服裝促銷方案匯總大全(參考版)
2024-10-25 21:13本頁面
【正文】 在特賣時，不僅要強調(diào)價格，更要介紹使用價值，
。在活動中要注意隨時整理衣架和貨品，以便下一位顧客能心情愉悅的 挑選。由于是特賣，對客流要做充分的考慮，要定人定崗定責，特賣導購要比平時多 30%～ 50%。 第五、人員、貨品的安排及會前培訓。宣傳派發(fā)的地點時間，首先要確立特賣會方圓 500 米內(nèi)的進出口位置人流量的大小，做到心中有數(shù)。如何增加收藏價值呢？訣竅在于在 DM單上加入一些與活動無關(guān)但與生活息息相關(guān)的生活資訊（例如：年歷、月歷，重要的節(jié)日、常用的電話等等）設(shè)計上要可折疊便于擺放到寫字臺電腦等處。收藏價值很多人不明白原因，特賣一結(jié)束 DM 單也完成了使命，但品牌還在，日常的銷售還要進行。分析原因有兩點： 不看對象見人就發(fā)，比如你是賣女裝的偏偏發(fā)給男士， DM 單缺少使用和收藏雙重價值。 DM的印刷一定是彩色的，同時是結(jié)合文字介紹的精美印刷品，除了醒目的突出活動的主題、內(nèi)容、日期以外附上圖片效果更佳。這里重點談?wù)?DM單設(shè)計、派發(fā)的技巧。 第四、活動的宣傳方式。 第三、特賣的地點。活動的主題要構(gòu)思如何抓住消費者的眼球，內(nèi)容要有親和力，避免使用 “甩賣跳樓 ”等字眼，長遠來講對自身品牌是一種傷害。 第一、活動的主題。前后歸納為兩個字： “細節(jié) ”。效果是滿意的，在此行文與業(yè)內(nèi)同仁分享心得，期望起到拋磚引玉之效。定期的舉辦庫存服裝特賣會是一個形之有效的途徑。庫存的 消化也是企業(yè)頭痛的問題，現(xiàn)在清理庫存的方法不少，但效果往往不理想，要么操作做起來過于繁瑣（例如換標簽）要么切貨（給出的價格太低，形同 “打劫 ”），企業(yè)有一種 “割肉 ”的感覺。 如何成功的舉辦一個庫存服裝特買會？ 對于大多數(shù)服裝企業(yè)，每次換季后留有庫存是必然的、也是正常的。 快速調(diào)整促銷內(nèi)容需要做到 ：不影響消費者利益，不需要重新申請資源，執(zhí)行人員快速熟悉調(diào)整后的具體內(nèi)容，統(tǒng)一做好向消費者說明的口徑等。一般情況下，區(qū)域市場的促銷活動都具有 “范圍小、內(nèi)容少、易于即時調(diào)整 ”的特點。 快速總結(jié)促銷效果需要做到：密切關(guān)注促銷執(zhí)行的各個關(guān)鍵點，制定晚會制度，一天一總結(jié)等細節(jié)工作。因為區(qū)域市場促銷是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷效果。 快速執(zhí)行促銷活動需要做好執(zhí)行人員的培訓工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場所的溝通工作，做好現(xiàn)場的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準備等等。還有競爭對手的反擊速度永遠不容忽視，當對手嗅到你的行動對他產(chǎn)生影響或威脅時，他會很快給予反擊。區(qū)域市場促銷活動大都是以短期促進銷售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標消費者或潛在、游離消費者的即時購買。這些都有助于提高促銷資源的快速準備。很多區(qū)域市場的促銷活動方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折，或沒能趕在最好的時機執(zhí)行，主要原因就是促銷資源的配備出現(xiàn)了時間上的拖拉。 “快四 ”原則 一次促銷活動往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時制作或購買的。所以，策劃者千萬不能將自己認為簡單易懂或想當然的事情擴大化。這就是沒有給相關(guān)人員進行專案培訓導致的結(jié)果。很多經(jīng)驗與教訓告訴我們：在一次區(qū)域市場促銷活動執(zhí)行前，必須要給銷售人員做全面、細致的內(nèi)容培訓。 促銷活動方案離不開區(qū)域市場銷售人員的執(zhí)行。 一份完整的 “區(qū)域市場促銷活動計劃 ”文本應(yīng)該包括：促銷主題；區(qū)域市場關(guān)鍵問題分析；促銷活動目的；促銷活動時間；促銷活動內(nèi)容；促銷活動執(zhí)行與管理；促銷活動資源預(yù)算；促銷活動效 果評估。大部分區(qū)域市場促銷活動計劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場分析不準確，要么是需要解決的目的不明確，要么是促銷內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無組織管理辦法等。 楚表達促銷要素 找到問題是為了解決問題，這就是設(shè)計促銷活動方案。 調(diào)查的問題必須是準確的，必須是為了達到提升區(qū)域市場銷售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問題。 是服裝加盟品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認知度、美譽度等的原 因，還是渠道、終端管理，消費者推介的原因 ……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計促銷方案帶來許多變數(shù)。 根本不存在兩個完全相同的區(qū)域市場，所以，將任何一個成功的或成熟的區(qū)域市場運作經(jīng)驗不加任何修飾地拷貝到另外一個區(qū)域市場去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓也將是深刻的。 其次是促銷活動 主題 區(qū)域服裝加盟促銷中的慢三快四 要想做好區(qū)域市場服裝加盟促銷活動，必須懂得一定的促銷技巧，把握整個促銷活動中的“輕、重、緩、急 ”。 。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。 如： 2020 年春節(jié)期間，奧康推出的 “紅紅火火奧康年 ”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報， x 展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏 得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度！ 又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的 “付迪生、任靜 ”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域（大區(qū)）統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。 通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個： 品牌塑造； 開發(fā)、鞏固消費群體； 處理庫存。 服裝促銷妙 鞋服專賣店促銷方案 那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣
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