【正文】 新產(chǎn)品，又有多種多樣的結(jié)合形式: A企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)與引進(jìn)技術(shù)相結(jié)合。第一，花錢少，見效快，產(chǎn)品又具有先進(jìn)性:第二，能促進(jìn)企業(yè)自己技術(shù)開發(fā)的發(fā)展。這種方式適用于，企業(yè)已有一定的科研技術(shù)基礎(chǔ)，外界義具有開發(fā)這類新產(chǎn)品比較成熟的一部分或幾種新技術(shù)可以借鑒。 (3)自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合。但是，一般說來，引進(jìn)的技術(shù)多半屬于別人已經(jīng)采用的技術(shù)，該產(chǎn)品已占領(lǐng)一定市場，特別是從國外引進(jìn)的技術(shù)，不僅需要付出較高的代價(jià)，而且還經(jīng)常帶有限制條件，這是在應(yīng)用這種新產(chǎn)品開發(fā)方式時(shí)不能不加以考慮的因素。 D確保發(fā)展的產(chǎn)品有足夠的經(jīng)濟(jì)壽命周期。 C可以把引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)作為發(fā)展產(chǎn)品的新起點(diǎn)這種方式有以下優(yōu)點(diǎn): A可以節(jié)省企業(yè)的科研經(jīng)費(fèi)和技術(shù)力量，把企業(yè)研制新產(chǎn)品的人力、物力集中起來研制其它新產(chǎn)品，迅速增加產(chǎn)品品種。凡是具備科研開發(fā)條件的企業(yè)，都應(yīng)當(dāng)組織獨(dú)立研制，以便充分發(fā)揮企業(yè)的現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)能力，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上研制出具有本企業(yè)特色的新產(chǎn)品，特別是研制更新?lián)Q代型新產(chǎn)品或全新新產(chǎn)品。附件三四、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式 企業(yè)研制開發(fā)新產(chǎn)品，一般有自行研制、技術(shù)引進(jìn)、自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合三種方式： (1)自行研制，是一種獨(dú)創(chuàng)性的研制。振動(dòng)試驗(yàn)為18個(gè)加速度，以考驗(yàn)這個(gè)裝置能否適應(yīng)登月需要。在登月艙自動(dòng)裝置試制期間，在地上完全模擬月球環(huán)境作試驗(yàn)，模擬白晝試驗(yàn)時(shí)，升溫到華氏237度，延續(xù)一周。1974年，他們與奇異公司合作以本 公司生產(chǎn)的TDC2O0系列電動(dòng)單元產(chǎn)品和電子計(jì)算機(jī)為主體，在亞力山大州建成全分配電姑輸送網(wǎng)自動(dòng)控制系統(tǒng)，是世界上第一臺用微處理機(jī)編程序，用同軸電纜在兒英里范圍內(nèi)將所有信息聯(lián)起來，將工廠、寫字間和發(fā)電運(yùn)行中的電流、電壓、熱量、安全報(bào)警等環(huán)境控制和模擬盤都壓縮到陰極顯像管上，只用少數(shù)人監(jiān)視，最先實(shí)現(xiàn)了電站集中自動(dòng)化控制。1962年，他們又最先搞硅整流器，也是世界上最早搞固體硅片集成電路的創(chuàng)始單位之一。到本世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，從1935年開始生產(chǎn)自動(dòng)記錄儀。 凡事要想在前面，走在前面的經(jīng)營指導(dǎo)思想，保證了這個(gè)公司在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和盈利方面的領(lǐng)先地位。三是做廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。他們?yōu)榱俗龊卯a(chǎn)品的不斷完善，公司設(shè)有為數(shù)眾多的銷售服務(wù)工程師，他們跟上銷售的產(chǎn)品到用戶指導(dǎo)安裝，培訓(xùn)操作人員，并幫助用戶維修。自動(dòng)控制部分的電子元件，光敏元件，要經(jīng)過四道工序，正負(fù)溫差在華氏一百度以上的老化篩選，易損件要經(jīng)過長期超負(fù)荷運(yùn)載試驗(yàn)。被評議的新產(chǎn)品，要發(fā)給評價(jià)證書。 