zu市場部及各崗位職責-文庫吧資料
2025-04-18 00:47本頁面
【正文】 ●產物品市場認知度提升直至普及 ●市場選擇性需求與潛在需求迅速擴大 ●整體市場銷售量迅速提高，產品利潤上升 ●市場競爭日趨激烈 成熟期 ●產品被市場普遍認知 ●市場需求趨于穩(wěn)定 ●整體市場銷售量穩(wěn)定 ●產品差異化加強，市場更細分 ●市場競爭達到最激烈 根據新品上市所處的不同階段，相應的廣告策劃重點說明 導入期 ●目標：廣而告之 ●目的：培育市場，啟發(fā)基本需求 ●策略重點：強調產品功效方面的優(yōu)勢特點，以培育市場認知為主 成長期： ●目標：創(chuàng)建品牌 ●目的：提高品牌知名度，開拓市場 ●策略重點：定位鮮明，以品牌訴求為主，用樹立品牌形象來帶動產品 成熟期 ●目標：創(chuàng)獨特品牌 ●目的：提高品牌知名度，爭奪市場 ●策略重點：定位獨到，品牌個性獨特，強調差別化、多樣化 四、通路推廣的廣告策略 消費者與通路成員是企業(yè)主要的廣告對象，企業(yè)無論對誰做廣告，都要直接或間接地對通路的廣告支持。 單一品牌新產品上市期特點 ●產品鋪貨低 ●該品牌認知度低 ●營銷網絡尚待營建 ●若此時正值此種產品的導入期，市場認知度很低，消費者從認知到試用到接受再到擴散需要一個過程。廣告策劃應配合企業(yè)銷售策略，盡快打開市場局面，形成規(guī)模經濟，實現企業(yè)利潤的增長，盡量縮短導入市場的時間，協助企業(yè)順利進入成長期。 新品上市期是指某單一品牌產品的入市期，是該品牌產品生命周期的第一階段。在一種產品生命周期的不同階段，企業(yè)要多次修訂其經營戰(zhàn)略及策略，廣告戰(zhàn)略及策略也隨之變化，因為產品時刻經歷著經濟環(huán)境的變化、競爭對手的變化、消費者消費需求與興趣點的發(fā)展變化，企業(yè)都希望盡可能延長產品生命，擴大利潤，所以，只有根據此類產品不同生命周期的市場特點制定相應的廣告策略，才能在變化中取得優(yōu)勢，獲得利潤。 銷售部門在市場推廣工作中承擔著市場第一線的執(zhí)行和市場反饋第一手資料的收集整理、統計分析和建議上報工作，是一個極其關鍵的環(huán)節(jié)。 導入期：早期就應嚴格管理，規(guī)范管理，以避免不必要的資源浪費 成長期：應注重標識的規(guī)范和統一，企業(yè)推廣的步調應保持一致，努力保持對外統一形象，注意推廣與銷售之間的關系。激勵機制應在營銷總監(jiān)的主持下，由市場部擬定，銷售部會同公司審核。 對零售商的統一標識及賣場布置，由市場部提出設計方案，市場部組織有關人員審定，銷售部、辦事處負責執(zhí)行。 區(qū)域性展銷、展覽會，原則上由辦事處自行組織。 對于邀請零售商或批發(fā)商參加的展銷、展覽會，其費用屆時由公司、辦事處及零售商（或經銷商）具體協商解決。 廣告平面設計、文案、腳本（電視片）由營銷總部統一制作。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動應預約提出方案，呈報銷售經理、營銷總監(jiān)、市場部批準后方可組織實施。此時應加強商品循環(huán)，商品及場地的清潔，正確適當地試用廣告，必要時可增派理貨員駐店。 市場生動化管理的檢查要點 產品必須陳列于消費者剛入店時所能看到的最佳位置； 主推產品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積； 家店等產品樣品必須除去外包裝后陳列； 每次拜訪零售店時必須清理更換損失的產品及演示材料、POP。 正確使用POP廣告：POP廣告應置于店內合理擺放的顯著位置，不可被其他物品擋住，插卡、海報與貼紙應接近水平視線；不可過高或過低；產品應保持格調和訴求方面的統一性，及時更換受損和過時廣告產品。避免影響銷售。 明顯的價格標識：價格標識應準確、統一；所有陳列品種均應有價格標識，標識上應標明產品名、價格、產地、規(guī)格等（產品名xx,價格x元，企業(yè)名稱xx有限公司出品，規(guī)格）。 陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點依次擺放，每個品種的陳列面不低于6個，陳列產品禁止缺貨，所有陳列產品商標一致面向消費者。這是我們銷售工作的最終目標。我們的廣告把我們的產品的最新信息告知公眾，信息的新鮮與準確以及別具一格的陳列將使賣場不同于它的競爭對手。創(chuàng)造性的產品和市場廣告的格式與位置，將直接刺激購買欲望。 第二部分 市場活動管理及策劃 一、市場生動化管理 市場生動化，是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產品在末端通路即銷售點更加能吸引消費者光臨，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現整體銷售的迅速提升。 產品理貨是業(yè)務代表最基本的工作，它的好壞直接影響產品在末端的銷售，同時也會影響產品在消費者心中的信譽，所以它已經不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關，也
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