商業(yè)品牌的營(yíng)銷課程--20xx版-文庫(kù)吧資料
2025-03-28 08:06本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)市場(chǎng) 例：張恒春市場(chǎng)布局策略 其它擴(kuò)張型市場(chǎng) 鞏固型市場(chǎng) 增長(zhǎng)型市場(chǎng) 拳頭市場(chǎng) 安徽 四川、河北 江蘇、浙江 提升市場(chǎng)覆蓋率，擴(kuò)大水平增長(zhǎng) 市場(chǎng)集中與擴(kuò)張同步，水平與垂直增長(zhǎng)并進(jìn) “ 高力嘉”困境！ 市 場(chǎng) 切 割 案 例 二 “ 高露潔” +“ 佳潔士” +“ 中華” =63% 超壟斷格局下怎樣突破？ 競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是怎樣的市場(chǎng)？ 中心城市 （強(qiáng)壟斷格局） 二級(jí)城市 （高競(jìng)爭(zhēng)格局） 縣級(jí)市場(chǎng) （自由競(jìng)爭(zhēng)格局） 農(nóng)村市場(chǎng) （無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)格局） 幾種市場(chǎng)布局的方式 中心城市推動(dòng)式 農(nóng)村包圍城市式 局部重點(diǎn)市場(chǎng)集中突破式 將市場(chǎng)攔腰斬?cái)? 中心城市 二級(jí)城市 農(nóng)村市場(chǎng) 縣級(jí)市場(chǎng) 市場(chǎng)切割 對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行切割，使強(qiáng)弱關(guān)系快速轉(zhuǎn)換 聚焦有限資源，變被動(dòng)為主動(dòng) 再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割 再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割 我們的市場(chǎng)區(qū)域和渠道是否進(jìn)行過(guò)有效規(guī)劃 第四部分 品牌切割 為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？ 品牌是否進(jìn)行了有效切割？ 品牌運(yùn)作中誤區(qū) 小企業(yè)不能做品牌 （沒(méi)有巨額資金就不能做品牌？） 廣告 =品牌 （究竟有什么區(qū)別？） 沒(méi)有獨(dú)特技術(shù)沒(méi)法建立品牌？ 有名字就有品牌了（沒(méi)有內(nèi)涵） 一個(gè)行業(yè)最后只能存活 3— 5個(gè)品牌 品牌運(yùn)作的兩種方式 高成本方式 電視廣告廣泛告知、快速建立知名度 低成本方式 差異性切割、強(qiáng)調(diào)名稱類別化、包裝極致化 和服務(wù)承諾，激發(fā)有效顧客，快速提升銷售 低成本開(kāi)發(fā)品牌 低成本開(kāi)發(fā)路線的幾個(gè)環(huán)節(jié) 低成本開(kāi)發(fā)路線 品牌名稱 品牌包裝 成份品牌 資質(zhì)標(biāo)志 地域形象 聯(lián)合品牌 稱中反映出來(lái)英國(guó) 航空 /日本鋼鐵 __制造 4. 品牌旁加一句標(biāo)語(yǔ) 宜家 _來(lái)自瑞典的令 人難以置信的商家 改國(guó)家的象征物 ,如 國(guó)旗 資質(zhì)標(biāo)識(shí)：產(chǎn)品評(píng)估結(jié)果， 綠色食品、免檢產(chǎn)品、純 羊毛標(biāo)志 認(rèn)證標(biāo)識(shí)：對(duì)產(chǎn)品工藝和 流程的評(píng)估， ISO 產(chǎn)品層面：兩個(gè)品牌商品為基礎(chǔ)
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