為了確保新產(chǎn)品在構(gòu)思、設(shè)計(jì)上技術(shù)經(jīng)濟(jì)的合理性，公司沒有評價(jià)工程師，專門審議設(shè)計(jì)圖紙，設(shè)計(jì)質(zhì)量如何，最后要由評價(jià)工程師在圖紙上簽字。1978年支出32400萬美元，占當(dāng)年銷售總額的百分之九點(diǎn)三。 這個(gè)公司研究發(fā)展新產(chǎn)品不惜工本。許多廠商在發(fā)展新產(chǎn)品的工作上，在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，只注意模仿制造，銷售出去了事，往往忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和連續(xù)完善。要求將所收集的情報(bào)及時(shí)地提供給公司的領(lǐng)導(dǎo)和各部門。為此，公司要求自已的研究中心和高級職員、技術(shù)員對世界新技術(shù)和新產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向能及時(shí)了解。這后一條——要注意別人容易忽視的，是措在產(chǎn)品的性能質(zhì)量上要找出競爭對手的弱點(diǎn)，設(shè)法高出對方一頭。 □ 豪尼威爾公司的新產(chǎn)品開發(fā) 這是總部設(shè)在費(fèi)城市郊，在全世界擁有30個(gè)子公司、141個(gè)廠點(diǎn)，職工總數(shù)86000人，1978年銷售總額達(dá)到35億美元的豪尼威爾(HONEYWELL)儀器公司在經(jīng)營上取得成功的兩條經(jīng)驗(yàn)。恰當(dāng)?shù)臓I銷組合可以吸引目標(biāo)顧客，實(shí)現(xiàn)一次購買，而實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買則往往要在消費(fèi)者使用產(chǎn)品過程中的消費(fèi)滿足之后。改變生產(chǎn)工藝不但可以提高產(chǎn)品性能的指標(biāo)，而且可以降低產(chǎn)品成本，提高競爭能力。就產(chǎn)品實(shí)體而言，質(zhì)量是指制造所用的原料類型、原料等級、純度，或者通過改變生產(chǎn)工藝使產(chǎn)品更有效、更耐用或更可靠。 (3)提高產(chǎn)品質(zhì)量。這項(xiàng)計(jì)劃包括無條件的保證、較好的服務(wù)、出借汽車和快速排除故障。特別是工業(yè)品和成套設(shè)備的營銷。 D服務(wù)作為異樣化的基礎(chǔ)。工業(yè)品則偏重于與功能有關(guān)的屬性。改變產(chǎn)品的實(shí)體特征，如性能、結(jié)構(gòu)與外觀均可使產(chǎn)品異樣而得到改進(jìn)。產(chǎn)品開發(fā)人員可以利用包裝改進(jìn)產(chǎn)品。包裝是產(chǎn)品自帶的促銷媒介。 B包裝為基礎(chǔ)的異樣化。所謂異樣化，實(shí)際上就是使本企業(yè)產(chǎn)品(品牌)在消費(fèi)者心目中優(yōu)越于競爭產(chǎn)品。從某種意義上講，品牌就是產(chǎn)品。美國曾對那些表示偏好某一品牌啤酒的消費(fèi)者做過試驗(yàn)(往不知啤酒牌子的情況下飲用)，幾次試驗(yàn)的結(jié)果顯示出受試者無法區(qū)分出其偏好的品牌。 根據(jù)產(chǎn)品三層次理論，對產(chǎn)品組成中每一層，或其中任何一個(gè)要素實(shí)行改進(jìn)，都可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品異樣化。產(chǎn)品異樣化可以吸引潛在顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的注意而促進(jìn)銷售，并且可減輕或避免價(jià)格競爭。 (2)產(chǎn)品異樣化。D該市場的平均定價(jià)水平。B消費(fèi)者的采購率。 另一個(gè)需要權(quán)衡的因素是通過產(chǎn)品改進(jìn)可能得到的收益。 Wi——第i個(gè)屬性的重要程度的加權(quán)系數(shù)。個(gè)屬性的知覺程度。消費(fèi)者不滿意程度的公式為: n D=∑Wi(pi－Ii) i=1 式中，D —— 新市場消費(fèi)者的不滿意程度。這些成本包括改變產(chǎn)品特性、包裝等開發(fā)費(fèi)用和改變生產(chǎn)工藝的成本，加上改變產(chǎn)品形象所需的廣告費(fèi)用。 如果企業(yè)有技術(shù)能力實(shí)施產(chǎn)品的重定位，在決策時(shí)仍必須權(quán)衡兩個(gè)因素?？傊a(chǎn)品重定位這一改進(jìn)產(chǎn)品的途徑使得在市場營銷方面所存在的問題轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 C新的消費(fèi)者偏好組群已經(jīng)形成，尚未被其它企業(yè)占領(lǐng)。