比亞迪f6上市——政府業(yè)務(wù)篇-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 23:23本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)是客戶減少采購(gòu)成本的一種有效的方法，這樣更能夠從廠商得到更好的優(yōu)惠，不同行業(yè)的客戶對(duì)于采購(gòu)部門有不同的稱呼，采購(gòu) /財(cái)務(wù)部門往往負(fù)責(zé)依據(jù)采購(gòu)指標(biāo)進(jìn)行比較評(píng)估和談判。 評(píng)估層評(píng)估者是評(píng)估潛在供應(yīng)商方案的人或者小組，他們也許是設(shè)計(jì)者，也許是另有其人。他們可能是采購(gòu)的發(fā)起者或者設(shè)計(jì)小組和評(píng)估小組的成員。分類 角色描述從層次上分決策層 大客戶內(nèi)部決定采購(gòu)預(yù)算、是否進(jìn)行、最終供應(yīng)商的采購(gòu)的負(fù)責(zé)人，是大客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)。不要忽略決策群體中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不要把眼光總盯在某一個(gè)人身上。 影響者（ Influencer） — 組織內(nèi)外的人，通常用于引薦；政府采購(gòu)中涉及的幾類人 ——給我一個(gè)理由，讓我能夠接受！讓我能夠信服！提問(wèn)：提問(wèn)：看門人主要指的是哪些人？看門人主要指的是哪些人？組成：組成： 前臺(tái)接待、保安、門衛(wèi)、接電話的人，以及前臺(tái)接待、保安、門衛(wèi)、接電話的人，以及招標(biāo)負(fù)責(zé)人等。 使用者（ User） — 使用產(chǎn)品或服務(wù)的直接關(guān)系人，通常是取得其合作的重要環(huán)節(jié)之一；216。 看門人（ Gatekeeper） — 負(fù)責(zé)信息收集、過(guò)濾、通常是第一個(gè)陌生接觸的人；216。決定了投入的精力和代價(jià)。使用部門使用部門 /單位：?jiǎn)挝唬?申報(bào)采購(gòu)預(yù)算，對(duì)采購(gòu)車型的選擇。機(jī)關(guān)事務(wù)管理局：機(jī)關(guān)事務(wù)管理局： 負(fù)責(zé)輔助配合車型選定事宜。 各中央單位集中采購(gòu)各地方政府集中采購(gòu) 使用單位的采購(gòu)分散集中型政府采購(gòu)分散型政府采購(gòu)政府采購(gòu)基本權(quán)責(zé) /流程圖示：政府采購(gòu)中各部門的權(quán)責(zé)：財(cái)政局：財(cái)政局： 負(fù)責(zé)各省 /市 /區(qū)的財(cái)政預(yù)算審批和采購(gòu)預(yù)算金額下發(fā)。通過(guò)信息搜集工作，能夠大略分析出政府采購(gòu)的需求可能性需求可能性 ，集中優(yōu)勢(shì)兵力打主要目標(biāo)，做可行性的分析和 F6的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 。政府采購(gòu)中心起推介的作用；而與使用者的良好關(guān)系，會(huì)增大品牌機(jī)會(huì)更大。做好關(guān)系維護(hù)做好關(guān)系維護(hù) ，建立 信任度信任度 。呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，積極響應(yīng)招投標(biāo)積極響應(yīng)招投標(biāo) 。擬定 集團(tuán)客戶 跟跟蹤動(dòng)作蹤動(dòng)作 的規(guī)劃和定期客情拜訪規(guī)劃。政府領(lǐng)導(dǎo)配車的金額、排量限制。因此，配置增減和改裝環(huán)節(jié)越多，越復(fù)雜，基型車相對(duì)公開(kāi)化的價(jià)格透明度隨之漸行漸遠(yuǎn)，買方賣方利益兌現(xiàn)的操作空間才能形成。 由于警務(wù)用車與基型車在配置上有較明顯的差異，通常需要經(jīng)過(guò)改裝才能滿足需要。 目前警務(wù)用車配備現(xiàn)狀為：存在著相對(duì)的不足，相當(dāng)數(shù)量的派出所只有微型車以及摩托車，這是一個(gè)相當(dāng)時(shí)期內(nèi)警務(wù)用車配備的重點(diǎn)。 隨著公檢法司系統(tǒng)對(duì)外交流的日益頻繁，多數(shù)省會(huì)大城市甚至沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市縣的警用車輛系統(tǒng)，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)已在著手制定加快與國(guó)際接軌的計(jì)劃。 如鐵路公安系統(tǒng)、海關(guān)緝私人民警察、森林人民警察、航空人民警察、航運(yùn)人民警察、港口人民警察等。 各省的公檢法司系統(tǒng)對(duì)警務(wù)用車一般都有自己的車型選擇目錄，在選擇新車型時(shí)也有嚴(yán)格的程序；對(duì)固有車型一般不會(huì)輕易放棄（桑塔納盡管過(guò)時(shí)，仍繼續(xù)裝備該系統(tǒng)）。 第三點(diǎn)：第三點(diǎn)： 安全舒適安全舒適 是一個(gè)重要的要素，也是公務(wù)車要求的一個(gè)共性。? 思考： 更更 注重檔次與適用性注重檔次與適用性 采購(gòu)者與使用者、采購(gòu)者與使用者 分離分離 采購(gòu)人、采購(gòu)人 崗位崗位 的特殊性的特殊性 決策人、決策人 利益利益 關(guān)系固化關(guān)系固化 行業(yè)間的相互、行業(yè)間的相互 影響影響 性性 政府采購(gòu)帶有、政府采購(gòu)帶有 計(jì)劃計(jì)劃 性性購(gòu)買行為的特征，具有一定的規(guī)律性購(gòu)買行為的特征，具有一定的規(guī)律性 ———— 主攻方向主攻方向二、政府采購(gòu)業(yè)務(wù)的擇車特征講解車輛、車輛 采購(gòu)的檔次規(guī)定（排量采購(gòu)的檔次規(guī)定（排量 /價(jià)格）價(jià)格）中央級(jí)北京市正部級(jí)副部級(jí)廳局級(jí)≤≤ 45萬(wàn)元萬(wàn)元≤≤ 35萬(wàn)元萬(wàn)元≤≤ 25萬(wàn)元萬(wàn)元≤≤ 排量排量 ≤≤ 排量排量 ≤≤ 排量排量 科級(jí) ≤≤ 25萬(wàn)元萬(wàn)元 ≤≤ 排量排量 第一點(diǎn)：第一點(diǎn)： 外觀上要求 大氣穩(wěn)重大氣穩(wěn)重
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