目標(biāo)的依據(jù)第一條 上級(jí)部門(mén)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等指標(biāo)和其他要求。為了實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和達(dá)到預(yù)期的工作效果，每年必須明確制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策、綱領(lǐng)和企業(yè)發(fā)展的方針計(jì)劃。第十二條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。第十條：在市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備執(zhí)行中，公司經(jīng)理和執(zhí)行經(jīng)理須做好與有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。第八條：所有參與市場(chǎng)調(diào)研人員要嚴(yán)格堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研原則和市場(chǎng)調(diào)研程序，不得弄虛作假、徇私舞弊，否則嚴(yán)肅處理。第六條：公司執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研人員的篩選、培訓(xùn)，并對(duì)其工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。并負(fù)責(zé)日常國(guó)家和地區(qū)的相關(guān)法律、法規(guī)和政策動(dòng)態(tài)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和商業(yè)資訊的收集、整理、分析工作，每季度以書(shū)面報(bào)告形式呈交總經(jīng)理。第三條：公司執(zhí)行經(jīng)理具體負(fù)責(zé)單個(gè)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目全過(guò)程的組織、實(shí)施，提出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)決策參考。第四節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研管理制度第一條：根據(jù)總公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，由經(jīng)理計(jì)劃主管制定公司市場(chǎng)調(diào)查總體規(guī)劃和年度計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，在總公司辦公會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。首先篩選出影響預(yù)測(cè)因素的主要原因，再確定原因與結(jié)果的數(shù)量關(guān)系模型，在預(yù)測(cè)原因基礎(chǔ)上得到結(jié)果的預(yù)測(cè)值。（4）曲線(xiàn)方法包括運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期曲線(xiàn)、S曲線(xiàn)、拋物線(xiàn)模式，求出有關(guān)參數(shù)后，得出預(yù)測(cè)值。（2）時(shí)間序列法將過(guò)去若干年數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)運(yùn)算得出結(jié)果作為未來(lái)預(yù)測(cè)值，具體有加權(quán)平均、算術(shù)移動(dòng)平均、指數(shù)移動(dòng)平均、最小二乘法、自適應(yīng)等，從最簡(jiǎn)單到最復(fù)雜的方法。（1）直接趨勢(shì)法認(rèn)為預(yù)測(cè)對(duì)象隨時(shí)間呈線(xiàn)性變化或呈遞增趨勢(shì)。根據(jù)過(guò)去若干年的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)學(xué)公式運(yùn)算，來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)狀態(tài)。（4）綜合加權(quán)法將公司營(yíng)銷(xiāo)、管理人員或經(jīng)理、科技人員等各自的預(yù)測(cè)結(jié)果加權(quán)平均作為預(yù)測(cè)結(jié)果。——優(yōu)點(diǎn)：結(jié)果比較可靠，能發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題。缺點(diǎn)：速度較慢。（2）市場(chǎng)試銷(xiāo)法根據(jù)個(gè)別典型地區(qū)試銷(xiāo)結(jié)果，推算總的銷(xiāo)售趨勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)：比較準(zhǔn)。以經(jīng)驗(yàn)主觀判斷預(yù)測(cè)為主，總體上預(yù)測(cè)誤差較大，但相對(duì)簡(jiǎn)便易行。（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有幾百種預(yù)測(cè)方法可供使用，每種方法都有其原理、特點(diǎn)、用途和適用范圍。選擇一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素，在某些環(huán)境條件下進(jìn)行小規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)，并對(duì)經(jīng)果分析，確定后可用于大規(guī)模推廣，例如：（1）改變商品品種；（2）改變商品包裝；（3）改變商品價(jià)格；（4）改變商品陳列方式。對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為留下的事后痕跡分析。親自參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。以旁觀者身份觀察用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為。