【正文】 次，或二報各一次內容主題：萬人空巷搶占黃石商業(yè)制高點?。ㄅ浜犀F(xiàn)場火爆認購的場面，烘托中天（國際）貿易廣場被人看好）。為答謝消費者對中天（國際）貿易廣場的厚愛，在商業(yè)內部認購階段通過認籌的形式給購買的客戶最大的優(yōu)惠。7月上、下旬進行兩次重要小區(qū)和商業(yè)項目DM直郵宣傳。商業(yè)投資指南讀本投放宣傳7月15日起兩月電視廣告，7月25日~30日播出專題。認購條件的準備7月18日認籌工作開始銷售準備及廣告全面跟上宣傳推廣宣傳內容項目認購正式開始，機遇只掌握在快速把握機會的人手中廣告主題中天（國際）貿易廣場隆重面世，有誰面對“錢”景無動于衷？！廣告語萬眾期待，商業(yè)地王，觸手可及！有誰今天不想去黃石第一的商業(yè)廣場搶個“位”？！媒體組合4個整彩版報紙廣告每周一次軟文報道。（三）、第三階段：內部認購階段階段時間：2004年7月中上旬至7月底；階段參與：集中接受認籌，制造銷售熱點，媒體宣傳重點表現(xiàn)火暴場面，激發(fā)客戶羊群心理，同時拋出一些新奇的營銷、宣傳技巧，制造噱頭，使本階段呈現(xiàn)激烈而繽紛的場面；階段目標：快速變現(xiàn)消費力，取得實際收入，達到30%以上的銷售目標，為開盤奠定良好基礎；階段要求：在充分市場預熱的條件下，本階段項目的認購應采取高姿態(tài)，力求營造“受追捧”的表現(xiàn)。時間：5月上旬一周內容：物業(yè)簡介及促銷（送上門的賺錢機會）。由于黃石人對于大眾化媒體的接觸遠沒大城市人多，直接傳達的派單方式能產生最有效的結果。B. 中天（國際）貿易廣場開啟黃石一個商業(yè)時代?。病?２、 戶外廣告廣告效果預測：戶外廣告具有持久性的傳播作用，具有創(chuàng)意特色的廣告，會把經過這里的人的視線很容易吸引住，另外，強而有力的廣告語無疑加深了過往人流對項目的影響，使本項目的傳播度更深。主 題：A. 中天（國際）貿易廣場 ！內容規(guī)劃：通過闡述本項目作為黃石的地王項目，發(fā)展商的巨額投資和社會各界的全力支持，以及項目的超前規(guī)劃和領先模式。派單活動安排黃石新商業(yè)研討會市場預熱階段１、 １、 報紙媒體廣告效果預測：本次報版是中天（國際）貿易廣場正式在黃石消費者面前露面，同時拉開了項目商業(yè)大規(guī)模市場攻堅戰(zhàn)，開啟項目大舉掠奪黃石商業(yè)市場的序幕！其它各主要報紙各一次半版軟文。宣傳推廣宣傳內容項目的規(guī)模、規(guī)劃、經營及未來前景。登記客戶，提醒客戶認購時間。使項目認購時產生第一個高峰（相對其它的操作手法是多出來的一個高潮），對于主要依靠集群銷售的商業(yè)物業(yè)來說，是不可多得的銷售良機。而在吸納消費方面，本階段是如何將“積壓客戶轉變?yōu)轫椖靠蛻簟钡年P鍵時期。宣傳渠道：報紙媒體形　　式：報紙軟文字 數(shù)：1000字發(fā)布媒體：《黃石日報》、《東楚晚報》、《大江商報》、其它發(fā)布時間：4月中下旬開始；選擇媒體每周一至二次版 　式：半版主 　題：黃石商業(yè)的發(fā)展方向！內容規(guī)劃：城市的發(fā)展，商業(yè)必然要與之相適應！ 造成黃石全城及周邊縣市商家和消費者對本項目的出現(xiàn)充滿一種迫切期待之勢。 媒體組合在黃石主要報紙發(fā)表商業(yè)評論文章。 