房地產銷售中常出現(xiàn)的問題(已修改)
2025-04-07 00:27 本頁面
【正文】 房地產銷售中常出現(xiàn)的問題房地產現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接，一個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司‘雙贏策略’，努力提高成交率的同時，銷售技能的不斷自我完善，則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。下面，我們將其中最常見的十二種情況羅列出來，以避免銷售中更多的失誤。一、產品介紹不詳實原因：l、對產品不熟悉；對競爭樓盤不了解；迷信自己的個人魅力，特別是年輕女性員工；解決：l、樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料；進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產品再做詳細了解；多講多練，不斷修正自己的促詞； 隨時請教老員工和部門主管；端正銷售觀念，明確讓客戶購房才是我們的最終目的；二、任意答應客戶要求原因：急于成交；為個別別有用心的客戶所誘導；解決：相信自己的產品，相信自己的能力；確實了解公司的各項規(guī)定，對不明確的問題，應向現(xiàn)場經理請示；注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關鍵因素；所有載以文字，并列入合同的內容應認真審核；應明確規(guī)定，若逾越個人權責而造成損失的，由個人負全責；三、未做客戶追蹤原因：現(xiàn)場繁忙，沒有空閑；自以為
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