比亞迪f6轎車營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書-文庫吧資料
2024-08-16 05:40本頁面
【正文】 如果說企業(yè)的成功只是歸功于產(chǎn)品線上的規(guī)劃以及產(chǎn)品品質(zhì)，那么經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)直接關(guān)系到企業(yè)的銷售能力，這才是將企業(yè)的產(chǎn)品迅速鋪到市場(chǎng)、轉(zhuǎn)化為銷售的根本。碰撞后的反應(yīng)時(shí)間是衡量氣囊性能的關(guān)鍵指標(biāo)，F(xiàn)6氣囊能夠在碰撞后10ms（千分之一秒）內(nèi)即可做出判斷發(fā)出點(diǎn)火信號(hào)，碰撞后40ms內(nèi)氣囊即可全部展開。當(dāng)汽車高速行駛中受到猛烈撞擊，安全氣囊會(huì)在瞬間充滿以保護(hù)前排人員。目前如別克君越、豐田皇冠、比亞迪F6等中高檔轎車上都配備了多功能方向盤。不僅操作便捷，更可使駕駛員更多地把注意力集中到觀察前方的路況，大大提高了行車時(shí)的安全系數(shù)。（2）多功能集控式方向盤——運(yùn)籌帷幄，多功能集控式方向盤一般有溫度調(diào)節(jié)、控制車內(nèi)音響系統(tǒng)或者巡航控制等開關(guān)設(shè)計(jì)。市場(chǎng)占有率相對(duì)較少目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)以車代步成為一種時(shí)尚趨勢(shì)見證屬于幸福新人的海誓山盟?。?）組建比亞迪車友會(huì)以車會(huì)友，以車交友，組建車友俱樂部，增加比亞迪車主的聯(lián)系和交流，擴(kuò)展比亞迪的服務(wù)范圍，影響能力，同時(shí)與客戶建立良好的關(guān)系，維持客戶對(duì)本品牌的忠誠度和滿意度，掌握一手客戶需求信息，同時(shí)建立口碑營(yíng)銷網(wǎng)。活動(dòng)推廣： 學(xué)院巔峰試駕會(huì)地點(diǎn)： 學(xué)院旁邊的城市綠洲汽車訓(xùn)練場(chǎng)地將來，大學(xué)生完全是汽車消費(fèi)市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群，所以大學(xué)生群體是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，向他們推廣和宣傳，都會(huì)影響F6的銷量（3）主辦浪漫溫馨的車族集體婚禮舉行財(cái)富名門2011集體婚禮，利用中秋佳節(jié)的傳統(tǒng)喜慶氣氛舉辦集體婚禮！即古雅傳統(tǒng)，又不失浪漫情調(diào)。（1）2010年參加所有廣場(chǎng)的車展推廣充分利用 市重大節(jié)日例如十一，元旦等大小假期在廣場(chǎng)舉行車展的機(jī)會(huì)，全方位地向客戶推廣F6的最新技術(shù)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，使客戶更充分，更實(shí)際地認(rèn)識(shí)本車的強(qiáng)點(diǎn)。 80000元/月 【投放長(zhǎng)度為10s ，投放40天】② 二套 19:09③邀請(qǐng)專業(yè)的媒體測(cè)試F6,以求可以讓F6得到免費(fèi)的宣傳。①電視廣告借助 的平臺(tái)，把我們的信息不斷極大化地傳播出去，借助知名電視品牌，從而樹立消費(fèi)者的信心，利用黃金時(shí)段播放貼片廣告。所有的活動(dòng)和計(jì)劃要在此標(biāo)準(zhǔn)下嚴(yán)格執(zhí)行，任何活動(dòng)或宣傳不能與該標(biāo)準(zhǔn)相抵觸。(1)統(tǒng)一的廣告宣傳和推廣方案比亞迪F6的廣告語：比亞迪，一路陪伴您將面臨比亞迪F6的挑戰(zhàn)。F6只是比亞迪汽車加入國產(chǎn)自主中級(jí)車市場(chǎng)混戰(zhàn)的起點(diǎn)。在產(chǎn)品平臺(tái)方面，F(xiàn)6在外觀、內(nèi)部空間、動(dòng)力等各個(gè)方面比伊蘭特和凱越均具備優(yōu)勢(shì)。車子費(fèi)油。而且在明銳、速騰、馬自達(dá)?？怂怪鲗?dǎo)的中級(jí)車市，技術(shù)優(yōu)勢(shì)正在成為消費(fèi)者普遍關(guān)注核心。F6的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，包括合資品牌的伊蘭特、凱越、?？怂埂⒒ü贓X、明銳、卡羅拉、軒逸，還包括自主品牌的駿捷、尊馳、海馬東方之子。比亞迪F6財(cái)富版的上市徹底模糊了緊湊型和中級(jí)車市價(jià)格的界限?，F(xiàn)今， 市場(chǎng)汽車品牌多如牛毛，各有所長(zhǎng)，也各自擁有著自己的市場(chǎng)份額。比亞迪用戶特征調(diào)查圖示這些具有良好文化素質(zhì)的中青年消費(fèi)者在消費(fèi)需求上更趨于多元化，他們不拘于傳統(tǒng)品牌的限制，易于接受新生事物；車外形需求上跳躍于時(shí)尚與傳統(tǒng)之間；車輛的使用功能上又需要兼顧家用和商用；消費(fèi)選擇上更加理性，更加注重后期的維修保養(yǎng)以及保值率等問題，一位在武漢做生意的比亞迪F6消費(fèi)者在接受記者采訪時(shí)就曾表示：雖然目前新車如潮上市，但與我們消費(fèi)需求完全吻合的車型其實(shí)很少，不是價(jià)格太貴，就是太過時(shí)尚年輕化，要么就是買車容易養(yǎng)車難，而比亞迪F6這款車在各方面都達(dá)到了均衡，做的很不錯(cuò)。 由比亞迪用戶特征調(diào)查圖示可知，比亞迪F6的用戶以男性用戶為主，年齡在2640歲之間的中青年消費(fèi)者占到總?cè)藬?shù)的72%，學(xué)歷普遍集中在大專以上學(xué)歷，占總數(shù)的63%，他們中有的是企業(yè)白
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