【正文】 非常有優(yōu)勢的，主要體現(xiàn)在4樓單價上的實惠，在二手房的交易上，下家主要看的是您出售的單價，客戶一般也不太會考慮到樓上樓下的區(qū)別。從面積利用率來看，4樓的落地玻璃窗，能更好的被利用，無論是視線與采光方面，都能得到最大程度的享受。三．四樓面積說辭4樓單戶面積為什么比樓上的面積大？4樓的各戶型面積比標(biāo)準層大，是因為4樓的窗臺高為10公分左右，與5至12樓相比，4樓的窗臺是計算面積的，主要是因為面積測繪規(guī)定：1. 低于30公分的窗臺，2. ?？? 戶：好吧，我的手機是XXXXXXXXXXX。我們會有專門的銷售人員為您介紹，這樣具體的情況會了解得更詳細。業(yè)務(wù)員：好的，請問您購買的用途是投資呢？還是自??？客 戶：我投資自住都可以考慮。請問您是通過什么途徑，得知我們樓盤信息的？客 戶：我是從XX上面看到的。主力面積范圍在50到70㎡左右，房型采用了LOFT的結(jié)構(gòu)設(shè)計。登記客戶信息，送客戶離開二、電話說辭（客戶來電，鈴響第三聲前接聽電話）業(yè)務(wù)員：您好，這里是金色城品。第七塊是金色城品項目節(jié)能公示。（分別解釋藍卡、銀卡、金卡、鉑金卡，并如何積分）第五塊是客戶服務(wù)熱線，是受理業(yè)主投訴、房屋質(zhì)量報修的統(tǒng)一窗口。第三塊是紅線內(nèi)，我們項目建設(shè)紅線范圍內(nèi)可能對您以后的生活產(chǎn)生不利影響的因素都在上面標(biāo)注清楚了。第二塊是紅線外，我們項目周邊不利的環(huán)境。陽光宣言這里是萬科的陽光宣言，金色城品項目所有的不利因素都在這里公示，你可以對我們有更清楚的了解。左邊這張主要表示的是樓下區(qū)域，右邊這張是樓上。這一張是LOFT戶型的一個裝修手繪示意圖。您可以看一下：第一張就是我們項目的外立面效果圖。當(dāng)然您也可以根據(jù)自己的喜好來裝修,我們只是做了其中一種示意的裝修方式而已.我們還有種46㎡的A戶型它跟這個C戶型幾乎一樣只是開間大了些。北面就是我們房間的入口(指著進戶門),進入房間后左邊這是一個衛(wèi)生間,在距窗戶的一定距離這里我們做了挑空。 單體模型說辭您現(xiàn)在看到這兩套是我們的C戶型和B戶型,都是朝南設(shè)計的戶型。大堂也是采用一卡通管理，更好的保證了業(yè)主的安全性與私密性。主入口在這里（激光筆指一下），您可直接進入到約200平方米的一樓大堂，乘坐電梯到達4—12層。我們地下1—2層是地下停車位，約70個左右。在項目的東南面是垃圾收集點、室外電力開關(guān)站以及化糞池（激光筆指一下），在大樓的東南面是一個公共廁所，它有專門的通道與項目隔離開，所以不會對業(yè)主產(chǎn)生影響，在公共廁所的旁邊這里是一個人防疏散口。在3層的樓頂，有一個公共休閑區(qū)域，4樓的位置是可以走進來的。我們先看項目的北面。這個城市以你為中心，錯過了就沒有了。紫薇園是杭州的地理位置中心，也是浙江省的地理位置中心，整個浙江省地圖的測繪都是以這里為中心坐標(biāo)引出去的。另外今年杭州還確定了城市原點這個概念，也就是零公里標(biāo)志，例如美國國會大廈、法國巴黎圣母院、北京天安門等。周邊的紫薇園、涌金門、梅花碑、鼓樓、胡雪巖故居、胡慶余堂等，充滿了濃郁的歷史文化感。項目周邊共有五個公交站點，24條公交線路，一條貫穿杭州南北的中河路高架，交通十分便利。銷售分析: 項目推量：2005年6月6日開盤，酒店式公寓402戶銷售周期：2年零3個月，06年6月07年6月銷售280套左右銷售率70%，07年7月07年8月短短兩個月銷售近30%； 銷 售 說 辭一．展板區(qū) 客戶進門：站位人員致歡迎詞：“歡迎參觀”； 其他銷售人員見客戶點頭微笑：“您好！ 區(qū)域位置說辭：我們金色城品就位于西湖的東面，西湖大道與中河路高架口，沿西湖大道步行至西湖邊只需要10分鐘左右，同時能到達南山路酒吧一條街和西湖新天地，再往北走，就是著名的湖濱國際名品街。銷售分析:2007年6月9日，以16000元/㎡的全裝修價格開盤，在3天內(nèi)總共銷售310套，銷售率高達87%，1個月內(nèi)銷售完畢，贏得了市場較好的口碑。 銷售分析: 項目推量：2006年8月開盤推量431套； 銷售周期：1年、431套房源銷售400余套，銷售率近95%；其杭州地王位置及高品質(zhì)的定位算是非常成功的,(%,由于后期所剩的房源樓層過高面積過大,故從5月到現(xiàn)在銷售很少 鈦合國際:樓盤介紹: 項目位于杭州市中心武林CBD核心地段，由一幢27層甲級寫字樓、一幢18層酒店式服務(wù)公寓及3層商業(yè)廣場組成。