房地產(chǎn)銷售中常出現(xiàn)的問題-文庫吧資料
2025-04-01 00:27本頁面
【正文】 因財(cái)力或其他不可抗拒的原因，無法繼續(xù)履行承諾； 的確自己不喜歡；八、退定或退戶對所定房屋又開始猶豫不決；事務(wù)繁忙，有意無意忘記；想通過晚簽約，以拖延付款時(shí)間；原因：七、下定后遲遲不來簽約23想付定金，但身邊錢很少或沒帶；同時(shí)選中幾套單元，猶豫不決；對產(chǎn)品不了解，想再作比較；原因：個(gè)別害群之馬，堅(jiān)決予以清除；加強(qiáng)現(xiàn)場管理，避免人為不公；征求各方意見，制訂合理的獎(jiǎng)金制度；強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)共同進(jìn)步；解決：五、對獎(jiǎng)金制度不滿迷信個(gè)人的說服能力；不明白，不善于運(yùn)用各種現(xiàn)場銷售道具的促銷功能；原因：四、不善于運(yùn)用現(xiàn)場道具高成交概率；每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理，電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭；依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤；每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類；解決：三、未做客戶追蹤為個(gè)別別有用心的客戶所誘導(dǎo)；急于成交；原因：多講多練，不
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