這些問題常有三種表現(xiàn): A競爭產(chǎn)品(品牌)的定位很接近本企業(yè)產(chǎn)品，造成在一個(gè)特定的細(xì)分市場上競爭十分激烈，并搶走部分市場使本企業(yè)市場無法擴(kuò)展。 所謂產(chǎn)品位置是指產(chǎn)品或品牌相對于競爭產(chǎn)品，本企業(yè)其它產(chǎn)品給予人們的印象。 2．改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的途徑 (1)產(chǎn)品重定位。 (5)有利于充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。 （2）導(dǎo)致虧本的風(fēng)險(xiǎn)極小。因此，無論哪類企業(yè)都應(yīng)當(dāng)十分重視從現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)中去開發(fā)新產(chǎn)品。根據(jù)布茲、阿隆和哈米爾頓（BAamp?，F(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)2． 現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)的重要性開發(fā)全新不品自然與企業(yè)采取創(chuàng)新策略相關(guān)聯(lián)，其基本特點(diǎn)也與創(chuàng)新策略相同。 （6）競爭者不能朋居二更好的策略進(jìn)入的市場。 (4)有進(jìn)人高銷量或高增值市場的能力。 (2)樂于進(jìn)入新的產(chǎn)品或市場。 相反，有些企業(yè)處于非常有利于革新的地位，那么就應(yīng)當(dāng)采取預(yù)測性策略去開發(fā)新產(chǎn)品。 (5)由于其它新產(chǎn)品搶走本企業(yè)的分銷渠道。 (3)新產(chǎn)品市場太小，不能彌補(bǔ)開發(fā)費(fèi)用的支出。 安巴林和巴塞爾還對綜合新產(chǎn)品策略的選擇作了建議，他們認(rèn)為反應(yīng)性策略最適合于這樣的企業(yè)：新產(chǎn)品開發(fā)策略反應(yīng)性策略預(yù)測性策略防范模仿居二但更好回?fù)粞芯颗c開發(fā)市場營銷創(chuàng)業(yè)引進(jìn) (1)需要對現(xiàn)有產(chǎn)品或市場投人更多的資源。4)。Urban)和哈塞爾(John R，Hauser)，在他們合著的《新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷》一書中把新產(chǎn)品開發(fā)策略分為兩類，反應(yīng)性策略和預(yù)測性策略(見表9新產(chǎn)品開發(fā)策略的比較如表。這樣的新產(chǎn)品一旦開發(fā)成功，風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)變?yōu)榫薮蟮挠麢C(jī)會(huì)。 以迅速成長為目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)策略，通常不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的最終用途的新穎性，而且強(qiáng)調(diào)技術(shù)的進(jìn)步作用，并常常以技術(shù)的重大突破作為開發(fā)工作的中心。 (3)風(fēng)險(xiǎn)型策略。但與第三種風(fēng)險(xiǎn)型策略相比，仍然屬于有節(jié)制的冒險(xiǎn)。這種策略要求掌握市場投放時(shí)機(jī)，要么最先投放，要么緊跟第一家，以便取得足夠的市場份額。有的企業(yè)改革型策略的實(shí)現(xiàn)完全依附于兩個(gè)方面的革新成果，而大多數(shù)企業(yè)則把市場營銷和技術(shù)改革相結(jié)合。為了使企業(yè)獲得更多開發(fā)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，在開發(fā)策略中對開發(fā)方向的規(guī)定往往采用產(chǎn)品的最終用途的術(shù)語進(jìn)行描述。與這種策略相適應(yīng)的投放產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，一般不采取領(lǐng)先或搶先進(jìn)入市場,但也不愿成為落伍者. (2)改革型策略。這種策略所利用的革新手段主要是在市場營銷方面和以降低產(chǎn)品成本，提高質(zhì)量為特征。所以，在維持強(qiáng)化型策略指導(dǎo)下制訂的任何新產(chǎn)品計(jì)劃都表現(xiàn)為保住市場份額,防止利潤下降，維持原有經(jīng)營狀況。這種策略是由于在一個(gè)特定的范圍內(nèi)，企業(yè)對其經(jīng)營狀況基本上感到滿意盡管他也希望將來有所增長。