營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-03-29 14:31本頁(yè)面
【正文】 課程對(duì)與企業(yè)年度培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的吻合程度。主要從該培訓(xùn)師曾經(jīng)服務(wù)的客戶和合作過(guò)的機(jī)構(gòu)以及接受過(guò)該培訓(xùn)師培訓(xùn)的學(xué)員那里了解相關(guān)的信息，并進(jìn)行初步的評(píng)價(jià)。我們?cè)趯?duì)培訓(xùn)需求的了解中引入了雙軌道分析方式：由于這種分析方法的專業(yè)性比較強(qiáng)，因此我們建議在進(jìn)行分析時(shí)考慮由專業(yè)人士進(jìn)行操作，此外這種分析方法要求企業(yè)對(duì)于自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向有清醒的認(rèn)識(shí)，否則在判斷上就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。培訓(xùn)計(jì)劃：常規(guī)培訓(xùn)的目的各不相同，針對(duì)的人群也不完全一樣，組織形式以及組織辦法不同，因此需要進(jìn)行認(rèn)真的計(jì)劃。第二章 常規(guī)培訓(xùn)培訓(xùn)目的：提高員工專業(yè)知識(shí)水平和銷售技巧增強(qiáng)企業(yè)凝聚力統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，為企業(yè)重大決策進(jìn)行思想準(zhǔn)備其他目的培訓(xùn)時(shí)間：再?zèng)]有特殊情況的前提下，常規(guī)培訓(xùn)一般按照企業(yè)的年度培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行，每次培訓(xùn)時(shí)間以2—3天為宜；如出現(xiàn)特殊情況需要進(jìn)行集中培訓(xùn)的，以臨時(shí)培訓(xùn)通告為準(zhǔn)；培訓(xùn)形式：常規(guī)培訓(xùn)的形式多種多樣：企業(yè)集中授課，有針對(duì)性地對(duì)一些市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行講解專家授課，主要針對(duì)管理人員，講解營(yíng)銷和管理的知識(shí)，強(qiáng)化管理素質(zhì)經(jīng)驗(yàn)交流，對(duì)于市場(chǎng)工作開展優(yōu)異的地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，通過(guò)集中講解或者發(fā)放簡(jiǎn)報(bào)的形式進(jìn)行培訓(xùn)營(yíng)銷會(huì)議，通過(guò)營(yíng)銷會(huì)議，表彰優(yōu)秀辦事處，附帶進(jìn)行培訓(xùn)。掌握企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)以及主要的銷售技巧。濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司 2004年10月第一章 入職培
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