安利銷售管理問題分析-文庫(kù)吧資料
2025-03-31 12:59本頁(yè)面
【正文】 往不會(huì)怪公司制度，只會(huì)怪自己能力不行，因?yàn)樵谀忝媲斑€有那么多成功的先例。假如你是全職做安利的，你辛苦了一個(gè)月你什么也沒賺到，雖然表面上你并沒有虧損了多少錢，但是從機(jī)會(huì)成本的角度來看，你這一個(gè)月如果你去從事其他工作，你可能有一份比較穩(wěn)定但是沒有太大加薪希望的收入，假設(shè)你是一名打工者，一個(gè)月按1000元算，那么你這個(gè)月就相當(dāng)于損失了1000元錢，而假如說你是一位中等收入的教師、醫(yī)生、部門經(jīng)理等等，那么你的相對(duì)損失就可能是20003000元了。他們?cè)谀沅N售額基礎(chǔ)上的收入和是你的10倍多。底層人員拿的是100元，而上層領(lǐng)導(dǎo)合計(jì)拿的是1000元。但是，上層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)這個(gè)銷售量能拿到的又錢是多少呢，5600*()=1008元。這其中還要扣掉你的交通費(fèi)、電話費(fèi)、房租費(fèi)等成本開支，以一個(gè)顧客5元錢的營(yíng)銷成本來核算，64個(gè)顧客的成本就是320元，那么一個(gè)月只能賺100元錢。做到6%，平均每個(gè)月必須要賣掉5600元安利產(chǎn)品（除稅比例平均按75%算），就算平均1個(gè)顧客買了500元的產(chǎn)品，你要做11家客戶的工作，你除了8天休息時(shí)間，22天工作日，你平均每2天要做成功1位顧客的生意，然而推銷并不是肯定成功的，就算是你運(yùn)氣比較好，每推銷4個(gè)人有1個(gè)有買你的產(chǎn)品，你平均每1天要做2個(gè)顧客的銷售?！ ∷?、制度問題 安利的制度確實(shí)有許多是傳統(tǒng)公司所不具備的優(yōu)勢(shì)，在有些人看來，安利的獎(jiǎng)金報(bào)酬是最合理最公平的，事實(shí)上安利公司的制度是很不公平的，只不過是更加隱蔽罷了。粗算一下，20%的顧客服務(wù)報(bào)酬，21%的銷售傭金，還有4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，以及明珠獎(jiǎng)、翡翠獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)等等，加起來在銷售系統(tǒng)讓渡的利潤(rùn)接近50%，再加上營(yíng)銷廣告費(fèi)用，管理費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，物流費(fèi)用，安利公司只能采取高品質(zhì)高價(jià)格的銷售策略。相對(duì)而言，傳統(tǒng)的銷售行業(yè)現(xiàn)將越來越扁平化，管理也越來越精細(xì)，對(duì)直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將越來越明顯?！ ?傳統(tǒng)銷售行業(yè)也在發(fā)生變化 隨著物流技術(shù)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷理念的不斷變化，傳統(tǒng)銷售行業(yè)的管理成本、運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本也在不斷地降低。其次是解決當(dāng)網(wǎng)上采購(gòu)成為主導(dǎo)的購(gòu)買形式之后，如何保證人對(duì)人的銷售隊(duì)伍的業(yè)績(jī)不下降，積極性不受到挫傷。 網(wǎng)上購(gòu)物與目前銷售機(jī)制可能會(huì)有沖突 安利公司也推行網(wǎng)上采購(gòu)，假如網(wǎng)上購(gòu)物隨著信息網(wǎng)絡(luò)的不斷普及而得到很大的發(fā)展，安利公司目前有銷售機(jī)制可能就不太適應(yīng)網(wǎng)上采購(gòu)。安利公司統(tǒng)一一個(gè)地區(qū)的銷售價(jià)格顯然在招標(biāo)采購(gòu)中不占優(yōu)勢(shì)。而集中采購(gòu)一般都要采購(gòu)招標(biāo)比價(jià)的形式，同檔次的產(chǎn)品，誰(shuí)的性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)，就用誰(shuí)的產(chǎn)品。從個(gè)人采購(gòu)的發(fā)展看，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的發(fā)展前景也十分看好，幾十個(gè)家庭通過中介機(jī)構(gòu)集中購(gòu)買大件也將越來越有市場(chǎng)。 三、發(fā)展問題 安利的經(jīng)營(yíng)機(jī)制適應(yīng)了目前的市場(chǎng)形勢(shì)，隨著信息社會(huì)的到來以及管理科學(xué)的不斷發(fā)展完善，安利的經(jīng)營(yíng)機(jī)制不一定就能適應(yīng)未來的形勢(shì)發(fā)展。象美凱林這樣效仿安利的公司將會(huì)越來越多，而且模仿安利機(jī)制不用擔(dān)心侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也沒有很高深的技術(shù)壁壘，有時(shí)候模仿企業(yè)文化可能是困難的，但模仿運(yùn)作機(jī)制相對(duì)來說要簡(jiǎn)易得多。如果其他企業(yè)也是銷售日用品，忽略安利的品牌因素和產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力的因素（只要對(duì)方是有足夠?qū)崢I(yè)的企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)并不是一件難事）。例如，當(dāng)本地的市場(chǎng)開發(fā)得差不多的時(shí)候，作為這個(gè)部門的鉆石級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人就會(huì)想辦法開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)，來到一個(gè)新的城市開發(fā)就會(huì)和這個(gè)城市原來的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)
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