黃石“中天貿易廣場”營銷篇宣傳項目優(yōu)勢，承諾一定期限內零租金即“放水養(yǎng)魚”進場經營，通過吸引經營商戶從而執(zhí)行“帶租約出售”的促銷手段。制定切實的返租計劃，與客戶簽返租協(xié)定，返租期三年。客戶購買后享有優(yōu)先選購鋪位及一定的優(yōu)惠點數(shù)。 宣傳推廣過程中，必須考慮不同的經營功能在銷售中的相互影響。 252。 體量大，業(yè)態(tài)組合較為復雜，須分期推廣；252。 252。推廣策略（1）指導思想分期推廣，持續(xù)宣傳，階段性強銷，各期、各階段之間互相促進。推廣主題：（1）總題：中天（國際）貿易廣場，商業(yè)新核心，！營銷心理學指出，幾乎所有的人都會受到短缺原理的影響，與希望獲得一樣東西相比，害怕失去東西的恐懼似乎更能成為人們行動的動力。把左手放入冷水右手放入熱水后，然后同時把兩只手伸進溫水中。從營銷心理層面分析，著名的認知對比原理更能窺視到買家心理不自主地變化。（2）“饑餓營銷”商業(yè)捕魚人很會利用這樣一種現(xiàn)象：先將大量魚餌投入水中，引誘魚群一窩蜂地擁上來，使這片水域變成擺動游弋的魚鰭和張開爭食的魚嘴的天下。其整體思想是針對不同客戶購買心理的不確定性，通過濃厚的現(xiàn)場包裝氣氛和鼎盛的銷售人氣的包圍，刺激客戶的消費沖動，最終形成消費。 集群銷售策略商業(yè)的銷售講究一鼓作氣，商業(yè)銷售強調的是項目開始銷售后前15天的銷售業(yè)績評定和前3個月的銷售業(yè)績評定，而最為忌諱的是銷售戰(zhàn)線過長，導致商業(yè)項目處于尷尬地位。二、 二、 激發(fā)客戶的購買欲望252。 252。 抒發(fā)本項目的前景，巨大升值前景誘惑買家252。 252。作用：252。 增加購買客戶滿意度 252。 增加賣場氣氛252。 252?，F(xiàn)場抽獎優(yōu)惠在售樓處現(xiàn)場設抽獎，凡交完首期款的客戶都可參加抽獎活動，抽中者給予送汽車或其它獎勵，現(xiàn)場對獎。 口碑傳播，以人帶人的銷售方式，大大降低了宣傳成本。 252。 通過老業(yè)主的宣傳，在市場上樹立項目良好的口碑；252。 252。 擴大信息傳播途徑，吸引更多新客戶；252。 252。動員已購客戶介紹動員已購客戶介紹親威朋友前來購房，凡介紹成功者公司給予免1年物業(yè)管理費或額外優(yōu)惠折扣等優(yōu)惠。 對猶猭不決的客戶直接形成刺激作用252。 252。作用：252。 給落定客戶真正的購房實惠，增加客戶滿意度 252。 保證已下定客戶的穩(wěn)定性，降低落定客戶的流失252。 252。作用：252。（2）外部包裝：色彩耀眼、造型獨特。 售樓處包裝（1）內部布局：以金黃色或紅色調為主包裝，渲染氣氛。沿迎賓路包裝圍墻，圍墻圖案突出商業(yè)氣氛，也可在圍墻上加插彩旗等渲染氣氛。 在項目主體工程完工后，在樓體設置射燈，便于晚上能更明顯的吸引注意力，有利于銷售人員在晚上更好的指示項目，同時對買家來說也是一個對項目工程進度的信心。 252。 項目主要交通干道先期建設完成，有利于現(xiàn)場展示給予投資者以信心；252。 252。 工地現(xiàn)場包裝建議252。交通要道處懸掛條幅、布置橫幅。 Vi系統(tǒng)在各主要交通道路燈箱廣告、展牌的布置，黃石大道、迎賓路要道布置插旗或路燈旗，越靠近現(xiàn)場布置越密。一、 一、由于項目物業(yè)管理將對項目招商和銷售產生直接影響，為促進招商和銷售，建議在項目開始銷售時物業(yè)管理公司先期介入。