營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)典范[001]-文庫吧資料
2025-07-01 03:42本頁面
【正文】 劃經(jīng)營(yíng)。,健全經(jīng)營(yíng)體制。(C) 進(jìn)貨資料。(A) 一般概況。:任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績(jī)!壯大我大家庭!(十)單位:寶安分公司:(1)今后如何做好經(jīng)銷商管理?,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。(3)全體總動(dòng)員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的責(zé)任。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項(xiàng):(1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng),以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。,并寄發(fā)DM。 、豪華品的觀念,時(shí)時(shí)刻刻重視商品的陳列及布置,表現(xiàn)商品的價(jià)值感。,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問題。B. 加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù),以了解經(jīng)營(yíng)狀況及生活狀況。(4)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理,健全聯(lián)誼會(huì)組織。(2)發(fā)揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。、產(chǎn)品陳列、商品知識(shí)的解說、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強(qiáng)化、稅法的認(rèn)識(shí)等積極配合施行。(2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 制作月增長(zhǎng)圖表曲線圖、月銷售報(bào)表、庫存表,以作有效的銷售計(jì)劃與比較。,以強(qiáng)化本品牌銷售占有率。(1),實(shí)施重點(diǎn)管理。(5)永不認(rèn)輸,時(shí)時(shí)刻刻充實(shí)自己,奮發(fā)自勵(lì)。(3)不懈不怠,團(tuán)結(jié)一致,不達(dá)營(yíng)業(yè)目標(biāo)絕不罷休。:(1)做企劃營(yíng)業(yè)人員的最佳后盾。F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表及管制圖。D. 加強(qiáng)商品知識(shí)學(xué)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)。B. 注重店面商品陳列。E. 時(shí)時(shí)將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。C. 設(shè)立經(jīng)銷商管理卡,隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。 (1)(經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì))。 (5)決心打倒其他品牌冷氣機(jī),早日完成市場(chǎng)的獨(dú)占率。 (3)精誠(chéng)團(tuán)結(jié),誓死完成97年度目標(biāo),冷氣機(jī)銷售計(jì)劃。 : (1)不怕苦、不怕難、重榮譽(yù)、爭(zhēng)第一。 、熱情的態(tài)度與精神,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。 ,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? ,以增加營(yíng)業(yè)額,提高市場(chǎng)占有率。 ,灌輸目標(biāo)為經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)的觀念。 ,以了解其經(jīng)營(yíng)狀況及生活情況。 (3)冷氣課不但要向目標(biāo)挑戰(zhàn),進(jìn)而更要向冷氣市場(chǎng)的獨(dú)占挑戰(zhàn)。 廣東分公司的六名人員參加第一期突擊隊(duì)培訓(xùn)后誓必實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn):(1)決不認(rèn)輸, 為完成目標(biāo),奮斗到底。 ,諸如店面的布置、海報(bào)的張貼等,務(wù)使達(dá)到廣招顧客的效果。 。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。,加強(qiáng)對(duì)公司的向心力。,防止削價(jià)競(jìng)售。(6)徹底發(fā)揮沖擊再?zèng)_擊的精神。(4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的地位,加強(qiáng)經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)向心力。(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。 。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? 。 。 。D. 密切注意經(jīng)銷商的信用度。B. 隨時(shí)灌輸新的經(jīng)營(yíng)觀念與知識(shí)。(5)積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓與管理。(3)時(shí)時(shí)刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識(shí)。(1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。,共生共死的信念。A. 和經(jīng)銷商一同拜訪顧客,推銷商品。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,找出準(zhǔn)顧客,提供銷售額。(4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商50家,年度完成廣東總目標(biāo)6億元。(2) 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,戰(zhàn)勝其他廠牌。,去莠存良,培養(yǎng)精良經(jīng)銷店,作為競(jìng)銷主力。B. 通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)或公司人員灌輸,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。、稽核并確認(rèn)其是否正常銷售或惡性轉(zhuǎn)售。:用我們的熱情向工作挑戰(zhàn)!以我們的毅力突破目標(biāo)!(二)單位:廣東分公司?，作成分析圖表，隨時(shí)了解其運(yùn)作情況。(4)提高士氣,激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情。(2)加強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼會(huì)組織,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識(shí)。:公司第一期營(yíng)業(yè)骨干經(jīng)此訓(xùn)練會(huì)后決心將外體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動(dòng)。,力求新奇變化。,使經(jīng)銷商具有正確庫存觀念。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,以確保債權(quán)。,知已知彼。D. 加強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼會(huì)組織。B. 按以往業(yè)績(jī),依產(chǎn)品確定月銷售目標(biāo)。,讓您久等了!,非常謝謝您了!回原位!以上基本營(yíng)業(yè)用語練習(xí)完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊(duì)員!(二)開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步、兩手插腰兩腿半彎PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練(全體齊呼!以下同) 要隨時(shí)隨地為顧客著想 要和同事相友愛 要全心全意熱愛工作和商品不懈不怠磨練技術(shù)，學(xué)知識(shí) 要隨時(shí)隨地為顧客著想 要永遠(yuǎn)不認(rèn)輸回原位,以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊(duì)員!值班:有!立正、稍息、立正(三)現(xiàn)在開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)回原位!以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來推銷口號(hào)只要肯干一定成功隊(duì)員!值班:有!立正、稍息、立正(四)開始齊呼推銷口號(hào)只要肯干一定成功跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號(hào))!!回原位!以上齊呼推銷口號(hào)只要肯干一定成功完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來推銷口號(hào)把熱情拿出來隊(duì)員!值班:有!立正、稍息、立正(五)開始齊呼推銷口號(hào)把熱情拿出來跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號(hào)) 干吧!! 干吧!!回原位!以上齊呼推銷口號(hào)把熱情拿出來完畢!(全體齊
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