房地產銷售中常出現的問題-wenkub
2023-04-10 00:27:59 本頁面
【正文】 終目的； 隨時請教老員工和部門主管；一、產品介紹不詳實‘房地產現場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接，一個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。房地產銷售中常出現的問題在堅持客戶公司努力提高成交率的同時，銷售技能的不斷自我完善，則是現場銷售人員成功的階梯。原因：解決：l、樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料；進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產品再做詳細了解；多講多練，不斷修正自己的促詞；三、未做客戶追蹤高成交概率；四、不善于運用現場道具五、對獎金制度不滿原因：對產品不了解，想再作比較；同時選中幾套單元，猶豫不決；23八、退定或退戶； 明白事情原由和責任人，再作另行處理；先對客戶解釋，降低姿態(tài)，口氣婉轉，請客戶見諒；協(xié)調客戶換戶，并可給予適當優(yōu)惠；若客戶不同意換戶，報告公司上級同意，加倍退還定金；務必當場解決，避免官司；原因：銷售人員的操作錯誤；公司有關規(guī)定需要調整；面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式‘?！?
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1