銷售部績效薪酬管理制度-文庫吧資料
2025-04-14 06:12本頁面
【正文】 考核年) 根據(jù)目標營業(yè)額的變化檔次標準相應(yīng)變化；薪金標準根據(jù)地區(qū)差異略有差異。 B類：物流銷售代表薪酬績效與提成管理辦法一、 適用范圍本辦法適用于銷售管理部各銷售大區(qū)專職物流銷售代表。2. 進入正常用工期：(1) 若季度目標完成率不達標的，則自次季度起，每月薪資=應(yīng)發(fā)工資*實際目標完成率支付；若次次季度累計目標完成率達標的，則自次季度起，薪資恢復(fù)原每月薪資標準，并補發(fā)前一季度的扣發(fā)薪資。1. 新入職人員：每一個大客戶經(jīng)理入職后皆有年度的任務(wù)指標，當年度的目標完成率要求如下：入職后 目標完成率 目標累計完成率第1個考核季度 0% 第2個考核季度 20% 20%第3個考核季度 30% 50%第4個考核季度 50% 100%備注：若入職未滿1個整年，則當年任務(wù)=全年任務(wù)/12個月*當年剩余的月數(shù)。二、 薪資結(jié)構(gòu)1. 全年目標薪酬總額＝（每月固定工資+每月管理指標考核獎金）*12個月＋團隊銷售提成+獎金其中：每月固定工資=基本生活(包括通訊費/月)管理指標考核獎金=規(guī)定的銷售管理活動團隊銷售提成=完成團隊銷售凈額的銷售提成 獎金=大客戶開發(fā)獎勵(一次性)2. 目標薪資與銷售任務(wù)詳見附件：銷售類員工薪資提成體系備注：當月銷售凈額=實際成交營業(yè)額—因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費用支出（交通費、招待費、傭金、公關(guān)費用等銷售費用）；每年由銷售總部根據(jù)公司目標制定KPI指標； 薪金標準根據(jù)地區(qū)差異略有差異。附：1. 銷售類員工薪資體系2. 大客戶獎勵管理制度3. A類：物流銷售經(jīng)理薪酬績效與提成管理辦法4. B類：物流銷售代表薪酬績效與提成管理辦法5. C類：售前支持人員的薪酬與績效管理辦法6. D、E類：兼職銷售薪酬與績效管理辦法7. F類：非銷售部門自營業(yè)務(wù)獎金管理辦法 A類：物流銷售經(jīng)理薪酬績效與提成管理辦法一、 適用范圍本制度適用于銷售管理部銷售管理崗。由總部人力行政支持中心與銷售管理部共同制訂、修改和解釋。六、 提成或獎金的發(fā)放1. A、B類的管理指標考核獎金每月發(fā)放，業(yè)務(wù)提成每季度100%
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