調(diào)查人員直接到調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)觀察。（1）個(gè)人訪(fǎng)問(wèn)；（2）小組訪(fǎng)問(wèn)；（3）電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)；（4）郵寄訪(fǎng)問(wèn)。除以上市場(chǎng)調(diào)查范圍外，公司還可視情況選定其他的市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目和任務(wù)。（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；（2）產(chǎn)品實(shí)物性能、品種、規(guī)格、外觀、材質(zhì)和內(nèi)外包裝。（1）同類(lèi)產(chǎn)品、商品的供應(yīng)渠道和來(lái)源；（2）商品的供應(yīng)總量及預(yù)測(cè)；（3）主要銷(xiāo)售市場(chǎng)和范圍變化。（1）購(gòu)買(mǎi)力總量及其影響因素；（2）消費(fèi)投向、支出結(jié)構(gòu)及其影響因素；（3）消費(fèi)人口及分布結(jié)構(gòu)分析；（4）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、心理和行為。（1）國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)、外交關(guān)系、體制改革狀況；（2）國(guó)家經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、外貿(mào)等相關(guān)法律、行政法規(guī)動(dòng)態(tài)及其影響；（3）宏觀經(jīng)濟(jì)景氣及產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、市場(chǎng)供求關(guān)系；（4）社會(huì)文化、消費(fèi)習(xí)俗和傳統(tǒng)；（5）當(dāng)代科技最新動(dòng)態(tài)和與公司有關(guān)的技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向；（6）與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的地理、氣候、自然環(huán)境狀況。二、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與方法。11 撰寫(xiě)和提交調(diào)查報(bào)告。 設(shè)計(jì)問(wèn)卷、調(diào)查表。 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)。 制定作業(yè)進(jìn)度表。 調(diào)查方案總體企劃。第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的程序和方法 一、市場(chǎng)調(diào)研的程序。身體素質(zhì)。業(yè)務(wù)素質(zhì)。品德素質(zhì)。同時(shí)依據(jù)一定的設(shè)計(jì)，邏輯的推理，進(jìn)行系統(tǒng)的整理和分析。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的主要分支是：產(chǎn)品調(diào)研、顧客調(diào)研、銷(xiāo)售調(diào)研、促銷(xiāo)調(diào)研，如圖：營(yíng) 銷(xiāo) 調(diào) 研銷(xiāo)售調(diào)研顧客調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研 促銷(xiāo)調(diào)研第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的原則和市調(diào)人員素質(zhì)要求一、市場(chǎng)調(diào)研的原則。第二部分 ****市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系第一章 市場(chǎng)調(diào)研管理第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的目的和意義市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料進(jìn)行系統(tǒng)收集、分析和研究的過(guò)程，對(duì)于企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略、檢查經(jīng)營(yíng)成果，調(diào)整決策方案都發(fā)揮著重要作用。1公司財(cái)務(wù)、勞保品、獎(jiǎng)品、促銷(xiāo)品、文件、合同書(shū)的處理與保管。1涉外事件及公共關(guān)系處理。文書(shū)放發(fā)、處理、檔案管理。辦理員工的各項(xiàng)福利事項(xiàng)，負(fù)責(zé)員工的宿舍安排，生活衛(wèi)生保健，膳食供應(yīng)生活區(qū)防疫工作，負(fù)責(zé)員工生活區(qū)的管理和安全保衛(wèi)工作。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司員工的勞保福利購(gòu)買(mǎi)及制服的發(fā)放。理貨員、促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)人員的招募。 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 定期維護(hù)，保養(yǎng)辦公用品及設(shè)備，并保持前臺(tái)環(huán)境清潔安靜。 負(fù)責(zé)公司郵件的收取、分發(fā)工作。十）每個(gè)助推理貨員要明確“規(guī)范的一天工作”，必須懂得自己基本職責(zé)是： 理貨； 環(huán)境布置； 促銷(xiāo)； 訂貨補(bǔ)貨； 信息溝通與反饋； 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)； 管理咨詢(xún)； 清潔服務(wù)。八）積極配合區(qū)域主管的檢查、監(jiān)督、考核。按時(shí)交納周、月工作總結(jié)、促銷(xiāo)方案和終端的補(bǔ)貨、回款計(jì)劃，同時(shí)按時(shí)做好工作總結(jié)。