米爾米爾 □ 兩種策略的概括 事實(shí)上，不同的學(xué)者在這種問題上觀點(diǎn)往往大相徑庭。 (2)必須對可能形成的多種開發(fā)策略進(jìn)行綜合分析，使對以效仿或選擇的策略方案有一個(gè)比較清楚的輪廓。C自主開發(fā)還是聯(lián)合開發(fā)。經(jīng)驗(yàn)證明，企業(yè)在擬定新產(chǎn)品開發(fā)策略時(shí)，最重要的是要處理好以下四個(gè)關(guān)系：A以市場為中心或以生產(chǎn)技術(shù)為中心。因此，在研究新產(chǎn)品開發(fā)策略的類型時(shí)，有兩項(xiàng)任務(wù)必須完成，才能為選擇和擬業(yè)企業(yè)具體的開發(fā)策略有所裨益:(1) 找出在擬定新產(chǎn)品開發(fā)策略時(shí)至關(guān)重要的困素，并對其不同的選擇方案進(jìn)行比較。 此外，以產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的檔次、品質(zhì)優(yōu)劣的程度和產(chǎn)品品牌的形象等仍可列出不同的開發(fā)策略。 (2)應(yīng)用技術(shù)科學(xué)研究。 8 (2)迅速反應(yīng)策略。 7 (2)采用型策略。 6 (3)購買產(chǎn)品生產(chǎn)許可證或?qū)＠? 5以技術(shù)為基礎(chǔ)的開發(fā)策略 (1)自主開發(fā)。 (3)擴(kuò)展產(chǎn)品線。以市場營銷為基礎(chǔ)的開發(fā)來源，可以形成以下四種新產(chǎn)品開發(fā)策略 (1)改進(jìn)競爭產(chǎn)品。 (4)尋求新市場份額的策略。 (2)擴(kuò)大市場占有率的策略。 (4)防止過快衰退策略。 (2)有限增長策略。2。 以產(chǎn)品技術(shù)與市場的組合狀況為標(biāo)準(zhǔn)可分為四種開發(fā)策略，如表9其中每一項(xiàng)都可以設(shè)立出若干不同的子項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)。 □ 新產(chǎn)品開發(fā)策略的類型 新產(chǎn)品開發(fā)策略至少應(yīng)包含四個(gè)內(nèi)容:產(chǎn)品和市場、開發(fā)目標(biāo)、開發(fā)途徑和協(xié)調(diào)控制。 新產(chǎn)品開發(fā)策略有助于已開發(fā)產(chǎn)品正確地設(shè)計(jì)市場營銷組合，這個(gè)道理是再明白不過的了。總之，力求盡可能多獲得符合總體經(jīng)營戰(zhàn)略的新產(chǎn)品設(shè)想。比如，一個(gè)企業(yè)正在進(jìn)行某種市場需求量大的業(yè)務(wù)，那么首先應(yīng)從技術(shù)方面產(chǎn)生設(shè)想。這種指導(dǎo)作用應(yīng)當(dāng)適用于開發(fā)過程的各個(gè)階段。但是總的來說，多數(shù)企業(yè)家認(rèn)為應(yīng)當(dāng)用開發(fā)策略來約束和限定開發(fā)工作的方向。當(dāng)然，已經(jīng)制訂的目標(biāo)和計(jì)劃也可能改變，甚至重新選擇一種新的經(jīng)營方向，但這種變化是否適當(dāng)，正是戰(zhàn)略性的考慮，而不應(yīng)當(dāng)是個(gè)人機(jī)會(huì)性的行動(dòng)。正如一個(gè)企業(yè)不可能從事所有各種經(jīng)營業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)一樣，它也不能開發(fā)所有的新產(chǎn)品。 顯然，新產(chǎn)品開發(fā)策略必須服從企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的要求，使開發(fā)工作同總目標(biāo)保持一致。 (5)激勵(lì)員工，在一個(gè)有明確目標(biāo)的企業(yè)里，人們?nèi)菀讖乃朴喌慕?jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃中了解其工作的意義，受到激勵(lì)。 (3)戰(zhàn)略是組織建設(shè)的依據(jù)。多數(shù)管理家認(rèn)為，制定戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃有利于: (1)協(xié)同企業(yè)的力量，既可以挖掘潛力，又可以提高效率。 2．戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃的要求近年來越來越多的企業(yè)認(rèn)為，要持有一種清醒的總體經(jīng)營思想并以計(jì)劃的形式體現(xiàn)這種思想，對于維持企業(yè)的持續(xù)增長是十分重要的。