蘆花莊園項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)思路提報(bào)-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 12:06本頁(yè)面
【正文】 執(zhí)行細(xì)案 任務(wù)： 12月份前完成一期 9套獨(dú)棟（ 500萬(wàn)）別墅銷(xiāo)售任務(wù)。 大型企事單位企業(yè)領(lǐng)袖及高管、私營(yíng)企業(yè)業(yè)主、具有隱性收入的軍政要員、文藝界名流（如演員、藝術(shù)家等） 多數(shù)大專(zhuān)以上文化背景，多數(shù)擁有二次再造以上學(xué)歷年齡階段主要為 3550歲，往上少量浮動(dòng)至 60歲 身價(jià)三千萬(wàn)以上至資產(chǎn)總值上億 投資 \度假 \自住比例相當(dāng)；二次及多次以上置業(yè)者居多 注重同階層消費(fèi)，講究個(gè)性、功能、舒適性與休閑性等 以本地（濱海新區(qū)），異地（北京、山西等）購(gòu)房客戶為主體方向 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶分析： 名稱 濱海新區(qū)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 濱海新區(qū)跨國(guó)企業(yè)高管 港務(wù)局 渤海石油 軍政要員 山西煤炭企業(yè)法人 北京富商 天津市區(qū)高端客戶 其他 東麗湖獨(dú)棟 20% 15% 3% 2% 10% 10% 20% 15% 5% 東麗湖聯(lián)排 15% 15% 5% 5% 10% 10% 20% 15% 5% 濱海湖獨(dú)棟 15% 15% 0% 1% 5% 14% 40% 5% 5% 濱海湖聯(lián)排 20% 15% 5% 5% 5% 10% 30% 5% 5% 蘆花莊園獨(dú)棟 35% 40% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 蘆花莊園聯(lián)排 40% 40% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶分析： 名稱 開(kāi)發(fā)區(qū) 市區(qū) 異地 其他 東麗湖 20% 30% 40% 10% 濱海湖 35% 5 % 50% 10% 蘆花莊園 80% 5% 10% 5% 開(kāi)發(fā)區(qū)及異地市場(chǎng) 將成為本項(xiàng)目客戶 的主要來(lái)源地 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶挖掘深度不足 客戶分析 按客戶購(gòu)買(mǎi)實(shí)力劃分： 大型企事單位企業(yè)法人，跨國(guó)企業(yè)高管、具有隱性收入的軍政要員、文藝界名流（如演員、藝術(shù)家等） 私營(yíng)企業(yè)單位企業(yè)法人、大型企事業(yè)單位高管、 私營(yíng)商鋪經(jīng)營(yíng)者 該類(lèi)客戶是本項(xiàng)目獨(dú)棟別墅產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群 將為后期聯(lián)排產(chǎn)品提供支撐 強(qiáng)力客戶 潛力客戶 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)思路 富有階層的涌現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)力旺盛 營(yíng)銷(xiāo)背景 濱海新區(qū)政策利好，全國(guó)關(guān)注 別墅用地的停止供給 度假別墅優(yōu)勢(shì)并不清晰，客戶分流 直銷(xiāo)時(shí)代及目標(biāo)客戶體系的拓展 營(yíng)銷(xiāo)思路 產(chǎn)品 客戶鎖定 客戶需求 市場(chǎng)分析 銷(xiāo)售 驗(yàn)證 方式 客戶細(xì)分 針對(duì)措施 方向 營(yíng)銷(xiāo)思路 濱海新區(qū)假日港灣 住宿＋休閑（旅游）＋會(huì)議 距離濱海新區(qū)核心區(qū)較近，可滿足高端人士迅速 回到城市解決商務(wù)、信息、視野、社交的需求 項(xiàng)目近鄰基輔主題公園區(qū)，自身配套高爾夫球場(chǎng)， 滿足高端人群休閑需求 周邊有湖有景，滿足高端人群遠(yuǎn)離城市喧鬧的需求； 別墅項(xiàng)目未來(lái)供應(yīng)量降低 營(yíng)銷(xiāo)思路 對(duì)比 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 項(xiàng)目自身配套較好，滿足高端需求； 主力產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求比例： 現(xiàn)階段區(qū)域配套不完善； 前期宣傳沒(méi)有樹(shù)立市場(chǎng)口碑； 產(chǎn)品外檐設(shè)計(jì)較弱； 價(jià)格差距較大，需要重新引導(dǎo)； 區(qū)域發(fā)展前景較好； 別墅型產(chǎn)品是今后的稀缺產(chǎn)品 同區(qū)域項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈； 目標(biāo)客戶群較少且分流嚴(yán)重 營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)思路 圍繞口碑、人脈 兩個(gè)核心點(diǎn) 市場(chǎng)有效造勢(shì) 保障先行，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)客戶 活動(dòng)串聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)體系（產(chǎn)品體驗(yàn)、客戶公關(guān)等） 整合資源，完善客戶資源體系 營(yíng)銷(xiāo)思路 活動(dòng)串聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)體系（上線媒體成為輔助手段） 通過(guò)舉辦高端客戶活動(dòng)組織客戶體系親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，親自體驗(yàn)本項(xiàng)目 作為“濱海新區(qū)假日港灣”的獨(dú)特魅力建立良好、暢通的客戶口碑傳播通道。
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