【正文】 各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評(píng)估?！　?及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估?！　?制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略?！　?正確地選擇廣告公司?！　×⑹袌?chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé)　　0制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃?！　?負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。五、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)　　0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃?！　?控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。　　0定期分析、評(píng)估通路?！　?制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃。　　四、市場(chǎng)部營業(yè)企劃主管的職責(zé)　　0制定各種不同的通路配置計(jì)劃?！　?收集競爭廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息?！　?組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研。　　0組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。　　0為本部門和其他部門提供信息決策支持?！　∪⑹袌?chǎng)調(diào)研主管的職責(zé)　　0負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。　　1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算?！　?duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備?！　?擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃?！　?配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配?！　?制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。　　0制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃。實(shí)施品牌規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略?！　?．在產(chǎn)品成熟期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析?！　?．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略?！　?負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作?！　?制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)?！　?促銷活動(dòng)的策劃及組織?！　?新產(chǎn)品上市規(guī)劃?！　?制定產(chǎn)品企劃策略?！　?對(duì)競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。　　0對(duì)消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查?！　?制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃?！　∠旅?，本人就根據(jù)自己多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)市場(chǎng)或企劃的基本功能和職責(zé)問題加以闡述，并就幾個(gè)市場(chǎng)部的日常策略設(shè)計(jì)思路拿出來，供讀者參考，也便于心急的企業(yè)、心急的人們能清醒地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)或企劃的真正含義和作用，以免將市場(chǎng)或企劃導(dǎo)入歧途，招人謾罵?！　】v觀百年國際著名消費(fèi)品公司，都是一步一個(gè)臺(tái)階、一步一個(gè)腳印地發(fā)展市場(chǎng)，穩(wěn)步地增長銷售。將廣告、策劃、宣傳、創(chuàng)意、品牌、形象、市場(chǎng)定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬兩”。　　但是，到了20世紀(jì)末，一切都在快速發(fā)展，于是股東、企業(yè)、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢，在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受。市場(chǎng)部門的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買到產(chǎn)品的問題，這兩個(gè)問題同時(shí)作用于市場(chǎng)，就是我們今天所做的市場(chǎng)營銷工作。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。：由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。:市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。渠道開發(fā)和促銷的政策制定。產(chǎn)品定位和品牌推廣方案。:市場(chǎng)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查。策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷售部?！　∧康模阂允袌?chǎng)生動(dòng)化演示帶動(dòng)銷售，加強(qiáng)產(chǎn)品的視覺沖擊力　　3） 成熟期　　特點(diǎn)：更注重市場(chǎng)生動(dòng)化的豐富性與新穎性，注重使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具，注重占有更重要的陳列位置　　目的：展示品牌豐富形象，促進(jìn)銷售持續(xù)增長　　所有陳列產(chǎn)品必須有清楚的價(jià)格標(biāo)識(shí)；　　及時(shí)補(bǔ)充新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的補(bǔ)充要遵守先進(jìn)先出的原則；撤換淘汰舊樣品；　　保持產(chǎn)品陳列及展示工具的清潔；　　產(chǎn)品必須集中陳列；　　產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品及宣傳畫等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍　　POP及其他展品不能遮蓋住產(chǎn)品　　市場(chǎng)生動(dòng)化在產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn)　　1） 導(dǎo)入期　　特點(diǎn)：產(chǎn)品能夠上柜或擺放整齊是最基本的要求，注重產(chǎn)品的可見度　　目的：吸引消費(fèi)者的注意力，以良好形象引起廣泛興趣　　2） 成長期　　特點(diǎn)：隨著市場(chǎng)競爭的激烈，對(duì)生動(dòng)化管理的要求也逐漸提高?！　〉陜?nèi)陳列位置：與店方人員保持良好的客情關(guān)系，力求顯著的產(chǎn)品陳列位置?！　〈尕浌芾恚呵‘?dāng)?shù)拇尕泴⒎乐姑撲N、維持分銷并直接影響現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)心理?！　‘a(chǎn)品及場(chǎng)地的清潔：任何時(shí)候都應(yīng)該保持產(chǎn)品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬?！　≌_使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具：陳列產(chǎn)品與展示工具應(yīng)充分配合，新展示工具應(yīng)用于樣品上。　　市場(chǎng)生動(dòng)化管理流程　　市場(chǎng)生動(dòng)化管理的一般技巧　　陳列商品的循環(huán)：要切合整體運(yùn)營工作的目標(biāo)和要求，保持陳列的新鮮感和時(shí)令性?！　?）增加銷售和利潤。　　2）改善賣場(chǎng)形象?！　∈袌?chǎng)生動(dòng)化管理原則　　1）創(chuàng)造購買環(huán)境?！　】傊?，銷售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素，銷售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通。所以，對(duì)銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動(dòng)配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一?！　′N售部不僅要完成每月銷售計(jì)劃，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競品情況，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃?！　?競爭品牌市場(chǎng)信息反饋?！　?終端促銷信息反饋?！　?網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情況?！　?產(chǎn)品理貨情況?！　?產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況。　　十、市場(chǎng)部與銷售部的配合　　市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓(xùn)及研討：　　0銷售促進(jìn)計(jì)劃?！　?完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。　　0建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象?！　?培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷的較多認(rèn)識(shí)。　　0完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。　　九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé)　　0安排固定的走街拜訪線路?！　?推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制?！　?負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作?！　?制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用?！　?促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理?！　?負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評(píng)估。　　0及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估?！　?制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。　　0正確地選擇廣告公司。　　六、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé)　　0制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃?！　?負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企