服裝會員促銷方案-文庫吧資料
2025-05-10 06:02本頁面
【正文】 、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷， 我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷 (3)針對清庫機的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流 程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。 贏在細節(jié) 消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌 貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。 在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設 計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 三、促銷執(zhí)行的3大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。 老品、積壓品清庫，降低高庫存。 爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。這三個關鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待。讓我們在開始之前， 再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動， 與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。 篇三：夏季女裝促銷方案 “南夢”女裝夏季促銷方案 一、活動時間: 二、活動地點：**商場前**廣場 三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費 者以感恩回饋。 六、活動成本 會員禮遇：4元/位，控制在1萬元，當然應該根據(jù)會員數(shù)量具體計算。 入口處的大型看板：將主要活動陳列； 信函廣告：根據(jù)申請會員時的地址，通過郵寄的方式將活動內(nèi)容告訴會員，并通知及時換卡?！ —勂罚憾Y品價值5元左右，5份獎品價值100元/份。您可以將您的想法投入箱內(nèi)。 操作：在入口處，設置大型看板，明示活動內(nèi)容： 尊敬的會員：您好！我們的成長時刻都有您的支持和愛護，值此會員周之際，我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。主要是特出會員卡的特別價值。 特賣商品：選擇特賣效果明顯的商品，如服裝、皮鞋等。 抽獎時間：12月24日 一等獎：數(shù)碼相機 1名 二等獎：DVD機 2名 三等獎：內(nèi)衣一套 10名 參與獎：馬克杯一個 50名 獎品還可以為KFC餐券、咖啡酒吧消費券、人像攝影券等，應該利用大眾消費場所的優(yōu)勢，低成本獲得獎品。 優(yōu)惠幅度：控制在銷售額度的23%左右。 ?。ǘ┧湍愣嘁稽c 在促銷活動設計時，對會員卡用戶實行特別的優(yōu)惠，包括以下情況： 對一般的顧客實行滿300送80，對會員卡用戶實行滿300送100。 禮品選擇：一是高毛利商品，二是直接向廠商定制禮品（如化妝品、馬克杯） 禮品價值：4元左右，實際按照會員數(shù)量和成本預算綜合而定。因此，集中一定的力量，做好這一階段的會員營銷工作是極其重要的。從長遠來講，會員制也是進行數(shù)據(jù)庫營銷的基礎。通過會員方式，篩選一批有消費能力的固定顧客群體是穩(wěn)定銷售的重要基礎?！ ∑簳T周促銷活動方案 “每天愛你多一點”會員周促銷活動方案 一、目的 對零售業(yè)而言，無論是高檔的百貨業(yè)態(tài)，還是滿足消費者日常需求的超市業(yè)態(tài)，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。 通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。 人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。 預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。 贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。 物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料。 臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。 臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混 雜。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。 天氣確認：通過氣象局、絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。二要具備傳播價值。(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。(顧客為什么要買?有什么好處?) 活動細節(jié)要考慮周全。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷： (一)策劃有亮點 明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。比如，海南每年年底都
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