【正文】 用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢？ 一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明 確目的，自己為什么要做促銷？是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。 綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺? 促銷活動評估。 促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。 簡易的導購服務培訓、產(chǎn)品知識與注意事項等。 檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、 VCD、空調(diào)等設施是否完好齊備。 查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。具體內(nèi)容如： POP（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統(tǒng) 一說詞 。活動開始后，銷售情況轟動全城，現(xiàn)場銷售氣氛難得一見， “前方不停地告急 ”， 6 天銷量達到五千多雙。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。宣傳品的播放與擺放。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。 做好促銷宣傳品準備。特別是鞋服行業(yè)可以說30％靠策劃， 70％靠執(zhí)行。鞋企同行當時紛紛感嘆：節(jié)日生意都讓奧康搶去做了！ 最后是執(zhí)行 雖然執(zhí)行是最后一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。 其次是促銷活動主題 還有個比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集團于 2020 年 4 月 29 日至 5 月 1 日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動內(nèi)容是為慶祝五一勞動節(jié)，凡編號尾數(shù)為 “51”的人民幣，均可按面值翻1 倍在奧康專賣店使用。 處理庫存。有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)?；貓笙M者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是： 本品牌的老顧客群體， 有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。 開發(fā)鞏固消費群體。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域（大區(qū)）統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。 通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個： 品牌塑造； 開發(fā)、鞏固消費群體； 處理庫存。 一 個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷？是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品 ？還是打造美譽度等。 那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢？ 針對這個問題筆者與很多業(yè)務銷售人員討論過，為什么要做促銷？回答的結(jié)果是： 去年這個 時候也做過促銷活動； 節(jié)假日到了就要做促銷活動； 庫存的滯銷量過大；公司有一批積壓貨需要處理； 公司總部統(tǒng)一要求要做等等。但促銷活動內(nèi)容嚴重同 質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8 折我就打 7 折；你買 100 送 60，我就買 100 送 100 等等，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打 7 折或者就是本店買 100 送＊＊。 服裝促銷妙 招鞋服專賣店促銷方案 隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。 （ 3） 存貨水平調(diào)整 過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務壓力和經(jīng)營風險。 一般來說，淡季開展測試營銷，風險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。 ” 漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的 200 毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了 3 次價格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規(guī)模的全國推廣活動。 所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進行分析、歸類和管理外，企業(yè)應積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)經(jīng)驗教訓，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓營銷人員。在既定渠道和既定客戶業(yè)務的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。 “敵懈我戰(zhàn) ”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術 上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。 所以，淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。 為旺季營銷準備 “旺季取利，淡季取勢 ”，但企業(yè)的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如，有的產(chǎn)品就存在 “南淡北旺 ”和 “南旺北淡 ”更替的特點。 （ 5） 市場轉(zhuǎn)移 淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。 淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷售。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負