20xx北京舊宮順通五環(huán)項目整合營銷策略提報-易居-文庫吧資料
2025-03-28 07:24本頁面
【正文】 ； —— 展現(xiàn)未來居住感受； —— 勾引客戶占有心理。 企劃包裝 | 方案 廣告表現(xiàn) 表現(xiàn)一： 形象廣告 訴求 —— 將產(chǎn)品進行告知； —— 明確產(chǎn)品位置，突出中軸線板塊新興唯一項目的獨特定位 —— 塑造產(chǎn)品形象，以洋房產(chǎn)品增強項目號召力； —— 確立產(chǎn)品價值，以高性價比的價格優(yōu)勢吸引目標(biāo)客群。 企劃包裝 | 方案 案名 方案二： 首邑洋房 首邑 —— 首都的城鎮(zhèn)、最好的城鎮(zhèn) —— 借助集團開發(fā)的知名項目，擴大市場認(rèn)知及關(guān)注，突出集團品質(zhì)開發(fā)特質(zhì)，增強客群購買信心。本案目標(biāo)客戶定位為： 其二：次主力客群 企劃包裝 | 方案 案名 方案一： 春光 南城拆遷客戶 ——北京城市改造仍在繼續(xù)，有部分原南城客戶將繼續(xù)在南部區(qū)域選擇，但是在房價高企不下的今天，快速公交旁的高性能價格比實用住房，已經(jīng)成為主要考慮的選擇。本案目標(biāo)客戶定位為： 其一：主力客群 目標(biāo)人群圈定 | 策略 南中軸動線人群 —— 由于本項目位于快速公交的終點站附近，依托快速公交到達市區(qū)極為便利，因此在市區(qū)房價快速上漲的背景下，地鐵 +快速公交的交通模式，將使本項目對于南中軸路沿線客戶更有吸引力，拉動部分南城工作，以地鐵與快速公交為導(dǎo)向的動縣客戶 根據(jù)目前市場調(diào)研狀況與項目產(chǎn)品特性。 企劃包裝及手段 目標(biāo)人群圈定 | 策略 木樨園、大紅門區(qū)域的外地經(jīng)商人群 —— 多在北京市區(qū)已經(jīng)有住宅，但是希望在經(jīng)商地附近購買小戶型，解決到店鋪的經(jīng)商問題，主要需求 50平方米一居與 70平方米小兩居。（建議短期租賃北側(cè)水塘，以提升項目水景概念，增強整體品質(zhì)，可于營銷后期外包經(jīng)營） ?實現(xiàn) “ 都市化全配套生活小區(qū) ” 規(guī)劃，配備社區(qū)商業(yè)，以彌補地塊環(huán)境配套欠缺的弱項； ?突出洋房的產(chǎn)品訴求，以點帶面，形成項目的形象突破，拉升產(chǎn)品品質(zhì)； ?建筑外形實現(xiàn)高品質(zhì)立面效果，以直觀的品質(zhì)價值區(qū)別區(qū)域建筑，增強客戶購買信心； ?主打小戶型，降低總價，擴大業(yè)主數(shù)量，加快銷售速度。 ?在南中軸路的快速公交等公交車身上裝飾項目宣傳內(nèi)容，作為流動廣告加強推廣。 產(chǎn)品價值力營造 地塊包裝 | 方案 擴大選查范圍，以空間、時間換知名度與蓄水量 ?本案營銷不僅局限于項目地塊所在區(qū)域，放大項目現(xiàn)場輻射范圍； ?利用交通導(dǎo)引、包裝，自項目地塊沿南大紅門路延伸至大紅門橋，以車站燈箱、燈桿路旗、市政交通導(dǎo)引牌、戶外廣告牌等手段全線覆蓋，以增強市場認(rèn)知，形成關(guān)注度，提前預(yù)熱地塊價值。 市政拆遷行為迫使客群遷移 主要集中在前門至永定門區(qū)域 城市外擴態(tài)勢、交通發(fā)展、價格外溢等客觀條件，迫使或吸引的客群 此類人群涉及區(qū)域相對廣泛 天時 地利 人和 + + 擺脫競爭 開辟新領(lǐng)域 地塊需包裝 產(chǎn)品品質(zhì)需明顯展示 怎樣吸引 如何告知 ? ? ? 如何贏得地利 針對本區(qū)域、類型住宅的置業(yè)訴求 —— 主要解決自住問題。 地塊產(chǎn)品研究 地利 | 產(chǎn)品品質(zhì)研發(fā) 易居中國建議： 方案一： 將東西向戶型向東側(cè)移 45度，成為采
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