安利公司案例分析-文庫吧資料
2024-08-18 05:20本頁面
【正文】 相似度。2）、生產(chǎn)創(chuàng)新：生產(chǎn)創(chuàng)新導致資源相似性低，具有較強競爭力。這雖然造成了店鋪等固定成本的增加，卻減少了大量人力開支，更有助于企業(yè)銷售人員的管理與營運。安利(中國)的競爭優(yōu)勢（1）、成本領先戰(zhàn)略： B 價格 P* P 0 MC2 MC1 ATC2 A Q2 Q1 ATC1 數(shù)量 安利公司的低成本競爭優(yōu)勢具體表現(xiàn)如下：人力節(jié)約型低成本戰(zhàn)略生產(chǎn)創(chuàng)新型成本領先戰(zhàn)略價值鏈創(chuàng)新性成本領先戰(zhàn)略改進設計性成本領先戰(zhàn)略1）、人力資本低成本：1998年，安利（中國）打破海外安利將近40年的經(jīng)營傳統(tǒng)，以“店鋪加雇傭推銷員”的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。最后是形象差異化。為了滿足廣大消費者對方便購物的需求，安利還推出了代表著現(xiàn)代電子商務潮流的“復合式家居送貨服務”。根據(jù)安利獨特的營銷模式，安利采用了“核心團隊+第三方供應商”的物流戰(zhàn)略。透過分布廣泛、特色鮮明的安利店鋪，社會大眾了解了安利的雄厚實力，認識了安利的良好形象，拉近了和安利的距離。全國各地有多個紐崔萊/雅姿體驗室或安利生活館，形成了頗具規(guī)模的全國性服務網(wǎng)絡。其次是服務差異化。在營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)區(qū)，所有生產(chǎn)及區(qū)內(nèi)運輸用設備在使用前均須在專門的消毒隔離室進行深度清潔才能投入使用，生產(chǎn)人員也必須換上無菌防塵的工作服、頭罩、鞋罩，并經(jīng)過適當?shù)南境绦虿拍苓M入生產(chǎn)車間。美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品和皇后鍋具五大系列187余款產(chǎn)品。幾經(jīng)擴建，現(xiàn)容納31條現(xiàn)代化生產(chǎn)線和原材料、包裝材料等多個倉庫，生產(chǎn)紐崔萊174。安利的差異化戰(zhàn)略有以下幾個方面的特點：首先是產(chǎn)品差異化。除此以外，安利（中國）還實行了差異化戰(zhàn)略。家居和個人護理用品生產(chǎn)區(qū)的包裝區(qū)采用從西班牙進口的瓶子分類器及從意大利引進的充填設備，從運瓶、充填、加蓋到包裝均為自動化，衛(wèi)生指標同樣達到藥品生產(chǎn)要求。除了在全球范圍內(nèi)擴展業(yè)務，安利的國際化戰(zhàn)略還表現(xiàn)在安利運用國際化的標準生產(chǎn)。國際化給安利帶來的不僅僅是市場的擴大，而且可以大量吸收不同國家的不同經(jīng)驗。安利公司業(yè)務遍布全球80多個國家和地區(qū)，有13,000雇員和300多萬以直銷員為主的營銷隊伍。1999年，安利推出Quixtar電子商務網(wǎng)站，為北美地區(qū)的營銷人員和顧客服務。1997年，安利南非分公司開業(yè)，這標志著安利產(chǎn)品開始進入非洲市場。其在全球擴張的步伐可以從其發(fā)展簡史看到。除了成本領先戰(zhàn)略之外，安利還實行了國際化的戰(zhàn)略。安利根據(jù)本土環(huán)境制定了自己獨到的物流策略，為營銷工作的順利開展提供了強大后盾。店鋪電腦系統(tǒng)使用的RS6000高端服務器，可同時支持700臺POS機，安利是中國第一家安裝這種高端服務器的企業(yè)。譬如安利為它在中國的30多家分公司、200家店鋪和工廠安裝了思科IP電話，最終實現(xiàn)零成本通信。除此之外，安利還嘗試用IT突破高成本困局。安利在中國現(xiàn)有5300多名員工，絕大部分都是本地員工，外派員工不到1%，且全部是海外華人。此外，其巨大的產(chǎn)量能夠分攤其高額的購置成本，并在很短的時間內(nèi)收回投資，從而建立成本優(yōu)勢。雖然一次性投入有些許龐大，但是安利的專業(yè)設備和流水線式的生產(chǎn)方式的效率大大高于非流水作業(yè)的生產(chǎn)。安利（中國）工廠是美國安利公司海外最大的生產(chǎn)基地，坐落在廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。安利公司堅持在產(chǎn)品生產(chǎn)和價值鏈方面進行創(chuàng)新，通過加強IT建設、生產(chǎn)流程再造、生產(chǎn)管理方面實現(xiàn)生產(chǎn)創(chuàng)新，同時，顛覆傳統(tǒng)組織價值鏈活動的做法，以全新的方式組織或整合價值鏈的各項活動，重新打造一條更低成本且更具競爭力的價值鏈。安利公司采取了成本領先的戰(zhàn)略。l 已向商務部提交申請和調(diào)整方案，但需要重新調(diào)整、適應新環(huán)境l 一批類似產(chǎn)業(yè)，如完美、無限極、拜歐特等瓜分市場l 競爭對手中不乏獨具特色而安利空白的產(chǎn)品l 安利價格比同類產(chǎn)品較高企業(yè)自身限制l 節(jié)能減排增加企業(yè)成本l 以低價為核心的市場很難保持長久l 供應商討價還價能力強l 產(chǎn)品對下游加工企業(yè)有較大依附性l 行業(yè)人才短缺企業(yè)戰(zhàn)略方案產(chǎn)生根據(jù)以上的分析方法，對企業(yè)優(yōu)劣勢分析，將組織自身的資源、能力相對于競爭對手優(yōu)勢和劣勢同外部環(huán)境中的機會與威脅進行匹配，產(chǎn)生公司的SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略。如下圖所示：先進的生產(chǎn)體系較大的發(fā)展?jié)撃芰己玫钠髽I(yè)形象l 產(chǎn)品和技術研發(fā)能力強l 高度衛(wèi)生的產(chǎn)品l 頗具規(guī)模的全國性服務網(wǎng)絡l 別具特色的“核心團隊+第三方供應商”的物流戰(zhàn)略
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