五）在對(duì)已開(kāi)發(fā)終端維護(hù)同時(shí)，對(duì)于未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有目標(biāo)調(diào)查，制訂開(kāi)發(fā)新終端的計(jì)劃，為業(yè)務(wù)拓展做準(zhǔn)備。四）與客戶(hù)負(fù)責(zé)人、主管主動(dòng)溝通、交談、建立良好客情關(guān)系，為業(yè)務(wù)拓展打基礎(chǔ)。終端庫(kù)存是否安全，以便及時(shí)補(bǔ)貨。POP張貼情況：位置、理由、效果等。二）作好工作準(zhǔn)備：整理個(gè)人儀表；準(zhǔn)備工作所需的樣品、名片、計(jì)算器、筆記本、報(bào)價(jià)單等；帶好終端所需的廣告宣傳品等資料；各類(lèi)需填表格，承諾給客戶(hù)的支持禮品。理貨員職責(zé)：一、行政隸屬上級(jí)主管：客戶(hù)經(jīng)理工作對(duì)象：零售終端二、主要職責(zé)在客戶(hù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按公司劃分的責(zé)任區(qū)域?qū)ぷ鹘K端進(jìn)行維護(hù)、開(kāi)發(fā)，完成分配給的銷(xiāo)售任務(wù)，并適時(shí)反饋市場(chǎng)信息：一）根據(jù)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的工作目標(biāo)、制訂工作路線(xiàn)、拜訪(fǎng)店樓、拜訪(fǎng)頻率。 定時(shí)、準(zhǔn)確、細(xì)致填寫(xiě)各類(lèi)工作報(bào)表，完成工作總結(jié)、報(bào)告，如日、周、月工作計(jì)劃，回訪(fǎng)表，二批銷(xiāo)售情況對(duì)比表等。 配合區(qū)域主管加強(qiáng)對(duì)理貨員的管理，增強(qiáng)市場(chǎng)終端與分銷(xiāo)商的整體控制，并在維護(hù)客戶(hù)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，整體篩選之后，建立高速有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 對(duì)所負(fù)責(zé)的分銷(xiāo)商定期拜訪(fǎng)、了解客戶(hù)的需求與困難并依能力制訂解決幫助方案，批準(zhǔn)后認(rèn)真完成達(dá)到服務(wù)于客戶(hù)的目的，建立良好的客情關(guān)系。客戶(hù)經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管：區(qū)域經(jīng)理直接下屬：理貨員（促銷(xiāo)員）二、主要職責(zé) 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，配合公司的整體動(dòng)作，協(xié)助區(qū)域主管做好各項(xiàng)工作。依照員工獎(jiǎng)懲辦法，對(duì)屬人員進(jìn)行考核，獎(jiǎng)懲升降。 運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)所屬人員的大氣，提高工作效率，并督導(dǎo)其按照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行其工作確保儲(chǔ)運(yùn)任務(wù)順利完成。 研析倉(cāng)庫(kù)空間、設(shè)備、人力與商品銷(xiāo)售形態(tài)，擬定完善之商品質(zhì)量管理辦法與作業(yè)程序。 考慮產(chǎn)品的流通速度，配合銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、擬訂各項(xiàng)產(chǎn)品存量標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)工作計(jì)劃，編制儲(chǔ)運(yùn)年度預(yù)算并加以控制。儲(chǔ)運(yùn)主管的崗位職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理直接下屬：庫(kù)管員司 機(jī)二、主要職責(zé) 負(fù)責(zé)保管、維護(hù)、運(yùn)送公司所有待銷(xiāo)產(chǎn)品事宜，依業(yè)務(wù)需要，將商品及時(shí)分配予以各營(yíng)業(yè)單位，并使整個(gè)公司的產(chǎn)品存量達(dá)到合理或預(yù)期的水準(zhǔn)。 負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)推廣方案具體策劃、實(shí)施。 負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品商標(biāo)和品牌的管理，主持或會(huì)同其他部門(mén)處理假冒商品問(wèn)題。 不斷追蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧、收集和剖析案例并與公司比較，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價(jià)值的建議，在獲得肯定后，負(fù)責(zé)編制實(shí)施方案。 重點(diǎn)負(fù)責(zé)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作提出可行的調(diào)研報(bào)告供決策參考。（4）與金融機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系。（2） 以誠(chéng)懇、友善的態(tài)度與公司其他部門(mén)協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提有關(guān)本部門(mén)的工作的詢(xún)問(wèn)、質(zhì)疑予以解答。11 將本單位工作安所屬人員的能力以合理分析，并促進(jìn)各屬員工間工作的聯(lián)系與配合。 根據(jù)工作計(jì)劃，估計(jì)所需的款項(xiàng)發(fā)出，編制單位年度預(yù)算，并加以控制。 依據(jù)稅法規(guī)定，處理公司各項(xiàng)稅務(wù)事宜，力求正確無(wú)誤，避免遭受無(wú)謂損失。 