市場機(jī)會(huì)的尋求必須與企業(yè)擁有的資源同時(shí)進(jìn)行分析才能真證確定。5新的競爭者不易進(jìn)入的市場；6嚴(yán)重的新限制可以預(yù)見時(shí)。3存在一種有重要使用價(jià)值的新產(chǎn)品，又能從中贏利。 市場機(jī)會(huì)是指對確定的經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域或新產(chǎn)品項(xiàng)目的識別和確認(rèn)。生產(chǎn)能力基本上嬉揩行效地制造產(chǎn)品，迅速的供貨和適應(yīng)需求變化的能力。企業(yè)的財(cái)力可以用它所擁有的資產(chǎn)和取得適、投資間收率的能力來衡量。 應(yīng)考慮的因素 制定新產(chǎn)姑策略時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的因素是:資源和機(jī)會(huì)茬確定企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)策略時(shí)，資源和機(jī)會(huì)是兩個(gè)占支配地位的要素。 (3)取得上述目標(biāo)的基本途徑，如革新的來源、革新的程度和開發(fā)的時(shí)機(jī)等?，F(xiàn)代產(chǎn)品管理理論認(rèn)為，新產(chǎn)品開發(fā)策略至少要包含對以下四個(gè)方面的描述：(1)產(chǎn)品類型和目標(biāo)市場。其次，開發(fā)策略應(yīng)當(dāng)對開發(fā)新產(chǎn)品的目標(biāo)予以準(zhǔn)確的定義，這樣才能約束何限定開發(fā)工作的方向，并有助于在開發(fā)過程中對執(zhí)行情況作自身評價(jià)，制訂正確的新產(chǎn)品營銷計(jì)劃。因?yàn)榘ㄐ庐a(chǎn)品開發(fā)策略的產(chǎn)品決策是企業(yè)經(jīng)營決策的一個(gè)部分。制定正確的開發(fā)策略才能使新產(chǎn)品開發(fā)工作沿著健康的軌道前進(jìn)，減少失誤，取得成功。即市場調(diào)研失敗，生產(chǎn)技術(shù)失誤與營銷過程的管理不當(dāng)。2有需求存在，但產(chǎn)品滿足不了需求。 Pessemier)教授是這樣定義新產(chǎn)品開發(fā)策略的:新產(chǎn)品開發(fā)策略是一種發(fā)現(xiàn)確鑿的新產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)并能最有效地利用企業(yè)資源的指南。企業(yè)管理者極力尋求拌沿著風(fēng)險(xiǎn)最小、并最可能成功的一種途徑去開發(fā)新產(chǎn)品，即力求采取正確的新產(chǎn)品開發(fā)策略。新產(chǎn)品失敗將使企業(yè)蒙受損失，除不少數(shù)大公司可能有財(cái)力經(jīng)受住個(gè)又個(gè)新產(chǎn)品失敗所造成的經(jīng)濟(jì)損失，直到從另外的成功新產(chǎn)品取得的收益進(jìn)行補(bǔ)償外，大多數(shù)企業(yè)卻擔(dān)負(fù)不起花開發(fā)新產(chǎn)品申出現(xiàn)接，連三失敗的打擊。 在新產(chǎn)品鑒定后一個(gè)月內(nèi)，總工程師師辦負(fù)責(zé)辦理完新產(chǎn)品證書的報(bào)批手續(xù)。（二） 新產(chǎn)品證書辦理： 新產(chǎn)品證書歸口由總師辦負(fù)責(zé)辦理。 新產(chǎn)品試制經(jīng)費(fèi)按單項(xiàng)預(yù)算撥給，單列帳戶，實(shí)行?？顚Ｓ?。各階段應(yīng)具備的技術(shù)文件及審批程序按產(chǎn)品圖樣、設(shè)計(jì)文件、工藝文件的完整性及審批程序辦理。組織技術(shù)鑒定，履行技術(shù)鑒定書簽字手續(xù)，其技術(shù)鑒定的結(jié)論內(nèi)容是：a) 樣品鑒定結(jié)論內(nèi)容：a、審查樣品試制結(jié)果，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和圖樣的合理性、工藝性，以及特種材料解決的可能性等，確定能否投入小批試制；b、明確樣品應(yīng)改進(jìn)的事項(xiàng)，搞好試制評價(jià)（B評價(jià)）。按ZH000183鑒定大綱完成樣品或小批制產(chǎn)品的各項(xiàng)測試；按ZH000183鑒定大綱備齊完整成套的圖樣及設(shè)計(jì)文件要求；（1）鑒定應(yīng)具備的圖樣及設(shè)計(jì)文件——供鑒定委員會(huì)用成套資料；（2）正常生產(chǎn)應(yīng)具備的圖樣及設(shè)計(jì)文件——供產(chǎn)品定型后，正常投產(chǎn)時(shí)，制造、驗(yàn)收和管理用甩套資料（產(chǎn)品應(yīng)