商貿(mào)公司管理制度匯編匯總-文庫(kù)吧資料
2025-04-13 23:05本頁(yè)面
【正文】 效考評(píng)實(shí)行計(jì)分考評(píng)的辦法，共考核七大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：序號(hào)指標(biāo)指標(biāo)說明權(quán)重考評(píng)規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)1銷售任務(wù)達(dá)成率完成區(qū)域銷售目標(biāo)35評(píng)分=(實(shí)際銷售額/銷售任務(wù)額)*100%*352市場(chǎng)拓展客戶開發(fā)以及行業(yè)資訊、競(jìng)品信息掌握度2競(jìng)品信息且內(nèi)容完整：25分；：20分；、競(jìng)品信息且內(nèi)容完整：15分；、競(jìng)品信息且內(nèi)容完整：10分；、競(jìng)品信息且內(nèi)容完整：5分；（該項(xiàng)考核暫定執(zhí)行期為半年，后期根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整）3執(zhí)行力遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度完成工作計(jì)劃及上級(jí)下達(dá)的任務(wù)15： ：： ： 5分4工作計(jì)劃規(guī)范填寫月、周工作計(jì)劃以及銷售日記和工作總結(jié)10，上交及時(shí)，提出具體建議： 10分 ，上交及時(shí)： 8分 ，不及時(shí)上交： 5分 、完整： 3分 ，不及時(shí)上交：0分 5客情關(guān)系維護(hù)老客戶定期維護(hù)情況51．重點(diǎn)客戶每月3次上到訪，掌握庫(kù)存情況并及反映客戶存在的問題：5分 2. 重點(diǎn)客戶每月12次到訪，能夠反映客戶存在的問題： 3分3. 重點(diǎn)客戶每月1次到訪： 1分如遇客戶投訴，經(jīng)查證屬區(qū)域銷售人員過錯(cuò)的，倒扣5分；6與會(huì)率按時(shí)參加公司定期或不定期會(huì)議以及培訓(xùn)，并充分準(zhǔn)備會(huì)議所需材料5，準(zhǔn)備充分，并提出建設(shè)性意見： 5分 ，準(zhǔn)備充分：: ： ： 0分7工作技能對(duì)公司產(chǎn)品特性以及銷售政策的掌握度5： 5分 ： 3分 ，認(rèn)識(shí)不足： 0分 ，季度、年度考評(píng)結(jié)果直接與季度、年度獎(jiǎng)金掛鉤；=原始基礎(chǔ)工資*績(jī)效考評(píng)系數(shù)； 季/年度獎(jiǎng)金=原始獎(jiǎng)金*績(jī)效考評(píng)系數(shù) ：對(duì)應(yīng)關(guān)系卓越優(yōu)秀優(yōu)良普通待改進(jìn)不合格考評(píng)得分901008089757965746064059對(duì)應(yīng)系數(shù)1五、 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度、季、年度綜合獎(jiǎng)勵(lì)制度，財(cái)務(wù)部和行政部實(shí)行年度獎(jiǎng)勵(lì)；；，且月度保底任務(wù)不計(jì)入業(yè)績(jī)提成；營(yíng)銷經(jīng)理月保底任務(wù)根據(jù)合同細(xì)節(jié)另行規(guī)定，區(qū)域銷售主管月保底任務(wù)統(tǒng)一為500罐；：（月完成銷售總額月保底任務(wù)額）*2%；、季、年的時(shí)間周期逐步分配，分配比例為7:1:2（如：當(dāng)月業(yè)績(jī)提成為20000元，則計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的金額為20
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