新人培訓(xùn)手冊word版-文庫吧資料
2025-04-20 06:09本頁面
【正文】 工作內(nèi)容與程序：序號時間活動項目活動量完成情況督導(dǎo)人銷售經(jīng)理評定1參加早會2電話拜訪過期房產(chǎn)業(yè)主/自售屋主/需求客戶30個以上3客戶約會：房產(chǎn)勘察/帶看房產(chǎn)/做委托3個以上4DM派發(fā)50份以上5商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理完成1份以上《商圈調(diào)查表》6業(yè)務(wù)資料整理7業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練89周工作成果展示、總結(jié)與下周工作計劃安排培訓(xùn)專題：房產(chǎn)的營銷方式和渠道、房產(chǎn)營銷計劃書的制作一、房產(chǎn)推薦與展示 SIS系統(tǒng)營銷 早會經(jīng)紀人營銷 客戶推薦 報紙廣告/其它媒體營銷 同行推薦 網(wǎng)站發(fā)布 朋友推薦 DM派發(fā) 掛牌出售目標客戶開發(fā)二、營銷策略 房產(chǎn)評估與定價策略 房產(chǎn)展示策略 將房產(chǎn)特點轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 廣告策略 銷售氛圍的營造 品牌效應(yīng)三、營銷計劃書 時間 事項 營銷主題 方式 渠道 費用預(yù)算人員安排與組織《新人在崗跟進培訓(xùn)手冊》（30天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 周 次：第 3周(第13—18個工作日)培 訓(xùn) 要 點參加新人崗前入門培訓(xùn)（六天）《新人在崗跟進培訓(xùn)手冊》（30天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 周 次：第 4周(第19—24個工作日)培 訓(xùn) 要 點新人崗前入門培訓(xùn)跟進輔導(dǎo)房產(chǎn)的委托與銷售求購委托與服務(wù)《新人在崗跟進培訓(xùn)手冊》（30天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 19個工作日 工作內(nèi)容與程序：序號時間活動項目活動量完成情況督導(dǎo)人銷售經(jīng)理評定1參加早會2房產(chǎn)銷售委托（獨家/一般）/求購委托與帶看3個以上3DM派發(fā)50份以上4商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理完成1份以上《商圈調(diào)查表》5業(yè)務(wù)資料整理6業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練78老客戶/朋友拜訪與業(yè)務(wù)推薦電話拜訪30個以上/參加一個朋友聚會9當日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計劃安排培訓(xùn)專題：營銷展示把目光放到未來的業(yè)務(wù)上，力求滿足明天的顧客存在的需求和希望。 《房產(chǎn)評估表》的使用 如何向業(yè)主解說房產(chǎn)評估結(jié)果?！缎氯嗽趰徃M培訓(xùn)手冊》（30天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 11 個工作日 工作內(nèi)容與程序：序號時間活動項目活動量完成情況督導(dǎo)人銷售經(jīng)理評定1參加早會2電話拜訪過期房產(chǎn)業(yè)主/自售屋主/需求客戶30個以上3客戶約會：房產(chǎn)勘察/帶看房產(chǎn)/做委托3個以上4DM派發(fā)50份以上5商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理完成1份以上《商圈調(diào)查表》6業(yè)務(wù)資料整理7業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練89當日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計劃安排培訓(xùn)專題：房產(chǎn)評估與房產(chǎn)評估表的使用、稅費的計算與稅費清單的使用 房產(chǎn)評估將能夠讓你更充分地了解當前的市場狀況，使你更成功地幫助業(yè)主確定一個具有市場競爭力的價格，并了解你的營銷策略。同時為你建立一個良好的客戶基礎(chǔ)打下堅實的基礎(chǔ)。 客戶信息收集的渠道：委托過期房產(chǎn)、自售屋主開發(fā)、陌生拜訪、DM派發(fā)、報紙、路牌與電視、其它網(wǎng)絡(luò)媒體廣告開發(fā)、個人人際關(guān)系、上門拜訪、與物業(yè)管理人員合作、與居委會工作人員合作、網(wǎng)站的建立與廣告、公司櫥窗廣告、客戶介紹等。）要點： 接觸客戶的三種方式：電話、信函、面談。 個人文件夾的使用； 買賣信息登記表的熟悉使用； 委托書的熟悉使用；《新人在崗跟進培訓(xùn)手冊》（30天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 8 個工作日 工作內(nèi)容與程序：序號時間活動項目活動量完成情況督導(dǎo)人銷售經(jīng)理評定1參加早會2電話拜訪過期房產(chǎn)業(yè)主/自售屋主/需求客戶30個以上3客戶約會：房產(chǎn)勘察/帶看房產(chǎn)/做委托3個以上4DM派發(fā)50份以上5商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理完成1份以上《商圈調(diào)查表》6業(yè)務(wù)資料整理7業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練89當日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計劃安排培訓(xùn)專題：客戶開發(fā)的方式、渠道與目標市場的營銷開發(fā)客戶是你建立客戶基礎(chǔ)的第一步。 充分了解和認識你現(xiàn)在工作的狀況，及時總結(jié)和檢討，有助于你發(fā)現(xiàn)成功之處和不足的方面，可以幫助你調(diào)整方向、改進方法和科學(xué)調(diào)整你的計劃。 了解公司制度：培訓(xùn)制度：培訓(xùn)是公司提供給每位經(jīng)紀人的一種強大的支持，它不僅能夠幫助你奠定職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，更重要的是能夠幫助你向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 計劃你的工作，工作你的計劃。確定目標是成功的第一步。需要你持續(xù)不斷的行動。了解管理制度1： 經(jīng)紀人的職責(zé) 辦公政策 公司組織機構(gòu)與各部門職能《新人在崗跟進培訓(xùn)手冊》（30天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 2 個工作日 工作內(nèi)容與程序：序號時間活動項目活動量完成情況督導(dǎo)人銷售經(jīng)理評定1參加早會22實踐活動：商圈調(diào)查10個以上樓盤或住宅小區(qū)3了解和熟悉單店、公司房源與需求客戶信息10個以上樓盤或住宅小區(qū)4商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理完成1份以上《商圈調(diào)查表》5列一份“人際關(guān)系清單”100個以上人員的名單6DM派發(fā)100份上7了解公司制度8業(yè)務(wù)資料整理9當日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計劃安排
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