安利綜合分析報(bào)告-文庫吧資料
2025-08-09 02:49本頁面
【正文】 勵(lì)高銷售額人員鼓勵(lì)中等銷售額人員擴(kuò)大對(duì)初級(jí)銷售人員的影響l 促銷對(duì)象各級(jí)業(yè)務(wù)人員+優(yōu)惠顧客l 促銷成本各類促銷費(fèi)用均控制在優(yōu)惠價(jià)的1%—3% （個(gè)人銷售額與對(duì)應(yīng)促銷力度成正比）l 品牌推廣（新舉措）——紐崔萊健康體驗(yàn)中心紐崔萊健康體驗(yàn)中心在國(guó)內(nèi)推出反映紐崔萊農(nóng)場(chǎng)種植、加工生產(chǎn)及相關(guān)科技的品牌展示和體驗(yàn)。 雅姿暗瘡調(diào)理精華液 雅姿活膚調(diào)理精華液 雅姿美白面膜 雅姿新一代保濕修護(hù)眼霜雅姿化妝系列產(chǎn)品也計(jì)劃引進(jìn)新品種。 新產(chǎn)品情況1）2002年新產(chǎn)品情況重點(diǎn)在美容品方面 2月推出雅姿滋潤(rùn)/清爽系列5月推出絲婷美發(fā)系列7月推出雅姿清爽控油者喱9月推出雅姿滋養(yǎng)系列2）產(chǎn)品上市模式l 于上市前1個(gè)月公司組織進(jìn)行團(tuán)隊(duì)中高級(jí)人員的內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)，確定宣講內(nèi)容及版本l 上市以發(fā)布會(huì)形式進(jìn)行，選取各區(qū)域大城市進(jìn)行巡回性的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)l 新產(chǎn)品由大城市入手全國(guó)統(tǒng)一推廣3）新產(chǎn)品動(dòng)向新產(chǎn)品開發(fā)重心在紐崔萊，重點(diǎn)舉措l 完善豐富現(xiàn)有產(chǎn)品系列l(wèi) 以功能性產(chǎn)品+營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑拓寬產(chǎn)品線4）02—03年度新產(chǎn)品計(jì)劃紐崔萊銀杏健憶膠囊，含有銀杏葉提取物和柑橘生物類黃酮提取物，具有改善記憶功效；紐崔萊兒童蛋白質(zhì)粉，可有效促進(jìn)兒童健康?；A(chǔ)傭金根據(jù)其本人凈營(yíng)業(yè)額所對(duì)應(yīng)的傭金比例計(jì)算 凈營(yíng)業(yè)額*(元）傭金比率銷售補(bǔ)貼**合計(jì)比率 60,000 21% 3% 24% 42,000 18% 3% 21% 24,000 15% 3% 18% 14,400 12% 3% 15% 7,200 9% 3% 12% 3,600 6% 3% 9% 1,200 3% 3% 6%216。216。 實(shí)施日期：02年7月1日——03年8月進(jìn)行14個(gè)月的試行后，完善或延用216。 加強(qiáng)會(huì)議管理，公司主導(dǎo)所有培訓(xùn)會(huì)議216。 設(shè)立浮動(dòng)傭金，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人銷售216。 停止推銷人員介紹他人成為推銷員的資格，控制隊(duì)伍規(guī)模216。 增設(shè)補(bǔ)貼制度，增加基層推銷人員
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