廚衛(wèi)公司營銷管理制度-文庫吧資料
2025-04-13 20:45本頁面
【正文】 經(jīng)理不管最后排名是幾都有赦免處罰的權(quán)利。以上所有榜單統(tǒng)計(jì)結(jié)束后全國公布。五、 其他管理：i. 業(yè)務(wù)經(jīng)理出差：按照公司《差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行》；ii. 車票報(bào)銷為：城市間，起始站至終點(diǎn)站的汽車票、火車票為實(shí)報(bào)實(shí)銷；不報(bào)市內(nèi)出租車和其他市內(nèi)交通費(fèi)；iii. 連續(xù)兩個(gè)季度未能完成目標(biāo)任務(wù)的60%，公司有權(quán)解騁；iv. 辦事處費(fèi)用管理按照公司《辦事處費(fèi)用管理規(guī)定》執(zhí)行，詳見辦事處費(fèi)用管理表；v. 公司設(shè)立月度３０００元特別激勵(lì)基金和季度６０００元特別激勵(lì)基金，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)要求分別設(shè)立：１． “銷售額英雄榜”：按照回款絕對額進(jìn)行排名；２． “增長率英雄榜”： 本月的回款額上月的回款額/上月的回款額；３． “費(fèi)效比英雄榜”： 按照本月區(qū)域的所有開支除以本月總回款額的多少排名，費(fèi)效比最低的排名第一；４． “客戶終端英雄榜” ：按照區(qū)域終端數(shù)量多少排名，每個(gè)終端均要求有檔案支持核查；５． “指標(biāo)完成率英雄榜” ：按照銷售指標(biāo)完成率多少排名；６． “創(chuàng)新模式英雄榜”：按照業(yè)已成型并形成具體成效的推廣方法或者方案多少或者質(zhì)量好壞排名。l 銷售后勤提成回饋基金?？顚Ｓ?，每月計(jì)算，季度結(jié)算。５、 公司會(huì)議提成：l 由公司全額投入的會(huì)議訂貨，比如年度峰會(huì)、區(qū)域新產(chǎn)品上市訂貨等所產(chǎn)生的銷量提成為原計(jì)算提成的基礎(chǔ)上下降30%；l 所有會(huì)議銷量提成獎(jiǎng)金的領(lǐng)取時(shí)間必須是該筆會(huì)議訂貨全部發(fā)出30天之后。l 以上區(qū)域新開發(fā)客戶執(zhí)行新開發(fā)客戶激勵(lì)政策和正常提成標(biāo)準(zhǔn)。３、 新開發(fā)客戶激勵(lì)：l 開發(fā)成功１個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)２００元；l 開發(fā)成功2個(gè) 客戶獎(jiǎng)勵(lì)５00元；l 開發(fā)成功３個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)1８00元；l 開發(fā)成功4個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)3000元；l 開發(fā)成功5個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)5000元；l 開發(fā)成功超過5個(gè)客戶的，單個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)1500元l 沒有按時(shí)間完成客戶開發(fā)，按照開發(fā)指標(biāo)要求每個(gè)滯后開發(fā)客戶每月處罰200元，以此類推，直到完成開發(fā)計(jì)劃取消處罰，可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整開發(fā)區(qū)域但是不能調(diào)整開發(fā)客戶數(shù)量；l 新開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)：單一客戶首筆打款不低于10萬,新開發(fā)客戶
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