給予顧客安全感，并吸引他們前來購物中心，即間接達到維護租店戶生意的目的。經營管理及物業(yè)管理模式的建議經營管理工作的唯一目標在于增加整體商業(yè)的價值；也就是做好賣場環(huán)境的維護，吸引更多的顧客前來，繼而提高營業(yè)額，創(chuàng)造更多利潤。 商場部分涉及招商引進，裝修將依據(jù)所引進商家的具體要求執(zhí)行。 252。 商鋪閉路電視、電話線、網絡線入戶，條件允許可預設兩條電話線。 252。 沿街商鋪統(tǒng)一安裝卷閘門；252。 252。 沿街商鋪預設上下樓梯；252。 252。因此，建議商鋪采用毛坯交房。 為了保持街道整體景觀的一致性，外立面設計需要考慮尺度和材料與周圍關系，材料選擇是體現(xiàn)建筑風格的重要因素。 252。 廣場地面，各組團可考慮鋪設其主題圖案，設計時應將廣場中不同的行為模式區(qū)域用不同的地面材料加以區(qū)分，配合廣場主題一并考慮。 252。 中心廣場空間布置以充分體現(xiàn)休閑功能及本項目的形象功能為目的，布置主題雕塑和小品，輔以觀賞植物，以不遮擋視線為原則。 252。外廣場可做主題雕塑和造型設計，同時考慮停車、觀賞功能。平面布局建議252。項目二、三層不設隔墻，保持大開間的原貌商業(yè)項目的二、三層在銷售上是一個難點，為了提高項目二、三層的銷售率，同時也是為了滿足不同業(yè)態(tài)的要求，項目二、三層建議保持原貌，根據(jù)客戶提出的要求進行隔墻等工作。地標式建筑物的設計建造（如鐘樓或主題雕塑）1）、2）、地標式建筑物的建造有利于口碑效應的形成（如同地王大廈在深圳的地標作用）三、項目的整體規(guī)劃思路（一）、規(guī)劃思想建成黃石規(guī)劃最好的規(guī)模最大的商品批發(fā)中心。根據(jù)商鋪的均價，可推導出臨街商鋪和內部臨街商鋪，項目二層等的合理銷售價格。東方裝飾城的價格為本項目的唯一可比較價格，東方裝飾城租價最低為20元/平方米，根據(jù)收益還原法，理論上其銷售價格為：Sn=a/r{1[1/[1/（1+r）70]]}==2985元/平方米相對于東方裝飾城，本項目在交通流和人流的組織上與之相比較略差一籌，但在建筑的質素以及商場的規(guī)劃與經營管理均較之先進。定價依據(jù)：（1），因此在定位、規(guī)劃等方面設計要體現(xiàn)出項目特征；（2）該片區(qū)商業(yè)市場的發(fā)展前景廣闊，且已逐步形成商業(yè)物流中心；（3）、項目本身的質素及地段等影響因素；（4）、市場狀況。 （六）、價格定位一個具有提升空間的價位是保證項目迅速銷售成功的非常重要的因素。休閑設施的完備能夠讓零散客戶在項目滯留更長的時間，項目零售輔助功能的實現(xiàn)，而這也就意味著商品銷售量的上升，人氣的聚集。 追求的是商品種類的齊全和質量保證以及價格相對低廉；252。 252。（2）黃石所轄縣區(qū)及其周邊縣市經營商家相對于本地消費者，具有以下特征252。 熟悉價格、重視價格，貨比三家，往往價格決定了其批發(fā)商品的場所。 252。 熟悉環(huán)境，知道本地的各類市場；252。 252。 服裝城： 252。 陶瓷潔具：252。 252。 鞋、皮具： 252。 252。 家居城+窗簾布藝+床上用品： 252。 252。 朔料制品： 252。 252。業(yè)態(tài) 252。多類商品批發(fā)市場存有市