企業(yè)營銷人員培訓(xùn)教材典范[001]-文庫吧資料
2025-04-12 01:31本頁面
【正文】 銷店的削價(jià)求售,依正常情形,顯然是赤字經(jīng)營。遇到這種情況,業(yè)務(wù)員必須有所警覺,除非查知其訂貨動(dòng)機(jī)純正,否則應(yīng)暫時(shí)拖延,一方面再深入調(diào)查,另一方面觀察其反應(yīng)與變化。對于經(jīng)銷店的不正常訂貨,應(yīng)深入了解。向經(jīng)銷店說:被折讓的金額,公司會(huì)扣我薪水?！矊Σ摺?業(yè)務(wù)員必須了解收款重于一切的觀念,準(zhǔn)時(shí)前往收款。使業(yè)務(wù)員有所警惕。票期被拖長”票期被拖長的原因和對策如下:(1)某些經(jīng)銷店老板具有貪便宜的習(xí)性。(14)業(yè)務(wù)員必須在新經(jīng)銷店每次進(jìn)貨后第14～20天再度拜訪,若發(fā)現(xiàn)尚未賣出,則應(yīng)再度引導(dǎo)老板如何賣本公司產(chǎn)品,并請老板加強(qiáng)向車主推薦本公司的汽車音響。(12)業(yè)務(wù)員必須引導(dǎo)新經(jīng)銷店如何賣本公司產(chǎn)品。若拖欠太久,則可故意在大庭廣眾之下催討,但應(yīng)避免與之爭吵(聲音不要太大,但要讓旁邊的人聽到)。(9)業(yè)務(wù)員對于收款不順的經(jīng)銷店,千萬不可逃避,反之,應(yīng)增加拜訪次數(shù)。(7)該給經(jīng)銷店的贈(zèng)品、獎(jiǎng)金等,在收款前必須處理完畢,否則經(jīng)銷店會(huì)拒絕付款。(5)收款時(shí),表情要嚴(yán)肅,不可笑嘻嘻。,否則會(huì)被經(jīng)銷店吃定,拖延付款。例:不可說:老板,對不起!我來收款。(2)找出經(jīng)銷店最適當(dāng)收款時(shí)間,進(jìn)而養(yǎng)成定期收款的原則:必須使經(jīng)銷店習(xí)慣,每月月初,只要本公司業(yè)務(wù)員一來,就必然要結(jié)清貨款。(3)周會(huì)檢討成果。:(1)各分公司列出ORTEK、BELTEK 兩種廠牌賣得不錯(cuò)的經(jīng)銷店名單。:向你們公司買這些已經(jīng)夠多了!留些生意給別公司做吧!加強(qiáng)關(guān)聯(lián)推銷。、BELTEK兩種廠牌,FUJITSUTEN 廠牌也應(yīng)加強(qiáng)推銷。就是增加經(jīng)銷店銷售本公司產(chǎn)品種類。(2) 不要久留。締結(jié)成功,也應(yīng)記取成功的經(jīng)驗(yàn),供以后參考。5 若未成交,業(yè)務(wù)員不得意氣用事,要給自己和同事留下以后還可以登門拜訪的機(jī)會(huì)。3 成交時(shí)不得露出得意萬分的表情。(5)締結(jié)時(shí)應(yīng)留意之點(diǎn):1 有信心、勇氣嘗試締結(jié)。例:進(jìn)這種機(jī)種或那種機(jī)種?④建議式。2 假設(shè)已成交。例:訂貨多久能送來?(3)發(fā)現(xiàn)老板有購買的信號時(shí),立即大膽提出締結(jié)要求。⑤就產(chǎn)品的某一優(yōu)點(diǎn),同意業(yè)務(wù)員的看法時(shí)。③放開手心,伸出手指。(2)會(huì)買的信號: ①再一次拿起目錄很詳細(xì)看時(shí)。3 兩手交叉抱胸。A:AUTHORITY 權(quán)威B:BETTER 質(zhì)優(yōu)C:CONVENIENCE 方便(含:服務(wù))D:DIFFERENCE 新奇:締結(jié)(1)不買的信號:1 抬肩。(3)鼓勵(lì)老板發(fā)問。(2)說明產(chǎn)品結(jié)束,立即從貨車上取下產(chǎn)品,展示給老板看。(3)向老板發(fā)問完上列八個(gè)題目,了解其狀況后,若覺得合適,則開始說明本公司
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1