第6大道10月400余套5500600　合計——1939————　二、競品分析：項目的基本概況優(yōu)劣勢分析 項目名稱華潤西子中心鈦合國際萬新大廈紫晶易構(gòu)街區(qū)鳳凰驛西溪鋒尚九鼎平層Loft商務(wù)城平層Loft名仕頓開盤日期 未定未定推量（套）4303272440071243120406約200約200面積段4080407040803565357030903090387550703080主力面積46404035364242385030均價開盤均價180001600035000140001375010000135001800014000暫定17500上漲幅度2000014000－1500014000100001350014000130001400032000160003500020000200001000013500180001300018000余量（套）30/10///10200約200約200剩余戶型（面積）4050/4080///3090387550703080銷售周期13個月1個月1個月2年 3個月9個月2個月2個月1星期//銷售率92%100%60%100%100%100%60%50%//裝修標(biāo)準(元/㎡)600025002500100015001500150025008001000物管費(元/㎡/月)443434評分華潤西子中心:樓盤介紹: ，在武林商圈之內(nèi)。項目年初銷售均價2007年上半年銷售均價月平均漲幅%目前銷售均價月平均漲幅%裝修標(biāo)準整體成交均價華潤西子中心18000210002800032000600019953 西湖金座17800210002500042000250018060鈦合國際——15000——20000250016339萬新大廈1500015900221000100015524世貿(mào)麗晶B座188002300030000400020680鳳凰城97801100014000200011248東方金座18000198002200025000300019894紫晶商務(wù)城137501600020000150014546美都廣場68007300900010008783易構(gòu)街區(qū)——11000——13500150012500利茲水印——9000——11000毛坯9314現(xiàn)代印象廣場75007700850090006008110龍禧硅谷810083008500950015008053未來市場展望目前在售同類項目量非常少,作為中心區(qū)域未來供應(yīng)較少,但隨調(diào)控政策的出臺以及政府打擊捂盤力度的加大,未來上市量將急劇增加,將給本項目去化造成一定的分流。產(chǎn)權(quán)式公寓市場情況受市場利好的影響,產(chǎn)權(quán)式公寓的銷售,進入下半年銷售量也大幅提升,目前主要在售項目存量所剩不多。把金色城品緊緊包容在中間，成為了杭城高檔物業(yè)的新伙伴，酒店式公寓的新標(biāo)志。不僅如此，項目周邊的24條公交線路，直接可以通向杭城的各大區(qū)域。金色城品位于杭州市上城區(qū)商業(yè)大街“西湖大道”的中樞，步行10分鐘。此卡片的文字、電話號碼等均采用大號字體，便于老年人使用?！蜓b修服務(wù)聯(lián)系品牌裝修設(shè)計公司、家居用品等商家，在交付前提供裝修設(shè)計推介會，裝修結(jié)束后聯(lián)系環(huán)境檢測機構(gòu)檢測室內(nèi)環(huán)境是否達標(biāo)，并聯(lián)系專業(yè)保潔公司為業(yè)主提供開荒清潔便利?！蛳挛绮钑r光每周一次組織業(yè)主參與“下午茶時光”，為部分喜好交友的居家太太定期聚會創(chuàng)造條件?！蛏鐓^(qū)活動月月有活動，四季有主題?！?24小時全天候貼身服務(wù)不受時間限制，服務(wù)沒有距離，設(shè)立24小時服務(wù)熱線，全天候為業(yè)主排憂解難，讓業(yè)主省心?！蛞婚T式服務(wù)住戶遇到任何困難或要求都可以通過服務(wù)熱線或向服務(wù)中心前臺接待人員提出，相關(guān)部門需要迅速做出響應(yīng)。維修要點：‘1234’：一免：10分鐘內(nèi)完成維修免收服務(wù)費；二潔：工作現(xiàn)場清理整潔、維修單填寫整潔；三要：一要準時，二要遵守員工行為規(guī)范，三要主動詢問是否還有其它維修需求；四帶：一帶工具，二帶地墊，三帶抹布，四帶鞋套。實施設(shè)備六類保養(yǎng)檢修方式?！蛭孟x消殺