房地產(chǎn)銷售中常出現(xiàn)的問題(已修改)
2025-04-07 00:27 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)銷售中常出現(xiàn)的問題房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接，一個(gè)細(xì)微的過失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。在堅(jiān)持客戶公司‘雙贏策略’，努力提高成交率的同時(shí)，銷售技能的不斷自我完善，則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。下面，我們將其中最常見的十二種情況羅列出來，以避免銷售中更多的失誤。一、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)原因：l、對產(chǎn)品不熟悉；對競爭樓盤不了解；迷信自己的個(gè)人魅力，特別是年輕女性員工；解決：l、樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料；進(jìn)入銷售場時(shí)，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解；多講多練，不斷修正自己的促詞； 隨時(shí)請教老員工和部門主管；端正銷售觀念，明確讓客戶購房才是我們的最終目的；二、任意答應(yīng)客戶要求原因：急于成交；為個(gè)別別有用心的客戶所誘導(dǎo)；解決：相信自己的產(chǎn)品，相信自己的能力；確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，對不明確的問題，應(yīng)向現(xiàn)場經(jīng)理請示；注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素；所有載以文字，并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核；應(yīng)明確規(guī)定，若逾越個(gè)人權(quán)責(zé)而造成損失的，由個(gè)人負(fù)全責(zé)；三、未做客戶追蹤原因：現(xiàn)場繁忙，沒有空閑；自以為
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