按銷(xiāo)售分公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，辦理有關(guān)銀行借款及往來(lái)事項(xiàng)，提供經(jīng)營(yíng)所需的資金。 依年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，籌措與動(dòng)用公司的資金，以確保銷(xiāo)售資金的返還。具體職責(zé)如下： 按公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提高年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，作為公司資金運(yùn)用的依據(jù)?？刂七\(yùn)營(yíng)費(fèi)用，就是要控制費(fèi)用成本的主要驅(qū)動(dòng)因素。財(cái)務(wù)主管職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理直接下級(jí)：二、主要職責(zé)一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，取決于三項(xiàng)指標(biāo)，即“利潤(rùn)” 、“資金利潤(rùn)率”與“現(xiàn)金流量”。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理監(jiān)督計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好公司員工的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰工作。 負(fù)責(zé)各片區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)管理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和配合服務(wù)工作。為合同的簽字提供決策依據(jù)。主持與各片區(qū)目標(biāo)責(zé)任書(shū)的洽談、簽訂、考核、獎(jiǎng)懲工作。 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的宏觀管理，及時(shí)把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，遇到重大問(wèn)題及時(shí)向銷(xiāo)售公司經(jīng)理匯報(bào)。以便銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展。1定期對(duì)下屬員工指導(dǎo)培訓(xùn)。1對(duì)下屬定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，工作檢查。并在批準(zhǔn)后認(rèn)真執(zhí)行，同時(shí)制訂要貨、回款、費(fèi)用計(jì)劃上報(bào)批準(zhǔn)后執(zhí)行。與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展與拓展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。對(duì)于負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的合作客戶(hù)（分銷(xiāo)商、終端）建立檔案并不斷完善，上交公司統(tǒng)一管理。（4） 根據(jù)考核結(jié)果，以及前端反饋的信息，必須進(jìn)行系統(tǒng)思考，尋求系統(tǒng)解決問(wèn)題的辦法或系統(tǒng)的對(duì)策，包括應(yīng)用人事上的獎(jiǎng)懲手段，不斷提高分銷(xiāo)力。（2） 必須依據(jù)反饋的管理用“日?qǐng)?bào)表”或“周報(bào)表”，對(duì)下屬進(jìn)行嚴(yán)格考核。檢查工作完成情況（1） 必須持續(xù)不斷地檢查落實(shí)，不折不扣地檢查落實(shí)。（2） 每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理要在計(jì)劃的約束下，進(jìn)一步督促下屬理貨員，不斷地提高訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，不斷地為經(jīng)銷(xiāo)商做貢獻(xiàn)。約束每一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理及理貨員努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、完成任務(wù)，不斷提高分銷(xiāo)力。（2） 把目標(biāo)任務(wù)分解到各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商），或者說(shuō)分解到每一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理及理貨員。一線(xiàn)人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，是分銷(xiāo)力的來(lái)源。（3） 必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關(guān)的專(zhuān)業(yè)職能人員要降低到最低限度。明確每一個(gè)下屬職務(wù)的內(nèi)涵及工作任務(wù)。（4） 執(zhí)行一縣一戶(hù)或一縣多戶(hù)的方式，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行滾動(dòng)式或地毯式覆蓋。（3） 按照2：8法則，選擇有潛質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)協(xié)議使之成為我核心分銷(xiāo)商。****北京營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域主管職責(zé)一、 行政隸屬上級(jí)主管：銷(xiāo)售部經(jīng)理直屬下級(jí)：客戶(hù)經(jīng)理二、主要職責(zé)整理分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道（1） 指揮下屬對(duì)所轄市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。 做好員工的政治思